【CPP114】讯：世博会的蛋糕，杭州天时印务有限公司总经理魏德强也尝了一口——世博会上法国馆里有一种印刷精美的宣传册，比巴掌大一点，讲的是地球可持续性发展的环保小知识，就是由他们公司负责印刷的，前期印刷数量就达到3万多册。

　　昨天，魏德强派人专程去上海把委托他印刷的这位法国客户接到了杭州，他跟客户之间要谈的不仅仅是已成交的这笔小宣传册的生意，也不是过去多次合作的香水包装印刷事务。他有个新设想，想跟这位掌控着多个知名化妆品品牌的代理商好好地谈一谈。

　　今年或者说是未来更长一段时间，杭州天时印务有限公司不单要做化妆品包装印刷的出口生意，还想做进口生意。打个比方，也就是说当公司里把香水包装印刷好了之后，一部分交给国外的香水厂家，另一部分则留着，国外厂家直接把灌装好的香水拿过来就可以配上这些包装在国内销售了。

　　“做外贸的人，现在最担心的就是人民币升值。”魏德强说，面对人民币升值以及原材料上涨的种种压力，公司准备增加进口渠道，试着摸索出一条从制造型企业转型为工贸企业的路子来。

　　制造是根本

　　重金打造技术人才梯队

　　要是在以前，魏德强喜欢这样介绍自己的公司：杭州天时印务有限公司成立于1992年，专业从事生产高档画册、彩色样本、高档彩色PVC塑料盒、PVC防滑餐垫、PVC文具夹、彩色纸包装盒、各类手提袋、产品说明书、彩色宣传卡、金卡纸、银卡纸及各类办公用品等一系列产品，是一家集包装策划设计、印制出口包装、高档彩色印刷品、纸制品研发、制造销售等业务为一体的综合性企业。显然，在这段介绍词中，制造是最核心的内容。

　　现在，魏德强在酝酿企业转型，他喜欢在上述介绍完了之后加一句：“我们准备在进出口贸易这方面倾注更多的发展，有什么建议吗？”

　　不管企业如何转型，魏德强认为公司的技术人员就是企业发展核心的核心。“印刷产业很发达，现在企业之间拼的是实力，我认为，再好的设备，只要有钱就能买到；优秀的人才，你有钱不一定能买到。”魏德强公司的180余名员工中，有50名各类专业技术人员，这些人才全是他一手培养起来的。

　　培养一名优秀的技术员，至少需要花费三年时间，培养费用得花上5万元。“如果是顶尖的技术人才，我们还要送到国外深造，那么没有10万元是拿不下来的。”魏德强在核算这笔成本时，对于这些数字只是一句话带过，“跟一些企业高薪挖人相比，我更喜欢自己打造一个人才梯队。”魏德强认为，不管企业今后发展动向如何，拥有能征善战的人才梯队是企业稳步发展的第一保证。

　　和一般的印刷企业注重规模化扩张相比,天时则更注重生产工艺的升级,每年定期参加国外先进印刷技术发布会,始终让自己的产品保持在国际领先水平。

　　进军国际市场

　　天时要在纽约建分公司

　　人才梯队，在金融危机时助魏德强跨出了一大步。

　　2008年底金融危机爆发，很多外贸企业选择出口转内销。虽然魏德强的公司80%的业务面向国际市场，而且以欧洲为主，但是公司去年的年度报表显示，销售额仅下降10%，完全在正常浮动的范围之内。“我们一开始就及时地作出了调整，技术人员根据市场变化重新拿出设计方案，在印刷材料以及工艺上都作了相应的调整，以满足顾客特殊时期的需求。”魏德强说，对和顾客之间的合作模式进行了灵活的变动。

　　去年，杭州天时印务有限公司在迪拜成立了一家合资公司，合资方原本是公司的客户。“我们需要在国外有自己的窗口，早在几年前，我们就在德国成立了

　　一家分公司，金融危机之下的扩张毕竟要更慎重，合资也是一种尝试。”一年运行下来，魏德强对这次尝试十分认可，他准备今年在纽约再开一家分公司。

　　同时，魏德强还紧锣密鼓地申请公司的独立进出口权。因为公司要在国际上打响品牌，要不断地参加各种展会，就得有自己的名号，所以拿到进出口权已迫在眉睫。

　　从做香水包装到卖香水

　　转型升级从多元化的贸易布局开始

　　跟所有做外贸生意的老板一样，魏德强最怕人民币升值。因为，他们通常都是按美元结算，汇率波动直接影响企业的利润。以上一次人民币升值为例，杭州天时印务有限公司至少损失了一两百万元。魏德强跟朋友开玩笑说，人民币一升值，他损失了一辆顶级宝马车。

　　“现在汇率还稳定，但未来预期如何，谁也想不到。”魏德强想出的应对办法是做进口生意，这样可以局部抵消人民币升值的影响。他选择了跟他密切相关的行业——做化妆品进口生意。

　　事实上，很多化妆品的厂家，委托魏德强生产好外包装后，拿回去灌装好，最后还是要到中国来卖。魏德强风趣地说，以卖香水为例，如果厂家直接拿灌装好的香水到他这儿加上外包装，然后由他负责在中国销售，那么香水的外包装也少坐了一趟飞机。

　　魏德强说，到时要成立一家专门的销售公司，专营进口产品。进口产品的范围首选最为熟悉的化妆品，如果这条路子可以走通，到时还可再次转型升级，从经营化妆品到经营更多的奢侈品。

　　这些是未来的蓝图，魏德强说可以满怀憧憬，但最关键的还是踏踏实实地走好每一步。


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