不过，光有好建议还是远远不够的……金融危机前，南京安博印务购入了上海高斯MV400半商业卷筒纸轮转胶印机。涂云向我们回忆起当年的市场考察情况：当时我们考察了国内外多个品牌的半商业轮转设备，一方面受到资金压力的影响，公司考虑尽可能以低的成本投入而获取高的回报；另一方面，某些品牌的商业轮转设备与我们预期的要求不一样。我们要求所引进的商业轮转设备，除了能够印轻涂纸之外，还要能够与新闻纸联机印刷，即同时完成新闻纸和轻涂纸并线印刷。由此，通过考察多个投入产出方案的分析比较后，上海高斯“MV400半商业轮转印刷机”成了我们的首选。此前，南京安博购入的上海高斯的Magnum40卷筒纸轮转胶印机已经能够完成新闻纸印刷，再次引入上海高斯的MV400半商业轮转印刷机后，即可以实现新闻纸和轻涂纸的合并印刷，也可以根据需要分开印刷，达到了印刷功能的多样化。
 

上海电气印刷包装机械集团销售公司人员（左）在南京安博车间了解设备运行，
图为安博印务副厂长尹雨飞（右）详细介绍情况

安博印务副厂长尹雨飞（右）向我要印编辑（左）介绍有关情况
 

        安博印务与上海高斯的合作由来已久，对其产品性价比及售后服务均赞赏。涂总很感慨地向我们回忆起当年的一幕，“MV400半商业印刷机的引入，给我们带来了机会。金融危机到来的时候，报社的广告发行受到了严重的冲击，各报社都面临着对广告版面进行调整的严峻局面。”“面对金融危机的不利局面，当其它厂家还在犹豫彷徨之时，我们已经投产，这给我们带来了机会。由于我们看准了这一细分市场的需求，起步早、动手快，领先于其它印刷厂，抓住机会，开拓了南京报业印刷市场的轻涂纸彩色印刷市场，开拓市场和占领市场兼得。”南京安博印务引入了MV400半商业轮转卷筒纸轮转胶印机后，使得南京报业市场出现了同时采用轻涂纸和新闻纸印刷的报纸。我们在南京安博印务车间现场参观时，只见MV400半商业卷筒纸轮转胶印机和Magnum40卷筒纸轮转胶印机组成的生产线置于车间内，蔚为壮观。据尹副厂长介绍，自2008年购进了MV400半商业卷筒纸轮转胶印机并且和原有的设备连接投产后，印刷业务纷至沓来，经济效益不断提高。谈起新购入的“MV400半商业轮转印刷机”时，涂云对于上海高斯“随叫随到”式的售后服务非常赞赏：“对于这台设备在操作上碰到的问题，上海高斯服务部都会在第一时间赶赴现场进行指导、共同协商解决问题。上海高斯还介绍我们到知名的湖北新华、上海当纳利参观、交流，我们从中学到了很多有用的经验，少走了弯路。
 

MV400半商业卷筒纸轮转胶印机和Magnum40卷筒纸轮转胶印机组成的生产线置于车间内


MV400半商业卷筒纸轮转胶印机和Magnum40卷筒纸轮转胶印机组成的生产线置于车间内
 

        尽管当下遇到金融危机，尽管安博印务主力攻书刊印刷，但涂厂长对于书刊印刷前景依然看好。他表示，南京的报业印刷厂一般隶属于报社，报业印刷尽管受到新媒体和金融危机冲击市场走低，涂总认为“金融危机使报社广告收入下降，按常理说印量会减少”，不过，“实际上，南京主流的报纸发行量及印刷量都没有减”。“南京有名的报纸，创立品牌不容易，不会轻易减少发行量。”
 

        “贾道儒行”，徽商赢头筹，读者是否可以从中领悟一二呢？品格永远是经营致胜的法宝，徽商文化更耐人回味。