【CPP114】讯：1989年，当唐典贵以一名学徒工的身份第一次接触这个号称中国四大发明之一的印刷业时，他是做梦也想象不到今天会所取得如此可观的成就。

　　作为一名土生土长的四川人，他乡音浓重，言语不多，但骨子里却透露出强烈的自信。回顾其创业发展历程，唐总这样总结：“这一路走来还是比较艰辛的，但挺过了就觉得没有什么，相反还有些令人亢奋的成就感。”

　　白手起家 成功转型

　　“如果不是当初经人介绍进入印刷业，也许现在还在家里种田。”唐总幽默地调侃着自己的人生历程。1989年的中国，改革开放的春风吹得正浓，而唐总也是在这一年与印刷正式结缘。从印刷学徒到领机，唐总在一家企业一干就是七年。操作印刷机的工作苦脏累，劳动强度很大，但唐总耐得住这段酸甜苦辣的岁月，一路坚持下来，不辍不弃，孜孜不怠，而这段宝贵的经历也成为唐总日后成功的最大资本。

　　90年代中期，“下海热”席卷着中国大陆，而学艺有成，怀揣着梦想的唐总也在这场浪潮中迈出了人生中至关重要的一步。1996年，唐总购进了一台单色机，并注册成立了四川九宏印务有限公司（以下简称九宏印务），正式开启了其白手起家的艰辛历程。

　　当时的中国，印刷业并不发达。单色机、双色机是印刷厂的主要设备，而现在看来极为普通的四色机，在当时因市场需求小、成本较高等原因，主要集中在一些国有企业。随着国内经济的发展，彩色印刷订单增长速度很快，单色机渐渐无法适应生产力的发展需求。1999年，唐总迅速做出引进四色印刷机的决定，成功实现了单色印刷到彩色印刷的战略转型，成为当地少有可以实现彩色印刷的企业之一。事实证明，正是唐总的及时转型，才实现了九宏印务的平稳过渡。如果当时唐总瞻前顾后，畏首畏尾，也许九宏印务就会像很多企业一样，被历史发展的漩涡无情地淘汰。

　　诚信为本 排除万难

　　俗话说，“人无信不立”，唐总把这句话奉为事业的圭臬，也正是“诚信”两字让他的生意做得有声有色。唐总认为，一个企业不讲诚信，其发展也不会长久。“我们的客户都是老关系了，短的有两三年，长的从我创业到现在一直都跟着我。”唐总的话简洁朴实，但自豪感溢于言表。稳固的客户资源，是九宏印务立业的根本。

　　为了让我们更加理解诚信带给九宏印务的发展，唐总举了一个发生在他身上的真实故事。“有一家食品公司，通过竞标选中我们企业作为其印刷品供应商。但由于客户自身的原因，我们无法满足其对印刷质量的特殊要求。当时我们还没有签订合作合同，完全可以放弃这一苛刻的订单，但由于时间紧迫，如果我们放弃这一订单，客户的损失必然会非常巨大。本着诚信和替客户解忧的原则，我们排除万难满足了客户需求，这让他们非常感激，一直和我们合作到现在。”

　　诚信不仅为九宏赢来了新的客户，还成功地帮助企业度过了难关。在企业实现彩色印刷转型的初期，四川地区的印刷业务量猛增，在成都，有很多实力雄厚的印刷企业纷纷引进新的印刷设备。如果再不扩大产能，九宏印务面临着新增市场被其他企业瓜分殆尽的风险。而此时，九宏印务流动资金严重短缺，捉襟见肘的唐总欠了同行十几万元，拉回一台濒临淘汰的八开四色海德堡印刷机。经过一次伤筋动骨的大修，硬是让这台早已陈旧不堪的印刷机焕发了新的生机，在这台印刷设备产能的拉动下，九宏印务成功地抢占了一部分市场，把蛋糕做得越来越大。谈到这里，唐总感慨万千：“危难之中，正是我的诚信起到了关键作用，为我赢回了这次机会。”

　引进CTP 提高效率

　　在唐总的努力带动下，九宏印务现已成为一家配套设备先进齐全，经验丰富的综合性印刷企业，其生产涵盖印前、印刷、印后等多个环节，可提供一站式的印刷服务，这在当地印刷企业中并不多见。随着企业规模的不断增长，九宏印务的原有厂区已不能满足生产发展需求。2008年4月，九宏印务搬入成都温江区工业园。由于新厂区距市区较远，制版极为不便，唐总便萌生了购买CTP的设想。

　　“CTP可以降低企业生产成本，提高工作效率。”唐总说，“现在印刷业竞争越来越激烈，九宏印务虽身处西部，但压力也不小，CTP可以带领我们从众多企业中脱颖而出。”

　　为了选择一款适合企业发展的CTP设备，唐总对多家引进CTP的印刷企业进行了实地考察。在考察中，唐总发现很多专业并具有一定规模的印刷企业都在使用方正雕龙CTP，其在国内具有较高的认可度；而由于使用紫激光光源，方正雕龙CTP的后期投入相对较少，有利于企业的长期稳定发展；更重要的是方正提供的数字化工作流程通俗易用，可以帮助九宏印务快速实现数字化生产的改造。

　　几经权衡，唐总终于选择引进更具价格优势的方正雕龙CTP。在方正雕龙CTP的强势带动下，九宏印务顺利地完成了从传统印刷向数字化印刷发展的转型。在不到一年的时间里，九宏印务CTP制版量已占总制版量的80%以上。使用至今，方正雕龙CTP没出过大的问题，其售后服务非常到位，服务人员一般在接到报修电话半个小时后就能赶到现场，并能快速解决问题，这让唐总免除了后顾之忧。

　　目前，九宏印务的生产效率和印刷质量都有了显著地提高，再加上多年诚信经营积累下的名声，印刷订单如雪球般越滚越大，这也达到了当初唐总引进方正雕龙CTP的目的。为了消化不断增长的客户需求，唐总计划在今年再引进一台新的印刷设备。

　　回顾发展 再铸辉煌

　　回顾这十五年来九宏印务的发展历程，唐总谦虚地认为有些幸运的成分相依相随。“这十五年是中国印刷业快速发展的关键时期，而我只是碰巧搭上了这辆快速行驶的列车，正所谓抓对了时机走对了路。从对印刷一窍不通，到现在拥有一个70多人的企业，我对自己取得的成绩还是比较满意的。然而，与我们同时代的，还有很多出色的企业，我们还是要以他们为榜样，继续努力。”唐总的话，虽浅显朴质，但蕴含的道理却颇有启示效应。做人自信厚重，做事谦虚低调，心胸开阔，眼光长远，这是唐总给世人展现的别样风采。

　　九宏印务的成功并不是偶然的，其幸运之中蕴含着必然的历史发展逻辑。唐总正是抓住了单色印刷向彩色印刷转型、传统印刷流程向数字化印刷流程转型的关键时机，才为自己赢得了现在，更赢得了广阔发展的未来。

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