篇四：以弱胜强
　　如果拿大族冠华的实力与三大印机制造商的任何一个比，显然不管是技术研发实力、还是资金、销售收入，都堪称“弱”，既然“弱”，怎么办？

    　首先要知己知彼，毛泽东的《论持久战》中，有一段是驳亡国论的，如下：“这样看来，日本的军力、经济力和政治组织力是强的，但其战争是退步的、野蛮的，人力、物力又不充足，国际形势又处于不利。中国反是，军力、经济力和政治组织力是比较地弱的，然而正处于进步的时代，其战争是进步的和正义的，又有大国这个条件足以支持持久战，世界的多数国家是会要援助中国的。——这些，就是中日战争互相矛盾着的基本特点。这些特点，规定了和规定着双方一切政治上的政策和军事上的战略战术，规定了和规定着战争的持久性和最后胜利属于中国而不属于日本。”

    　据如上思想解读大族冠华与其竞争对手的强弱对比，显然，商业印刷现在的发展是强势，报业印刷和包装印刷目前均走低，报业印刷按照中国印刷技术协会首席顾问沈忠康的观点，总署“农家书屋”会催生报业印刷需求的增长，而且其文化的特征有“逆势而上”的表现。在此暂不讨论。

    　经济危机下，三大印机制造商的日子已经不好过，有的要谋求合并，有的是数千人的裁员，有的在战略调整，有的亏损。我们在CHINA PRINT 2009上已经发现三大印机制造商的务实，展出多为常规产品，有小规格的印刷设备，不再象以往般展出概念机，大有超现实主义的味道。
　　恰恰在国际印机巨头因为形势不妙，收缩参展战线时，大族冠华开始了一场“以弱胜强”的进攻。刘学智表示：“大族冠华2010年逆势而上，投巨资进攻海外市场。在PRINT 09上，在所有中国展商展台中，大族冠华是最大的，达到300多平方米。在2009的加拿大印刷展上，展台是中国展团中面积最大。我们已经在明年伯明翰展上要了400多平方米。此外，我们还在巴西、美国等国家城市投入巨资拓展海外市场。”“形势好的时候没有我们的机会。德国、日本，经济危机缩减成本，很多展会不参加，我们就是要在这时加大海外市场开拓力度。今年澳大利亚市场一下子订购了我们5台四色机，北美、南美、澳大利亚市场，我们已经让竞争对手非常紧张。”

    　刘学智称，“大族冠华要在设备销售量上超过竞争对手。几个竞争对手的小规格印刷机据说2008年销售了近500台。今年我们只做了380台，明年我们要达到500台，接近他们的产量。我们的目标是做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商。单张纸小规格印刷机的市场占有率，我们要逐步到国内市场的60-70%。”
　　如《论持久战》所言“然而正处于进步的时代，其战争是进步的和正义的，又有大国这个条件足以支持持久战，世界的多数国家是会要援助中国的。”如果按照大族冠华实际来解读这句话，其中至少有“辽宁（营口）沿海产业基地”（请注意，是政治局常委李克强主抓）、“大族激光”、“民族感情”三个关键词值得关注：千载难逢的“辽宁（营口）沿海产业基地”选择了大族冠华；大族激光作为亚洲一流的激光制造集团，并且作为大族冠华的母公司（上市公司），董事会及股民会“多多关照”，前提是有发展；而“大族”二字，与“HANS”（“汉”）有关，其民族感情的归属决定了民族制造商的立场，毕竟都是中国人，只要制造商争气，谁也不愿意花几倍的钱去买老外的货。