山西吕梁局电子商务业务高增长
2010-02-23 00:00:00.0 来源:中国电子商务研究中心 责编:陈运荣
- 摘要:
- 在邮储短信业务的发展中,吕梁局积极整合内外资源,加大考核力度,将邮储短信业务纳入重点业务中进行考核,有效激发了邮储柜员发展业务的积极性。另外,注重业务人员的教育培训,重点发展新开户客户,不断挖掘原有客户,加大代发工资客户的营销力度,2009年,通过网点营销、关系营销、捆绑营销等多种方式,全年发展邮储短信86093户,累计在网户数近20万户,储蓄发展有效户数占活期有效户的12.4%,排在全省邮政第一。
【CPP114】讯:2009年,在全省煤炭资源资产重组的情况下,山西省吕梁市邮政局电子商务业务仍实现收入603.89万元,较2004年的21万元增长了近28倍,连续5年实现高增长,年均增长率超过100%,收入规模从2004年的全省邮政倒数第二位上升到了2009年的第二位。
5年来,吕梁局从调整业务结构的角度,高度重视电子商务业务的发展。通过协调推进邮储短信、航空机票、代理代办等业务的有效发展,拉动电子商务业务全面快速发展。
在邮储短信业务的发展中,吕梁局积极整合内外资源,加大考核力度,将邮储短信业务纳入重点业务中进行考核,有效激发了邮储柜员发展业务的积极性。另外,注重业务人员的教育培训,重点发展新开户客户,不断挖掘原有客户,加大代发工资客户的营销力度,2009年,通过网点营销、关系营销、捆绑营销等多种方式,全年发展邮储短信86093户,累计在网户数近20万户,储蓄发展有效户数占活期有效户的12.4%,排在全省邮政第一。
同样排在第一位的还有航空机票的年计划完成率和销售绝对数。2009年,吕梁局销售航空机票9183张,完成计划的153%。为发展航空机票业务,吕梁局通过DM邮送广告、彩铃、横幅、电视、报纸等开展宣传,着力提高邮政代售航空机票业务的社会知名度;加强与航空公司和旅行社的合作,延伸业务范围,开发大客户市场。同时,组织开展航空机票营销竞赛活动,加大票务后台支撑力度,优化业务处理流程,提升出票效率。
代理代办业务的发展也毫不落后,在全省邮政平均下降9.74%的情况下,吕梁局2009年实现代理代办业务收入143.24万元,完成计划的204.63%,荣登全省邮政首位。吕梁局主要是通过加强与各通信运营商的合作,来拓展业务功能,丰富代理项目,委托培训从业人员,提高服务技能。同时,强化了对县(市)局专营厅和代收营业款的管理,制定了以管理目标、岗位职责、行为规范为内容的规章制度,按照通信运营商标准规范员工行为,实行经营业绩与个人收入挂钩,充分调动了员工营销的积极性。
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