难忘主席语录
 
        多数企业脚步凌乱于金融危机。三大巨头及国内印机企业目前在国内市场日子多数不好过，有的濒临破产，是一年多来国内外形势合力之果。此间现象时而会令笔者想起毛主席“小米加步枪”是如何打败美式装备的国民党，“打得赢就打、打不赢就跑”“依靠广大人民群众，打一场‘持久战’”“一切反动派都是纸老虎”“为人民服务”“农村包围城市”等经典语录常回响在笔者耳边。 

       《沁园春•雪》

        “北国风光…万里雪飘…”，12月29日12：35，长春亚泰饭店，刘学智[注：大族冠华总经理]手拿酒杯于媒体席敬酒，引用毛主席《沁园春•雪》开场。宴毕后的14—15时30分，他于亚泰饭店回答参会的京沪浙媒体提问。12.29，营销收官作，大族冠华于长春举行“辽宁大族冠华国内销售第1000台多色机庆典仪式”及媒体见面会……此间笔者聆听、阅读、观察、思考大族冠华，发现其经营管理思想，领会和贯彻了毛泽东思想精髓：
        
        数风流人物

        其“印前-印刷-印后-器材”等产品研发产，集合起来为中国印刷业企业96%群体的“中小企业”提供完整的解决方案，构成“做世界上最有影响力的快印集成供应商”的战略定位，是建立在地分析了当下中国三大印刷市场的形势、自身与竞争对手优劣势基础上的，大族冠华未逐流地牵手“96%”非“4%”（即便客户很有钱），恰靠近了中国印刷企业群体的“人民群众”，此与毛泽东在《论持久战》中“抗日民族统一战线是全军全民的统一战线，决不仅仅是几个党派的党部和党员们的统一战线；动员全军全民参加统一战线，才是发起抗日民族统一战线的根本目的”的论述思想契合。中小印企对短平快快印设备需求最大，短平快商业印刷受金融危机影响有限，反观书刊印刷，及出口量大的包装印刷受影响大。我国第三产业就业比例现以33.2%远低于世界上所有发达国家第三产业就业比例的70%，专家预计未来30年中国就业潜力于第三产业，农工就业比例下降，即含餐饮娱乐业、卫生、金融保险业、旅游等在内的第三产业快速发展，保证至少未来30年内“短平快”特征的商业印刷市场需求有增无减。

       

        其联合银行，提供“买设备先支付20%首付”降低了办印厂或小印厂发展门坎，经济危机下中小印厂脆弱心灵变坚强，韩晓良向“我要印”称，融资租赁是冠华在金融危机时期售出300多台四色印刷机关键，金融危机全面爆发前后的08年6月底至09年12月28日，其四色印刷机销售量695台增加到1000台，时长为1年半。其“凌晨3点到5点随叫随到”式的24小时贴身服务[下文详述]，“为人民（客户）服务”彻底性彰显。 

        
        其不与活跃在国内市场的国内外印机巨头展开正面竞争，大幅面印刷设备或超大幅面印刷设备颇得“百强”印企青睐（？），其希望稳坐“小客户”江山，坚守短版快印设备阵地，与毛主席上井岗山时所述“我的办法其实很简单，你打你的，我打我的。打得赢就打，打不赢就跑”军事思想类同。笔者另提醒民族印机制造商注意，温总理09年12月30日主持召开旨于“研究部署进一步做好利用外资”等工作的国务院常务会议、“国家产业调整和振兴规划中的政策措施同等适用于符合条件的外商投资企业，对用地集约的国家鼓励类外商投资项目优先供应土地”、“鼓励外资以并购方式参与国内企业改组改造和兼并重组”等内容让人惊呼，外资（商）来得猛！会议还强调：对于利用外资设立中小企业担保公司试点、外商投资企业境内融资渠道、涉及外商投资的审批、外商投资企业外汇管理等相关工作进行支持或完善。
……

        用快速设备占领“96%”

        战争年代，毛泽东即提出依靠广大人民群众打一场人民战争的“持久战”的思想。饶有意味的是，大族冠华与媒体交往甚密，不为活跃国内市场的国内外印机集团急树“大客户典型”、竞相向大幅面或超大幅面设备、向精品印刷设备进军所动，其“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”战略追求，立足于官方公布的中国10万左右的印刷企业中96%是中小印刷企业。中国印工协印机分会发布的2009年上半年印刷机械数据分析也显示：国产小胶印机各项数据回升较大，优势于其他产品显著。

