【CPP114】讯：今年，代理搜索引擎“百度”的浙江派桑网络科技有限公司停止了与“百度”的合作，自己研发的86人才网正式上线。曾经代理3721等产品的宁波和众互联有限公司也推出了名优特产品销售B2C平台——绿购商城。此前，代理中国制造网的浙江海博网络科技有限公司也不甘再扮演代理商的角色，开发了B2B网站中国海商网……宁波第一代互联网公司纷纷建网站、推产品、打品牌，打造企业的核心竞争力。

　　市信息产业局有关负责人认为，宁波互联网企业纷纷开发新产品是大势所趋，也是行业里出现的一个新现象，反映出积聚了实力的宁波第一代互联网企业正积极寻求属于自己的核心竞争力。

　　派桑网络：

　　放弃代理打造人才网

　　“没有自己的产品和品牌，哪怕做得再大，企业的发展也是没有主心骨的，缺乏核心竞争力。”浙江派桑网络科技有限公司董事长袁维益和记者谈起打造86人才网的初衷时大发感慨，表示非常看好自己开发网站的做法。

　　浙江派桑网络科技有限公司2000年成为了百度在宁波、绍兴的代理商，公司也从几个人发展壮大到几百人。

　　“确实我也很感谢百度，这些年来做百度的推广虽然很辛苦，但这也是公司发展的一个机会，宁波量多面广的中小企业使百度的业务发展迅速，公司也在日益壮大。”袁维益感慨地说，但公司发展有一个长远的目标，做代理只是第一步。

　　“假如有一天，百度突然停止和我们合作，那公司这么多人何去何从？”袁维益说，朋友把他介绍给其他人时，都会说一句，“百度的总代”。这让他感觉老是这样下去，公司的发展危机暗藏。

　　袁维益一直在寻找新的项目，最终选择了人才网，他认为人才网站很有投资价值。袁维益打造的86人才网与其他人才网有很多不同的地方，加入了新的元素。如网站只发布一个月的供求信息，从而过滤掉了大量的垃圾信息，而且成交率大大提高。另外，86人才网的付费方式灵活，国内很多人才网站采用包月制收费，而86人才网采取的是企业发布一个岗位只要10元／月，前2000家企业还送300元的方式。以普通企业发布5个岗位、下载100份简历为标准，一个月只要150元，而国内很多人才网站没300元拿不下来。“任何一个市场的领导者都是成本的控制者，我相信这种方式能吸引人。”

　　和众互联：

　　建农产品在线销售平台

　　与86人才网几乎同时上线的还有名特优品牌农产品在线销售平台——绿购商城。这是宁波和众互联有限公司打造的一个新网站。

　　和众互联前身为宁波创亚信息科技有限公司，代理过3721、阿里巴巴的百业窗、雅虎竞价等产品。2007年曾与全国另外12家互联网公司联合重组，打造天下欣网。不过，这次国内互联网行业最大规模的重组最终因种种原因受挫。

　　“我们非常看好农产品的销售，随着人们消费水平的提高，市场容量也在急剧增大，但商贸流通是农产品的短板，我们打造绿购商城目的是想通过电子商务的方式，改变信息不对称的问题，让很多消费者能方便地买到各地的名特优农产品，特别是休闲食品。”

　　海商科技：

　　打造中国商人社交平台

　　最近，中国海商网CEO陈则立经常要到江苏无锡和盐城出差。中国海商网在两地设立的分公司率先开始投入运作。“今年计划在全国设立10到15家分公司，我们的目标是打造中国商人第一社交平台和中国最成功的B2B网站。”陈则立告诉记者。

　　5年前，陈则立成立了海博科技有限公司，成为中国制造网的浙江总代理，5年时间在浙江市场做到五六千万的规模。2008年，陈则立来到了人生中的十字路口，是选择成为该网站的股东，还是走自己的品牌建设之路？最后，他选择了自己创业，以1000万元的注册资金成立浙江海商网络科技有限公司，全力发展中国海商网。如今，海商网已聚集20多万企业会员。

　　陈则立说，这主要归功于网站全球领先的W.B.O网络行销技术。“将企业独立网站、电子商务平台和办公自动化三者有机结合起来，为客户提供传统网络推广服务的同时，又增加了网络传真、短信群发、电话会议、CRM、融资、物流等多元化的增值服务。”

　　“B2B在很大程度上是一个面对商机‘守株待兔’的平台。如果这个平台里面的会员数量一多，排名靠后的企业身处茫茫的信息海洋，往往成了垫脚石，推广的效果也会随之下降。”陈则立提出了网脉的概念，“B2B就相当于企业的博客，但有这个网站并不等于有推广。人靠人脉，网站就靠网脉。没有网脉，网站只能是一个电子展示的样本。”

　　“中国制造网前段时间上市了，如果不选择自己创业，我也可以成为公司的股东，但我还是不后悔。”陈则立告诉记者，做代理不符合公司的长远发展，“为他人做嫁衣裳，没意思”，而自己创办海商网是一种事业追求。

　　我要印

　　印刷行业综合电子商务提供商


 　　“我要印公司”旗下拥有三个网站，分别是中国领先的印务交易平台“我要印”（http://www.woyaoyin.cn/）、中国印刷包装行业门户网站“CPP114（中华印刷包装网”）（http://www.cpp114.com/）、全国最大的印刷耗材采购平台“我的耗材”网（http://www.wdhc.cn/），三网联合，致力于彻底打通印刷包装工业上、中、下游产业链。

　　三个网站串在一起，其整体的工作和效果，简单地说，就是：“以印刷企业为主体，搭建诚信和网上在线交易平台，提供（印刷厂的）海量印刷订单予印刷需方，帮助印刷厂购买质优价廉的设备，还可以提供低于市面价10%-20%的印刷耗材采购服务。我们工作的核心，也是围绕着印刷厂进行。目前“我要印”网汇聚了印刷厂和需要印刷的企业，截至6月中旬，印刷供应方会员达到27,128家，中国印刷百强20%为其会员，另有未审核通过的近2万家印刷厂，这意味着该平台已经可以覆盖近5万家印刷包装厂，每日还以60余家印刷包装厂注册会员的数量在递增。印刷需求方会员32,630家，会员包括万科、易初莲花等知名企业，包括中山大学、李阳疯狂英语等知名学府、知名培训机构等。“CPP114”网聚集了印刷厂和印刷设备及耗材生产厂家，拥有会员33,449家，会员包括北人集团、上海光华等。


　　有特色才能在竞争中取胜

　　“其实互联网行业和传统行业一样，走过了一个引进、消化、吸收的过程。一些没有自己核心产品的企业自主开发产品，这是一种必然。”市信息产业局科技与对外交流合作处处长白位杰认为，宁波互联网企业纷纷开发新产品是大势所趋，也是形势所逼，反映了企业正在为寻求核心竞争力而努力。

　　据介绍，2008年，我市就提出“打造行业网站总部基地”，出台了《行业网站技术孵化平台暂行管理办法》，目前已吸引200多家行业网站在宁波扎根。“我市鼓励互联网企业自主创新，自己开发新产品，让互联网行业带动宁波传统产业的发展。”市信息产业局有关负责人认为，我市将通过大力发展电子服务业，全力打造“中国电子服务之都”。在这一过程中，将越来越重视扶持企业自建网站平台。

　　“以电子商务为主要内容的网络经济虽然蓬勃兴起，但竞争也日益激烈。不管是人才网站，还是农产品销售平台、企业外贸平台，全国都有，只有那些有特色的、好的商业模式的产品才能在竞争中取胜。”业内人士认为。

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