——内容整理自刘学智在“大族冠华国内销售第1000台多色机庆典媒体见面会”发言
 

　　 说明：《大族冠华：大庇天下寒士俱欢颜》一文中有引用媒体见面会发言的，下文尽量不重复。
  
　　【CPP114】讯：今年是咱们国家比较特殊的一年，受到了金融危机的冲击。我从2009年印刷行业大背景，来谈谈宏观和微观面的看法，今年，我们的各项指标均比上年有较大幅度增长，这确实值得在座各位媒体思考。

　　2008年10月份开始的金融危机到今年1月份时，当时要对2009年进行展望，很多人抱着非常悲观的态度。我在很多媒体上，提出了一个观点，今年印刷界要过冬了。我们的战略，要按照“过冬”的打法，要象野狼一样去抢市场。

　　大族冠华从今年3月份开始，始终没有喘过气来。今年预测是销售300台，从3月份开始，大族冠华销售设备的数量一直在快速增长。5月份的销售量是转折点，China Print 2009现场一下子销售了100多台，给我们公司带来很大变化。这时，我们设备的生产，月增长了30多台。增加铸件、毛坯，一直在调整，直到6月才基本调整完。2009年下半年，12月创造了历史高点，出厂的机器达到50台，创造了公司新顶点。年底，我们销售设备的数量，突破年销售额380台。

　　大族冠华销售成绩的取得，是建立在目前印刷环境之下的。

　　我们有必要分析一下当前我国三大印刷市场的情况：
　　
　　出版印刷2009年非常不景气，下降幅度很大。由于出版印刷受到数字化媒体的冲击，电子书、网络、3G手机对出版印刷的影响很大，年轻的一代很少买书。现在很多学校的课本开始转成电子书，最近我听说香港、澳门，中小学课本采用电子书。下游客户不景。我本人用3G看书，我都不花钱看书。”“国外的大的报业托拉斯，国外有几十家大的报业集团倒闭，国内的印刷机械厂家非常不景气，国外的卷筒纸印刷机也受到了很大的影响。未来几年，出版印刷将面临一场危机。

　　包装印刷业不管未来发展到何种程度，都是显得莲勃发展的行业。我们国家的包装印刷业，经过前几年的高速发展，显得过剩了。这次经济危机后很多出口产业受到了影响，也使我们国家的包装印刷业受到影响。

　　商业印刷不同于前两行业，它与社会印刷息息相关。凡是商业活动都需要广告支出，都需要宣传品的印刷，它莲勃增长是定势。

　　金融危机爆发后，使用印刷品的企业要降低广告支出，不等于要降低宣传品的数量。很多印刷单位追求降低印刷成本，如原来支出100万，现在支出50万，但是50万元要做100万的活。这些单位要求低成本印刷。例如：原来3000印的活，现在是120元，现在要80元。出现了活源从大型的、成本高的印刷厂向成本低的、效率高的印刷厂在流动。2009年的活源流动非常明显，这次经济危机对大型印刷厂是一场灾难。我了解了几十家大型的印刷厂，其活源在急剧的下降，但是我接触了几百家中小型印刷厂，活源是在急剧地上升。短版、快速、低成本、高效率，促使了很多中小企业纷纷崛起。吉林百菊印务，平均每三个月上一台设备，24小时不停印，是原来一些大型的印刷厂的活源转过来的。商业印刷的发展前景是非常好的。

　　2010年商业印刷依然看好，很多中小企业仍然面临异军突起的新机遇。 


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