【CPP114】讯：瑞雪往往预示着新的一年将是一个丰收的年份，1月2日晚上飘飘扬扬的雪花让我们迎来了2010年的第一场大雪，这场大雪正象征了2010年中国经济的蓬勃生机，在经历了全球范围的金融危机给中国印刷业所带来的打击，这场大雪也同样给我们带来了无限的希望。在2010年中国将进一步完成由中国制造向中国创造的转型，在这个过程中中国印刷行业的众多企业又将该如何走好自己的成长之路呢

　　创新

　　创新是印刷行业走向中国创造一个无法回避的话题，我们很清楚它的重要性，但很多企业似乎缺乏足够的动力始终保持创新。通过了解金融危机中不同企业的发展状况我们能再次体会到创新的意义。在采访旺昌机械工业(昆山)有限公司董事长詹文清的时候，他告诉笔者一直以来对创新的重视成为了此次金融危机中企业的最大竞争优势，“金融危机对于旺昌反而是好事，从这么多年我们的发展情况来讲，没有像今年做得这么好，而且看起来还要继续好下去，为什么呢，因为在金融危机的冲击下国内许多厂家还是有实力再买设备的，这些厂家就不会去买一般的设备他要求的就是高级的，这反而凸显了我们的优势。”

　　定位

　　在社会转型时期，时代给予的发展机遇和企业主个人的奋斗，使企业得到了迅速的发展，而现在随着市场经济的不断规范，以及国际化所带来的各种挑战，印刷业只能从原来的“暴利”转为“微利”。在这种情况下企业要想继续发展下去，就必须调整经营策略，了解用户的新需求，明确自身的定位。

　　温州的大多数印刷企业在发展到一定阶段，就碰到了所谓的“天花板效应”，印刷企业内部落后的经营机制无法适应市场的变化，怀揣着变强的梦想，不少印刷业主想有所作为，却举步维艰。

　　当我们走入新的一年，在规划这一年企业发展的时候，印刷企业特别是中小企业还面临着这样一个问题：我们的市场在哪里经历了这样一次全球性的需求打击，如今的印刷市场将不再是‘委托-交货’这样的经营模式，印刷企业需要增加更多的技术能及以及沟通技巧。

　　网络

　　网络科技的应用可以使得印刷业务的利润率大幅提高，但前提是印刷企业必须使用网络技术与印刷业务相互结合，而不是使得网络印刷与传统印刷相互竞争。印刷企业可以使用个性化的网络搜索来寻找那些“优质客户”，他们拥有稳定印刷活件需求，这将会是个富有潜力的市场。这对每一个苦苦寻找市场的中小印刷企业都会是个很好的启示。

　　网络营销还会给印刷企业带来这样一种美好的情景，当你的潜在客户清晨打开电脑，他首先选择点开了您所发送的一封关于业务推荐的邮件，而他正好对你所提供的印刷业务非常感兴趣。这种有效的网络营销必须基于你所发送的电子邮件拥有具有诱惑性的标题、完善的内容介绍，当然接受这封电子邮件的人恰好是需要你业务的潜在客户。

 

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