【CPP114】讯：说到艺术品复制，可能所有人的第一反应都是雅昌公司……

　　然而，就像“打工皇帝”、职业经理人唐骏经常强调的那句话说的一样：“任何一个成功模式都是不可能被复制的。”企业想要想获得成功，除了要去建造厂房，购置设备，开发技术，引进人才和资金等绪多因素以外，拥有一个符合自身条件，具有一个可持续发展的商业模式是更为重要的。

　　作为艺术品复制行业的后起之秀--杭州开源艺术品有限公司，便是一个很好的成功例证。开源公司拥有“canluck”和“翰源艺品”两个品牌，拥有一个总部和一个基地，（其中，由开源公司全资投资的名画复制产业基地--黄山翰林堂文化发展有限公司，占地78亩/建筑面积50000平方米）。旗下的两个品牌：“canluck”---主营帆布工艺画、艺术画的产业化复制，面向全球市场；“翰源艺品”---主营宣纸、绢布、帆布等特殊材料的名画产业化复制，面向国内及东南亚市场。是一家专业经营工艺画、艺术画产业化复制的全球性文化产业企业。

　　从表面上看，“开源”和雅昌、圣彩虹等公司经营的是同类产品，是一个竞争的关系。然而，“开源”却取道境外，从oem开始做起，为国外商家提供产业化的复制艺术品。公司创立的前面四年，以诚信的商业信誉和优质的产品质量快速占领欧美市场，产品100%出口国外。至今，公司的年出口量已达到500万幅以上，为国内帆布艺术画产业化复制和销售的龙头企业。

　　在市场开拓上，“开源”同样另辟蹊径，他们借助于阿里巴巴的b2b平台，凭借着公司坚守的“新商业文明”（电子商务背景下的商业诚心），赢得了越来越多的国外客户。公司创始人何荣生总经理笑言，一开始也是摸着石头过河，但是我们的诚信让我们拥有了越来越广泛的市场和长期合作的客户。

　　公司坚持“努力创造消费者的价值”的核心竞争力，把客户当作一个合作者，联合上游的供应商，为共同的上帝--终端消费者服务。开源人视“质量”为“人品”，是开源人的质量和诚心，赢得了大量的客户和广阔的市场。何总自信满满地说：与我们合作的客户都会发展壮大，他们也不会轻易离开我们，我们也就取得了快速成长。 随着国外市场的逐渐成熟，开源公司在艺术品复制方面也拥有了技术、资金、运作经验等多方面的良好基础。于是，开源公司不再满足于一个加工商的角色，扮演一个没有品牌企业。2008年，开源公司以“让名画名作走进千家万户”为使命，创建“翰源艺品”品牌，开发家居文化艺术品的产业复制及市场拓展。

　　设备的引进，承印材料和耗材的开发，数字印刷技术的进一步提升，色彩管理流程的高端化，全面的准备换来丰硕的成果，今年六月开始，针对国内市场的书画艺术复制品已经开始向全国市场进行营销。

　　而一个成功企业的商业模式细化开来，不外乎这样几个关键词--管理、技术、企业文化，等等。对于艺术品复制来说，技术难关的攻克是首要任务，开源公司的成功同样也离不开艺术品复制的技术实现。

　　2005年初，开源公司开全国之先，将国际最先进的giclee数码技术应用于帆布工艺画、艺术画的产业化复制。在此之前，我国常用的复制工艺是丝网印刷或四色印刷。而这些工艺的制版复杂，印刷尺寸受到设备的严格限制，同时，色域受限，失真度高。

　　giclee是一种数码复制技术，最早引入国内用于传统印刷的印前常规数码打样的数码喷打技术。公司综合了输出设备、承印材料等其它装备，将该项技术用来作公司的艺术品复制技术，解决了之前用传统技术进行艺术品复制的技术限制。

　　开源公司拥有德国大型3d数字化扫描仪、美国惠普uv平板数码输出设备、日本数码高仿复制设备和德国数字化色彩管理系统等国际最先进、最完备的数字化复制的软件和硬件。同时，自主研发成功了实施中国名画产业化复制的关键性材料和技术，为全面应用giclee数字化复制技术奠定了坚实的基础。

　　竞争激烈的市场生存情况下，日益增长的印前数字化需要将数据从现有的色域空间转换到另一个不同的目标色域空间。印刷工艺、使用的油墨、再现的色域空间、网点增益以及纸张，都对色域空间的转换有影响。到现在为止，实际中印刷数据常常要从原稿完全重做，耗费大量的成本，效率也低。

　　因此，对于数字化复制技术来说，色彩管理系统尤为重要。开源公司早期使用过很多软件，有些软件系统在功能上达不到艺术品复制的技术要求，有些软件尽管也不错，普适性很好，但在表现完整的色域上还是有所缺失。对于艺术品复制来说，需要有一个高端的色彩管理流程系统。 在多方尝试后，开源公司最后选择了gmg colorserver色彩管理软件，它可以以最优化的质量将他们的图像和矢量数据转换成相应的cmyk色域空间。同时，全自动的功能帮助他们节省用于数据准备和转换的大量时间。最终，不管使用哪种工艺或哪种输出设备进行艺术品的输出，最终的视觉效果都是一致的。它从数据获取到数据输出的高度自动化的色彩校准流程极大地降低了企业的管理成本。

　　同时，开源公司使用gmg colorproof这一色彩解决方案进行数字化艺术品复制。公司的何荣生总经理告诉我们，gmg公司的软件有着其它公司的产品的达不到的强项，不但色域宽，表达精准，而且大大降低了人才成本。

　　通常来说，通过3d扫描的文件格式不一定符合输出的要求，前端的rgb的文件如果用普通软件转成cmyk，还原过程是不精准的。而gmg的强项确实很精准，一个常规的rgb图，用普通的软件分色出来的结果很牵强，但是通过gmg的分色处理，它出来的颜色和效果就非常接近原图。

　　技术先行，管理定音。开源公司有着严格的工作流程管理，但又十分强调人人平等与相互尊重的人本文化。何总说，他要努力让企业成为一所学校，努力让企业成为一个家园，努力让企业成为一个平台，让所有同仁在这个共同搭建的平台上获取财富和快乐。

　　正是这样几个要点的完美结合，开源公司十分看好艺术品的数字化复制前景，何总坚信，硬件技术上跨越传统印刷是指日可待的，承印材料的开发、有针对的耗材的研究、软件的进一步加强控制能力，未来的数字印刷的真实表达效果肯定能够超越传统，开源公司也必将能在艺术品数字化复制行业中取得重要的地位。


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