【CPP114】讯：“今年一月份商场的销售额有一百多万，但经过商场促销活动、扣点等一系列环节后，最终拿到手里的钱只剩2.8折。”趣一派实业有限公司董事长阎丽介绍，其丈夫所经营的服装品牌今年一月份与杭州某百货商城结账后，让她颇感做实体店的压力。她说，在商场里一开卖，就注定只能拿到约3折的钱。与其这样，倒不如直接把服装以3折、3.5折出售，把真正的实惠留给消费者。

　　于是“趣一派网上商城”应运而生，到目前为止已投资2000多万元。

　　四千平方米实体店只体验不卖货

　　阎丽是温州市鹿城区人，现在上海发展，属80后一代。最近，她正忙于给即将开业的网络商城铺货。过几天，公司就要搬到上海700多平方米的新写字楼里。下个月，趣一派首家4000多平方米的实体体验店将在武汉开业，目前装修已经完成。

　　在即将开业的体验店里，每款产品只陈列一件，吊牌上会打两个价格。一个价格若是3800元，另一个价格可能就是1500元。店里的营业员会告诉你，如果在店里直接购买，需要支付3800元钱，这里面包括了店面租金、装修费、员工工资等。若愿意上网购买，让快递员把货送到你家里再付款，那么，就只需要支付1500元钱。

　　据阎丽介绍，接下来，趣一派还将在上海、杭州等全国各大城市开出上千平方米的体验店，产品包括鞋服、日用品等。全国物流中心设在上海，所有的产品采购过来以后，只运一件样品到体验店，其余全部运往上海物流中心。

　　总裁班老板同学一拍即合

　　当这种网下体验网上购物的网络营销方式的基本框架搭好以后，阎丽在一次总裁班培训中，与自己的100多名老板同学分享了这样的营销模式，当即就有十几名老板提出要入股合作。其中杭州方向盘服饰有限公司董事长郑元庆，就成了现在的趣一派实业有限公司的总经理。

　　郑元庆表示，对于诸多品牌企业特别是服装品牌企业，开专卖店最大的压力无疑是库存。且专卖店越开越多，库存压力也越来越大。网店，最大的好处，就是以一盘库存打天下，化解企业库存压力。

　　另外，网购，最主要追求的是性价比，没有足够的价格优势，根本无法吸引别人的眼球。但许多知名的品牌，在全国已经有许多终端店铺，特别代理加盟店。网络的低价，恰恰正是代理机制下的全国连锁品牌最怕的冲击。这样的矛盾，注定品牌自开网店，阻力重重。

　　因此，趣一派网络商城决定选择与一大批给国际、国内一线大牌供货的厂商合作，品质、成本都可保障。

　　零风险招募百万网络代理

　　“给你一个域名，通过你的域名进入趣一派网络商城购物，产生的销售额里，有一部分就是你的收入。”做趣一派的时候，阎丽还有一个憧憬，希望趣一派能够提供更多开放式的就业机会。她表示，在未来的推广上，趣一派网络商城将在全国范围内以零加盟费、零投入、零风险招募百万名网络代理。各名网络代理都有唯一的网络域名，这些域名全部指向趣一派网络商城，所有通过网络代理域名进入网络商城并实现购物的，业绩皆记在网络代理的名下。

　　相当于，只要有一个域名就可以开网店，且不用自己进货、不用自己拍照、不用自己服务、不用自己发货……

　　温州企业关注新模式

　　上个月，趣一派的管理团队向温州服装商会一些业界人士介绍他们的营销模式时，引来大家的关注，网络营销再次成为服装业界热议的话题。温州市服装商会会长郑晨爱表示，温州有一大批给国内外一线品牌供应产品的生产企业，他们的设计研发能力强，产品品质好，却一直苦于没有自己的渠道。趣一派这样的模式或可成为这些企业的新渠道。而这种模式要获得成功，最重要的还在于产品品质要过硬，货品一定要好。

　　温州市服装商会顾问李延辉表示，网下体验原是要解决消费者对网络的信任问题，网络商城作为一个商业品牌，网下体验店还应该承载着更多的服务职能：售后服务。趣一派首先要成为未来销售出去的商品的第一责任人，把售后服务做好，让消费者真正没有后顾之忧，这样一个商业品牌的生命力才会持久。

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