        媒体见面会上，刘学智称：“我们主要还是围绕着印刷整个流程的自动化，向中小印刷企业提供一个完整的方案，并战略定位于‘做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商’。我们不做大，对开以上的我们不做，我们客户群体是中小型印刷企业，要提供适合他们的设备。我们的印前、印刷机、印后的工厂都已经初具规模。印前、印中、印后设备的销售，少则3年，多则5年，将形成10亿的生产规模。”坚持围绕占据中国印刷企业96%的群体，坚持服务中小型印刷企业，而不是随波逐流地去抢夺“4%”，致力于将服务此群体的印刷设备做全做精，做出“世界水平”和“世界影响力”，简单地说，包围中国印刷企业的96%，同时顺便包围在境外印刷市场，提升全球印刷业的影响力和市场覆盖率。如果说“4%”是阳春白雪，96%是下里巴人，是“草根”，却是真正的“人民群众”，最容易争取，也最容易依靠他们“稳坐江山”。“中小印刷企业”厂子小、印刷设备主攻商业印刷，商业印刷受金融危机的影响有限。刘学智09年8月13日，在青岛作了名为《2009/中小印刷厂异军突起的新机遇》的演讲中认为“（经济危机下）商业快速印刷逆势而上，非常活跃，部分从事商业快速印刷的中小印刷企业异军突起，活源饱满，更新设备”。

        09年主攻书刊印刷的印机制造商日子尤难过，主攻包装印刷的印机制造商外销冲击巨大，恰“短平快”特征商业印刷，尤应中国第三产业发展势头而上，第三产业（含餐饮娱乐业、旅游业、邮电通讯及信息服务业、房地产、金融保险服务业、医疗等）催生大量商业印品需求。目前我国第三产业处于欠发达阶段，劳动力集中在第一产业。09年11月10日，“中国三产业化研究课题组”负责人贺有利在兰州举行的《中国城市和地区三产业化排行报告》学术成果发布会上表示，“未来30年，中国就业潜力在第三产业，农业和工业的就业比例将相对下降。”根据相关研究结果表明： 08年我国第三产业就业比例以33.2%远低于世界上所有发达国家第三产业就业比例的70%。

       此外，大族冠华做世界级快速印刷集成供应商的底气，还得益于在资金配给和产业链完善，有其母公司，世界知名的上市公司大族激光的董事会和股民。

       国外技术不能照抄照搬
      
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       据说国内某印机商的某产品，聘请了某发达国家的工程师，设计上完全照搬了某发达国家的设计，一地方印刷协会会长接受笔者采访时，曾将其评价为：缩短中外印机的水平，且是民族印机产品抗衡国际印机产品的希望。孰不知，两国国情完全不同，发达国家裁纸可做到不变形、设备加工精度极高，而中国的不行，精度也达不到，却硬要上。最后落得个“机不能用市场空”的下场，笔者在采访时，一位竞争对手的区域经理，向笔者透露某印刷厂，引进了该设备后，现正在“设备蒙布”、“等着厂家把设备拉回去”。这种做法完全违背了毛泽东思想精髓中的“实事求是”。

         “现在国内某些厂家对于印刷设备的关键技术，例如自动上版技术，版夹钳不住。而德国、日本，可以做到一点不变形，中国的一上去以后就变形了，能够拉得住版吗？我们在想如何提升，夹不住，改成局部，现在我们的印刷机全部是自动上版。我们没有完全照抄照搬。技术引进和技术合作，完全照抄和照搬是失败。”刘学智说道。 

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      媒体见面会上，《印刷杂志》丁世华先生提问“现在国内的小幅面的竞争非常激烈，高性价比，海德堡降低生产成本，青浦工厂。潍坊与高宝合作，引进捷克的技术。冠华如何看待胶印小幅面技术的提升。是否会合作？”刘学智对此表示：“我是搞技术出身，学激光。一个企业的技术进步离不开技术引进。我不能什么都自己开发。第一，我们不能什么都自己开发。我们引进海外的技术不能生搬硬套。拿出适合中国特色的技术，才能生产出适合国内企业发展的需要。社会上的短版活越来多，占据了市场的80%。第二是快速，要求最短的时间内交货，例如要满足客户‘头天交单、次日交活’的要求，百菊印务做到了‘立等可取’。第三个特征是低成本，印刷价格高了不会上你的机器，海德堡的机器再怎么贵也不上你的。80元印的不会上100元的机器。目前印刷机有个现象，同质化，只要中低档的，印品没有差距，现在高档活没有人看网点，看套准。一天争取印15个活。决定了印刷机的配置，一是质量的稳定性、机器印刷的速度、准备时间，如何缩短。我们可以做到一小时换三版。一天120个版。印刷机能否满足需求。我们大族冠华的印刷设备是非常稳定。我们这几年提升产品质量，费了很多周折。
我们不断引进海外设备，所有的技术都不断地吸取收国外的技术。从人材上说，2009年我们投入了200万引进海外人材提升了整体的印机水平，包括：我们引进了10位德国，其中有获得了辽宁省友谊奖的奥克西先生。为了解决印刷机套准的重影问题，奥克西先生帮助我们开发了国内首家一套印刷设备检测系统[注：大族冠华将搬入位于辽宁营口产业基地的新厂，现有的生产系统和质量检测系统水平要提升，该套印刷设备检测系统，用于检测现有的印刷设备流水线]