首先，从产品优势上来看。“我们这款新机器实质上是在以前产品的基础上升级而成的。起初，源于我们对客户反映的情况进行调查，发现现在很多内衣盒、玩具盒等都要求盒子的两面都有窗口，一般来说，在盒子上打开一个缺口容易，但是一折过来后就容易发生变形，导致盒子在外形上达不到要求。所以我们就研发了这一款就可以在两面打开窗口，又有压痕保持原有盒子的形状。再例如娃哈哈公司出品的爽歪歪牛奶盒子，也是使用我们的产品进行后道印刷的。这款产品一经推出，用户反响良好，市场销售量也很可观。”

        其次，一个企业的领导人对一个企业的发展方向有着决定性的作用。王焕志是学设计专业出身，这和国内同行其他企业的老总有所不同，一般来说这些老总可能销售出身较多。王焕志勤于走访用户，从而收集许多宝贵意见，并从这些意见中提取出能促进机器升级换代的亮点。“听得多，改得就多，在改进的同时也就进步越快。因为产品是要卖出去的，卖出去的产品谁最有发言权？只有用户，所以多听听他们的看法对促进企业发展非常重要。”

        由于自己懂得设计，精通设计，所以一旦脑子里有了想法，就很容易在设计稿上勾勒出来，一个好的想法也许就是一个完美机器的最初模型。据了解，目前玉田所有贴窗机的设计图稿都是出于王焕志的手中。

        市场是企业发展的重点，一个再好的机器如果没有适销对路，也必将断送一个企业的未来。“在市场上，我们重点开发江南的市场。再印刷包装这个行业，江南的印刷企业远比江北的要多，发展要好，印刷业务也多。”

       “在和您的交谈中我了解到玉田光大是一个创新性很强的企业，那么公司有没有担心自己的产品被别人模仿？”

       “我们不担心被别人模仿，只担心自己停滞不前。从另一个层面来说，别人的模仿反而促进了我们不断地追求技术创新，产品升级，我们要做就做最好，要永远比别人多想一点，永远跑在别人的前面。”王焕志充满信心的说。

        “在产品服务这块，我们也一直视客户为上帝。有一年春节时期，客户打电话过来说机器出了点问题，而这家客户当时又非常着急的赶印一批东西。我当时接到电话后立刻就赶到了火车站买票，但是由于春节人流量特别大，所以当天的票已经卖完了，心里想着客户此时此刻一定比我还要着急。所以我就自己开了一个晚上的车在第二天天亮时赶到了客户那里，并解决了相关问题。因为我们的机器多是新开发出来的产品，所有一旦有了问题我们一定会在第一时间赶过去。”

        “做机器不仅要做品质，还要做品德。”这是玉田光大总经理王焕志的口头禅，由此我们也看到了国内新一代印后加工设备商的诚信和豪迈。

　　【点击查看更多精彩内容】

        相关新闻：
　
　　我要印即将直播“2010中国国际瓦楞、彩盒展”
　　2010中国国际彩盒展 主办方介绍
　　2010中国国际彩盒展五大亮点及展会详情 
　　2010中国国际彩盒展 展商概况