【CPP114】讯：业务饱和

　　“我们公司订单不少，不需要通过电子商务来推广，公司业务已经饱和了。”笔者经由业务员听到过不少类似的话，不禁暗忖，这话里的口气可不小啊。

　　如今大中小企业纷纷涉及电子商务这个领域，力求获得更广的资源，而这资源又来自哪里？除了挖掘潜在的客户，就是从竞争对手中“抢”。当其他公司都通过电子商务节省了成本，而有更多的余力在其他方面投资发展，在某种层面上来说，业务饱和的该公司就已经处于“挨打”的地位了。就如同“人在江湖，身不由己”，潮流、趋势有时候就不得不让企业“折腰”。何况，这一“折腰”能让你获得更多的“五斗米”，何乐而不为呢？所以说，业务饱和这类的话，说得过于肯定，也过早了。

　　俗话说的好，人无远虑必有近忧。商海中浮浮沉沉是极为常见的事，过于满足目前的状况，不思进取，到最后固守老本也会有很大的难度。现今，创新这个时新的话题，正被提上企业的日常工作规划中，不少企业已经以此为公司理念。不跟上时代的潮流，不拓展新的商业模式，不要说发展，就连守成都会变得异常得吃力。

　　互联网实验室著述的《第三浪——互联网未来与中国转型》不久前出版了，该书认为互联网已经泛起了第三浪，而电子商务就是第三浪的爆发增长点之一，且电子商务这一领域“将在第三浪中诞生大批全新的公司，在规模上和发展势头上，都将超过现在已经成功的互联网企业。”

　　电子商务这一商业模式已是大势所趋。

公司太小不需要

　　现实中的小公司往往在周边寻找客户，客户源相对较为稳定及狭小，开发新的客户需要额外的人力、物力，其效果甚至不佳，这对于企业的发展极为不利。

　　反观电子商务，提供平台让中小企业和大企业站在了同一起跑线上。互联网提供的客源来自全国各地还能拓展到国际市场，并让企业随时掌握客户和市场的需求。再往细节处看，卖方在网络上进行宣传造势，省却了传统的印刷品广告的宣传方式。电子商务称得上是“无纸贸易”，避免了90%的文件处理费用。这一切都建立在节省业务成本的基础上。

　　客源有了，资金又省了。当然，天下没有白吃的午餐，收获之前，必然要有所付出。心疼眼前那点投在电子商务上的资金，眼光还如此狭隘吗？在如今这个大环境中，资金是极为重要的，如何用有限的资金获取无限的资源，这就要看中小企业是否能慧眼识英雄了。

公司网站即电子商务

　　公司网站=电子商务？

　　不得不说，某些公司混淆了两者的概念。

　　公司网站只是起到了一个展示和宣传的作用，让客户对公司有更全面的了解，只能说明宣传网络化，电子化。光顾公司网站，并不代表他就能成为客户。况且，若是公司没有品牌，也就是名气，又有谁会去光顾呢？

　　电子商务不同于公司网站，关键就在于交易。电子商务是新兴的商业模式，是对商务活动形式与内容的丰富。现实中的商贸活动被照搬到了网络这个虚拟的世界里，物流、资金流与信息流在这里得到了和谐的统一利用。

　　仅以印刷包装行业而言，凭借着“我要印”等知名电子商务平台，企业能更快更有效地达成交易。这就是品牌的力量。

　　有些企业认为有了公司网站就是接触了电子商务。不得不说，有这种想法就还需对电子商务有更深入的认识。这只代表你接触了互联网，根本没有触碰到互联网的增长性爆发点之一电子商务。

投入太高看不到效果

　　对于品牌投资，相信大家都不陌生，但真正懂得其涵义并付诸于实践，才是成大事者。

　　品牌投资是品牌建设的过程，必定是持续的、长期的，而绝非一次性的。

　　有些企业较为心急，总期盼着一有投入就有回报，这种认识还是有其一定狭隘性的。 这种心态过于急躁，商场上最为忌讳的一点就是焦躁，这种心态只能蒙蔽双眼，更别提高瞻远瞩了。

　　企业投入之后，并不是没有效果。譬如，依仗着“我要印”等电子商务平台的知名度， 在平台上拥有商铺的供方会员，本身的品牌价值就已经得到了提升，这种无形的资产是不能量化的。

　　只有上升到了某种高度，品牌的价值形态才能化为品牌资产投入到再生产当中。要问这种高度的具体值，笔者只能说“因企业而异”，企业自身的发展状况，整体的市场行情，目标消费者等等都是考量的因素。



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