王华鹏从宿州《农村孩子报》的社长，到集团式企业安博印务有限公司的董事长，从一间公司到集团式企业，期间历经多少起承转合，暂且不谈论。在一日千里的全球化经济态势中，早年便有文化人背景的安徽宿州人王华鹏先生，从创业初期的困窘，到其旗下企业包括宿州公司、阜阳公司、合肥公司、南京公司，集团年销售收入达到8000多万。目前集团已绘出一条多元产品并存、组合发展的线路图，拟建成融合印刷、文化、房地产产业的集团企业。一路走来，沉稳为先。不难透过安博印务多年市场覆盖中看出其市场拓展的线路图。省内，先从宿州市到省会市，后拓至周边省省会。先从自己熟悉的、能做深做透的市场做起，扎扎实实、一步一个脚印。自安博印务的宿州公司建立后，2001年延伸到阜阳市，04年拓展到安徽省会合肥并还拓展到周边省会南京。06年安博印务收购了南京江苏教育印刷厂建成现在的南京安博印务。同期配置CTP设备及更新相关印刷设备，目前安博印务的印刷设备先进性及设备拥有量，已经居南京市前列。一批大客户与安博印务展开深度合作，包括《中国广播电视报》、《中国经营报》、《金融时报》、《新旅游报》、《新民晚报》、《文汇报》等。
 

南京安博印务承印的《金陵晚报》
 

        在这个世界上，只有思想和感情是没有办法控制的。虽说前瞻性的经营思想都是人创造出来的，但是如果没有富有才干和忠诚的员工去执行，任何高明的思想都会落入空谷。人可以创造一切，也可以懈怠甚至毁灭一切。当我们倾听两位领导对经营管理思想的表述时，当我们寻找“贾道儒行”的注解时，首先将人的因素放在首位。涂总举了一例，足见徽商品格对于南京安博管理层的影响。“记得，我刚到南京安博时，南京安博是建立在收购一家经营不善印刷厂基础上的企业，原来的工人被我们留了下来。有一次，我们印了一个杂志的封面，当时管理层对于杂志封面的效果不满意。我便找到相关员工，员工说印的比以前要好。我说，我们追求的品质比客户要求要高。我就让员工，把价值2万元的封面当场烧掉。这个事例，让员工增强了质量意识。”“年青人出错我不怕，就怕你再出同样的错误。我作为分厂的负责人，权利下放。如果你有本事，你不用向我汇报，前提是做好。正常情况我和王总的话很少。”涂总一方面对质量“苛刻”，另一方面却是对员工宽厚。涂总和尹副厂长两位管理者深得王华鹏影响。王华鹏也成了员工的磁石，多年来，一批忠诚有才干的员工跟随着他“打天下”，并成长起来。“这么多年，我们跟着他干，看上的是王总这个人。”
 

        事实上，安搏进军南京印刷市场时，在社会人脉方面存在先天劣势。南京是六朝古都，近代史上曾作为国民党的陪都，文人众多。正如涂总所说：“我们在社会人脉方面存在先天劣势。没有政治、经济、人脉基础”。安搏溶入六朝古都，靠的是王华鹏重视“人”的作用，更重视客户的价值。承印南京某报后，南京安博将原本属于发行机构的发行工作也承接了下来，尽管公司并无专门的发行部门及发行人员。“金融危机袭来时，南京安博提出和报社共担风险的口号，把价格压低。当客户经营困难时，可以先付一部分，金融危机过去后再付剩余的。”也正是公司建立了“创造更多的价值”的经营思路，又延伸出主动替客户分担、承担的经营意识。王华鹏在安博印务公司内部强调：“我们做的一定要比嘴上说的要好”。“任何人做事都会有困难。他把所有客户的困难都揽过来。”尹厂长表达出他心目中的董事长形象：“产品有困难，哪怕责任是客户，所有问题不要让客户来承担，我们来承担。把所有的一切责任担到我们身上。”
 

        安博印务习惯于从客户的角度思考问题，而商机常常就从此诞生。让我们先从市场环境说起。随着我国报业的发展和竞争的日趋激烈，目前我国不少都市类报纸都逐渐在向精品化发展，致力于向读者提供从内容到形式的精品类读物，从而迎合广大读者对品位提升的需求。南京的三份都市报《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》占据了南京报业市场中的99%份额。早在2006-2007年，南京安博印务管理层便与当地的报社领导接触。“我们向报社提议：报社也可以走精品路线。” 此前，三份都市报均采用传统新闻纸印刷报纸。“报社如果在印新闻纸的同时，适量增加轻涂纸、铜版纸插页，既能够吸引高端的广告客户，又会给读者带来非常美观的感觉。应当有不错的市场前景。”尹副厂长回忆道。此“计”得到了报社领导的采纳。