【CPP114】讯：中国有句俗语叫“无奸不商”。在很多人眼里，商人总是与“奸诈狡滑”、“投机取巧”等字眼联系在一起，总是对商人报有戒心，很难从心底里对商人产生尊敬。事实上，也有诸多的商人在用自己的行为加深人们对商人“无奸不商”的印象。去年的“三聚氰胺”事件就是最突出的证据。但是大族冠华给了“商人”另一种解释。
　　在12月29日大族冠华的庆典仪式上，大族冠华总经理刘学智先生用：让每个印刷企业都能“买的起、放心用、能赚钱”总结了大族冠华的经营理念。
　　买的起
　　在物价飞涨的年代，“买的起”对很多人来说是很奢侈的念头。面对印刷机动辄上百万的价格，很多人是“有心无力”，甚至只能错失大好的商机。在2006年前，大族冠华就以：客户需支付购置设备的30%左右的资金，就可以提前享受到100%的设备使用权的融资租赁方式解决了不少客户设备成本资金的问题，而现在客户只需要支付设备首付的20%，就可以拥有大族冠华的设备。通过与营口银行的合作目前大族冠华已为中小印刷企业解决了5000多万元的贷款。
　　放心用
　　“七天内保修包退，十四天包换保修，支持全国联保”对于这样的条款，大家是在熟悉不过了。面对坏了的手机，你可以选择修，也可以选择买款新的。但印刷机基于本身的成本，它不似手机那么可以轻易的换掉。所以印刷机械生产企业的售后部门尤为显得重要，不仅仅是是因为它必须向客户提供维修服务，更重要的是它必须时刻准备为客户服务。印刷企业不同于其他行业很大一点在于它的工作时间有三班倒或者两班倒，可能一部设备一个月才停机一次，只要设备在运转，服务就需准备。同时印刷厂救单如救火的生产状况，也时刻需要维修人员为他们保驾护航。面对印刷厂的生产状况，大族冠华是做足了准备，它于2008年2月成立了“大族冠华110服务指挥中心” ，采用110全心全力为人民（客户）服务的思想来指导和管理售后服务工作，使大族冠华的售后服务工作真正做到无时不在、无处不在。
　　能赚钱
　　企业存在的目的是使得一部分人可以生存，生存，企业就需要盈利，通俗一点就是可以赚钱。大族冠华的设备主要以短版印刷机为主，五年内他们售出了1000台多色印刷机，这能说明短版印刷市场是有“利”可图的。另一方面从大族冠华融资租赁政策的调整也可以看出短版印刷市场是有钱可赚的：从首付的30%调整为20%，减少了整整10%，同时印刷厂需要在两年内还清余款，如果没有对客户经营情况的了解，资金调整是很难改变的。大族冠华的这种租赁方式在另一方面也可以促进印刷企业积极的发展自身企业。短版市场的火热是企业能赚钱的重要原因。而客户选择大族冠华印机的原因是，它的印机符合当前的国内市场的需求，虽然都说能捉到老鼠的都是好猫，但是在当前的竞争情况下，企业还是需要找到一只会捉自家老鼠的猫。而且作为国产印机，冠华印机依然拥有先进的装备设置，如为了提高产品检测水平，保障产品质量不断提升，大族冠华于09年投入巨资购买了一台国际上最先进的多色印刷机套准检测设备，该款设备也是国内印机行业引进的首台德国制造的最高标准的检测设备。
　　商人是来赚取商机的，机会是市场提供的，市场是由消费者制造的，这是一个链，也是一循环。大族冠华“ 买的起、放心用、能赚钱”全权为用户着想的经营理念，其实也是为自身发展着想。他们的表现，与其说是给出了“商人”另一种解释，勿宁说是还原了商人原本的面目。

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