【CPP114】讯：进入2010年，出版单位面临的宏观环境和政策背景已经发生了巨大变化，成为企业的出版单位更加市场化、效益化和理性化。处于出版产业末端的印刷物资公司如何适应政策的变化，应对客户的需求，是2010年的工作重点。体制改革是需要政策和时机的，也是企业自身无法控制的，但其他方面的改革却是企业自身能够做到并且为了适应环境和市场也必须做到的。经营模式关乎企业的生存和发展，作为贸易企业的印刷物资公司，如何打造和培育适应市场的经营模式，是2010年的改革之重。

　　重点：创立新型经营模式

　　对于出版业，按照新闻出版总署的要求，在2009年年底，所有地方出版单位必须完成转企改制工作，在2010年年底，除了少数公益性质的出版单位，所有的部委出版社和大学出版社也必须完成转企改制。出版政策的巨大变化意味着出版产业链中的任何环节都面临调整和变革。更加市场化、真正企业化是出版业的未来趋势。

　　虽然印刷物资公司的市场化已经走过了10多个年头，与上下游的市场化行为也历练了公司。然而，严格地与同类型的民营企业或外资企业相比，印刷物资公司不能算是真正的市场企业。其经营企业的理念、思考处理问题的方式都有着较重的计划经济痕迹，特别是决定企业发展的经营模式和机制，依然是传统国有企业的内涵。

　　2010年，无论是外部环境的逼迫，还是自身发展的内在需求，印刷物资公司都必须进行重大变革，而创立面向市场的经营模式则是众多改革中的重点。

　　理念：做市场化的公司

　　一个企业直至一个行业，建立适应自己并且能够赢利的商业模式是管理者长期追求的最高境界。要建立商业模式需要管理者长期的观察、分析，需要企业对自身行为不断地总结经验，更需要上升到理论高度的提炼、概括。因此笔者认为，要创立一个比较适应自身的经营模式并做到赢利，作为印刷物资公司的高级管理者首先要做到以下几点。

　　1.视野产业化。

　　就是要站在产业的高度认识问题，跳出物资看物资。印刷物资依托于出版业、造纸业、印刷业。作为企业的高级管理者一定要立足产业高度，放大视野，将自身企业置于宏观背景和产业政策中，才能认清自身处境和发展趋势，才能找出真正的问题和产生问题的根本原因。没有产业化的视野，就不可能应对产业的变革。

　　2.理念市场化。

　　虽然出版业受国家政策保护，印刷物资公司在一定程度上受到出版集团的保护，但文化体制改革的趋势就是市场化，即使保留对产业的保护也是对最基本和最核心部分的政策保护。印刷物资的发展就是市场化，国家不可能保护。

　　作为出版集团，从发展眼光看迟早会取消对印刷物资公司的保护，因此印刷物资公司的经营理念必须市场化。具体体现就是我们的思维方式要从原有的“从内向外”改变为“从外向内”。运营流程和处理问题的方式要以客户为中心，方便客户，用客户也就是外面人的眼光看待企业，做到真正意义上的以市场为中心，以客户为中心。

　　3.边界扩大化。

　　印刷物资公司处于流通领域，是贸易公司。而贸易公司的企业边界应该具有很大的弹性。印刷物资公司只是一个名字、一个称呼，我们决不能囿于这个称呼，束缚自身。经营的产品范围可以扩大，也可以利用自身优势与其他企业实行合作。总之，印刷物资公司的企业边界应该扩大，内涵更加丰富。我们要做的是市场化的公司，而不仅仅是做出版市场的公司。

　　做好了以上几点，印刷物资公司面向市场的定位和战略就有了初步轮廓，创立适应市场的经营模式也有了良好的基础。