梁坚：如果我们将Epson Stylus Pro WT7910当作一款单纯的喷墨产品去看，可能会觉得它的运营成本有点高，可是当我们把这款设备放到印刷厂的工作流程中考量的时候，就可以发现，它所节约的费用，或者说它的性价比正是这款产品最突出的优势之一。我们以柔印标签为例，国内的印刷机跑一个传统打样，一开机可能一两百米就跑掉了，版费与材料费加起来通常也要一千来块钱，这还只是打个样给客户，客户还未必确认这个样，而同样是这样的标签，A4幅面的话，Epson Stylus Pro WT7910只需要10几元钱，1000对比10几块，Epson Stylus Pro WT7910的经济性是非常明显的。同样，在凹印中一版下来通常也要一到两万元。所以说，我们探讨成本的高低，应将其放到工业流程中去考量，即在整个工业流程中这个设备能给客户节省多少费用，这样可能更有意义。当然爱普生也会为降低这款产品的耗材成本而不断努力。

　　黄伟贤：事实上，采用直接彩色数码打样（DDCP）的机器打印一张A2的打样要60欧元，而爱普生只需12欧元，而DDCP设备的投入要45000欧元，Epson Stylus Pro WT7910只需要几万人民币，这样的价格已经非常具有竞争力了。事实上在中国包装打样领域，市场空间还是非常大的。爱普生希望通过引入Epson Stylus Pro WT7910这款价格相对低很多的白墨设备，能做到数码化的普及。爱普生（中国）有限公司希望Epson Stylus Pro WT7910这款白墨设备能促进这一行业的数字化发展。

　　问：杜邦克罗马林的承印材料的范围是比较宽泛的吧？

　　黄伟贤：爱普生推出Epson Stylus Pro WT7910,目的不是完全替代克罗马林的产品，因为的确克罗马林有一些承印材料爱普生目前还做不到。但是，可能其中一大部分的承印材料，爱普生目前都可以做。比如说美国有600家公司，一两百万的打样机器都能买，Epson Stylus Pro WT7910才几万块，成本非常低，印刷厂绝对有能力购买的。爱普生还要不断地去发展，现在白墨研发出来了，下一步可能会研发银色的墨，接着金色、铜色的也会出来。所以说喷墨的技术不断地向前发展，可能十年后就可以赶超DDCP了。

　　梁坚：我们认为现在引入Epson Stylus Pro WT7910还是符合中国印刷行业发展状况的。现在中国印厂都关注投入产出比，很多印厂老板都比较关注印后部门，对印前部门的投入则比较短缺，这种情况在胶印和凹印厂还好一些，而在一些柔印厂，他们印前部门通常都比较小，用传统的方式做印前,所产生的费用很高.这些印厂自身也很矛盾，又想把印前做好，自身又没有投入，印刷机随便跑一跑就几千块，一年要跑出去很多钱。比如我们去拜访过一些客户，他们一年会接三四百个订单，如果一个订单有一千块的打样费，这就是几十万的费用，所以我们的产品可以帮助这些用户更好的节省印前费用。所以我们讨论的应该是适合的产品，而不是全能的产品。

　　问：Epson Stylus Pro WT7910自身不带RIP软件，那么它跟目前印刷厂普遍使用的软件之间的兼容性怎么样？

　　梁坚：市场上主流的印前色彩管理软件都可以连接使用。，像CGS、EFI、ESKO、GMG、KODAK等都是支持的。国内部分爱普生后期会与本地的软件厂家一起开发软件。另外，在包装领域很多用户还需要进行网点打样。Epson Stylus Pro WT7910之所以没有提供驱动给客户，是因为用户在数码打样的过程中很多是需要挂网的，单纯打印颜色对他们的意义不大。所以，爱普生采取的方式是跟软件厂商合作，相当于各有优势，爱普生的优势是开发机器，他们的优势是提供软件，在软件中模拟挂网等。提供最优秀的解决方案给客户。

　　黄伟贤：我想补充一下，爱普生开发的产品，通常在上市之前半年，都会和全球的，特别是欧洲、德国，美国的软件厂商有一个技术交流会，比如爱普生邀请所有欧洲的开发商去法国，所有美国的开发商去夏威夷等等。另一方面，一些核心的RIP厂家，可能在新品上市几个月前已经有样机了。比如，在Epson Stylus Pro WT7910在中国上市前的几个月，爱普生已经与美国和欧洲的软件厂商的工程师做好了充分的沟通。不同于打印照片，印刷中很多专业的软件爱普生都是交给这些软件厂商去做的，而我们之所以不提供驱动，是因为这些专业厂商的软件技术更好些，而爱普生与这些厂商间的配合也是非常好的。

　　问：现在中国的彩印企业，不太喜欢打样机，主要是因为有时候打样打得很好，但是凹印机追不了，就因为这个闹矛盾，争议很大。所以，很多凹印厂会说我没有打样机，我也不打样，咱们就现场做，当时你觉得可以，就定下合同，不行就算了，这个问题怎么解决？

　　梁坚：中国印刷厂大部分都关注印后，也有一些客户提和您一样的问题。而爱普生为什么一再讲印前的功能呢？其实印前的功能有两点。虽然打样机的颜色体系是CMYK体系，但是输出控制的时候都要用软件进行控制。打样机的标准和印刷油墨的标准完全是两个概念，打样机的色向和印刷机的色向也是两个概念，所以我们要取中间标准，而不是要让印刷机和打样机互相追，因为永远也追不到。比如说有的印厂用三菱印刷机或者小森印刷机的，它可能是一个日本印刷标准，打样机就追它，然后印刷机也追它。印刷机师傅不用关心打样，只要印刷机追到这个标准就够了，因为这是一个国际标准，是固定的值。对于印前部门来说，打样机只要和这个标准一样就可以了。也就是说大家都用一个标准就避免这个问题了。

　　黄伟贤：爱普生白墨的机器是没有驱动的，为什么没有驱动呢？以爱普生11色的机器为例，用爱普生的驱动打印出来的照片和胶片一样，颜色非常非常漂亮，印刷机是根本追不上的。爱普生数码打样机可以印到很漂亮，可以印到不太漂亮，如果你要不太漂亮，印刷机能追的，那你就必须要有一个相应的色彩管理软件。通关软件和硬件的结合，我们可以提供最完美的印前解决方案。

　　梁坚：补充一点。这些问题在爱普生2001年推数码打样的时候就遇到过。我们认为，这部分企业还需要去引导教育，为此，爱普生在销售打样机的时候，同样也会配套一些服务，比如像以前我们开始做数码打样的时候，会建立一些数码打样培训中心支持购买数码打样客户的使用，客户可以免费来学习硬件和各种软件方面的知识。

　　问：除了包装打样以外，Epson Stylus Pro WT7910，还可应用于哪些领域？如果只是用于包装领域，是否有些狭窄？

　　黄伟贤：现在还没有更多特别的应用。其实Epson Stylus Pro WT7910是在Epson Stylus Pro 7910基础上改的，7910全球的销量非常大，爱普生正是基于这个量产的机器，才开发了Epson Stylus Pro WT7910。

　　问：像原来的Epson Stylus Pro 7910如果想直接升级，有没有这个可能？
　
　　梁坚：虽然机器结构一样，但是里面的软件硬件还是不一样的，不能直接升级。

　　问：ClearProof 胶片的干燥时间是半个小时，CrystalClear胶片是不是比这个干燥时间还要长一些？

　　Mr.Tsuyoshi Sano：一个小时左右。

　　梁坚：还跟喷墨量有一定的关系。如果说像这个图覆盖率比较高，时间就会久一些。 


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