【CPP114】讯：在国内领先的汽车零部件供应商玉柴集团的流水线上，生产工人们在忙碌地工作，检查员每天都会记录这台流水线一天的成绩。有这样一组让玉柴人津津乐道的对比数据：2008年9月21日，一个夜班共生产84台发动机；2009年9月21日，一个夜班生产量达到256台。

　　是什么让玉柴集团在短短几个月里逆势而上呢？玉柴集团董事长宴平说是从政策中找到的商机。2009年，中央农机购置补贴资金规模从2008年的40亿元扩大到了130亿元，推高了农民购买农机的热情。“经过调研，玉柴确定了发掘农村巨大潜力的思路，于是将产品从城里卖到了乡下。”

　　岁末将至，玉柴集团交出了一份振奋人心的答卷：2009年1~10月，集团销售收入达到220.63亿元，同比增长20.21%，销售收入已超过2008年全年209.88亿元的总额。

　　玉柴集团的业绩让我们看到中国制造业回暖的态势，也让我们看到中国制造业的智慧。据市场研究公司Dell'Oro最近公布的季度报告称，华为在2009年第三季度已经超越诺基亚西门子成为全球第二大移动网络设备厂商，其市场份额较2008年同期增长了将近一倍。在攀登世界级企业顶峰的道路上，华为又甩掉了一大国际竞争对手。2009年，华为全球合同销售额有望突破300亿美元。

　　福来品牌顾问机构董事长娄向鹏说，华为成长为一家典型的国际化公司时，它的基因却是一家标准的民营企业。放在中国改革开放三十年以及未来三十年中国制造业升级的大背景下来看，华为的发展真正代表了中国制造企业的未来之力量和价值。

　　“制造业强劲复苏的态势有望持续，并支撑四季度经济强有力的增长。”汇丰中国首席经济师屈宏斌表示，这是2009年以来汇丰对中国制造业长期监测后得出的结论。

　　据中国物流与采购联合会最新发布的数据显示，2009年11月份中国制造业采购经理指数(PMI)为55.2%，连续9个月位于临界点50%以上。数据表明，制造业总体保持了平稳回升态势，也在从恢复性增长向常态下的稳定较快增长转变。

　　中国制造企业通过产品结构调整而躲过这场危机的案例不胜枚举，当危机到来的时候，能适时做出调整的制造企业往往能赢得升级的先机。积极创新经营模式自从PPG引领了服装网购的热潮后，报喜鸟[20.52 1.53%]集团再也坐不住了，开始全力打造旗下子品牌“宝鸟(BONO)”，并积极推进电子商务平台进军个人网上消费领域。

　　BONO的加入，宣告了服装生产企业从自身内部发起的一次渠道模式的自我颠覆，从而也把中国制造业带入了Web2.0时代。

　　“网络直销绕过了所有的中间环节，节省出来的部分成本我们可以直接让利给消费者。”BONO副总经理高峰介绍，BONO一件衬衫的网络直销价格大致在200元左右，而同等面料和做工的衬衫在市场上的价格是420元左右，这还不包括这件衬衫的品牌价值。“消费者总喊衣服贵，但实际上服装厂也并没有获得多高的利润。按照传统渠道，服装价格通过倍率来算，目前中低端男装的倍率大致在5.5左右，这意味着这件男装的市场价格等于其5.5倍的成本价，这其中的倍率就间接等于中间环节的成本。”高峰解释说。这也是PPG这样的网络直销模式初现时十分火爆的原因所在。

　　据报喜鸟股份发布的2009年前三季度业绩预告显示，公司净利润比上年同期增长70%~90%。报喜鸟副总经理方小波说，2008年公司受到一定影响，但及时调结构、拓市场、保增长，现在又回到发展快车道上。

　　在昂贵终端成本和网络等新技术、新理念的影响下，近年来已有越来越多的制造企业瞄上了网络直销、电子商务、目录营销等一些新型的产品销售模式。

　　目前，国内制造业密集的长三角、珠三角地区有不少企业开辟了电子商务通道。他们有的自建网络渠道，就像报喜鸟集团旗下的BONO；华南地区最大的电子商务时尚集团走秀网，除了代销名牌产品外，已经在珠三角有了自己的生产制作工厂，并开始打造自有品牌；还有的采取与电子商务企业合作的方式，如宁波著名的厨电品牌方太、帅康等企业就与京东电子商城合作开展网上产品营销。

　　阿里巴巴[16.62 1.84%]集团董事局主席马云在一次公开场合的演讲中传达了一个信息：电子商务已经在事实上更新了中国的商业销售模式，并且电子商务也将改变制造业的格局。

　　对于中国的制造企业而言，如果有一种模式能够改变以往的渠道建立方式，并能从市场中分得更大的一杯羹，他们何乐而不为呢？电子商务无疑给了制造商这样一种契机。原本的渠道拓展需要依靠推销员、广告等，而现在网络可以省略这些环节。

　　“至少有一些制造商看到了其中的机会，真正拥有好品质的产品将有机会通过网络建立自己的销售渠道。”一位业内人士表示。或许，更为重要的是，消费者与制造商的直接接触，可以带来大规模的个性化定制的消费时代，那个时候的制造业将会是一幅我们难以想像的新画面了。


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