【CPP114】讯：伴随市场经济的不断增长，以及经济结构的不断变革，印刷包装行业的市场需求也愈加的多样化，各种名目的印包展销会在全国遍地开花。

　　对于印包企业来说，展会不仅可以展现公司品牌形象与实力，更为企业之间信息交流、开拓商机、探讨学习而搭建了一个开放的平台。借此平台，同行业还可以通过交流，学人所长，补己之短。然而，笔者通过参加国际性的展会和地方性的展销会后，也有一番自己的心得体会。

　　最近，笔者参加由湖北印刷物资有限公司举办的2010年展销会时，来自上海一家做印刷机械代理的地区经理一筹莫展：这里的展销会已经连续参加好几届了，规模是越来越小，虽然专业观众不少，但是意向客户却还没有一个。火的是主办方，带来了不少的观众和参展商，冷的是参展商，签约性仪式几乎为零。很多企业对这样的展会都放弃了希望，都将目光投向了北京、上海等地举办的大型展会了，这也是为什么参展商会越来越少的原因了。

　　目前，展销会在许多地方还被视为展示当地形象的一个窗口。在各种展会中，我们经常可以看到这样的模式：各级领导亲自莅临，开幕式轰轰烈烈、签约仪式热热闹闹，最后再举行一个成果发布会。在这种模式下，展会出现了种种怪现象：意向性项目被视为合同项目，一些正常引进的项目往往纳入展会成果，更有甚者，把一些早已签订过的项目合同重新在展会上再签一次……
　　
　　据了解，在我国，由各级地方政府举办的展会几乎每周都有，而此类展会不少都是“赔钱赚吆喝”，而办展费用往往由地方财政“买单”。而这只是会展业的“冰山一角”，印刷包装行业的会展业也存在着诸多问题：办展准入门槛低，业内良莠不齐；相关管理不到位，骗展事件屡屡发生；展馆建设风风火火，利用水平不高；展会名目不胜枚举，内容重复严重……会展业在促进各地经贸交流、带动相关行业快速发展的同时也出现了虚热迹象。

　　笔者认为，展会作为买家与卖家的交流平台，最重要的就是要保证专业客户的邀请，若只是为展会寻找参观者，那么它本身就没有存在的价值可言了。

　　应该说，地方性、专业性的印机展还是有一定市场需求的。武汉飞洋印务总经理岳良华在接受记者采访时就说：“对于用户企业而言，我们既有购买设备的需求，同时我们也非常重视技术改造，很关注与主机配套的零部件的相关信息，而且出于成本考虑，我们也会关注一些中小印机企业的产品情况。但是，大型国际印包展的参展商有一定的准入门槛，一些小的配件和器材制造企业往往在展会上看不到。也许多元化、专业化的小型展览会能够满足这方面的需求。”

　　此外，了解到一些印刷包装工业发达的、产业集群集中的地区举办的地方性展会，印机企业也会有选择性的参加。因为展会为他们提供了贴近用户、巩固当地市场的机会，特别是新兴的中小民营企业，地方性展会往往是他们开拓当地市场的一个突破口。

　　但是，用户企业也强调，这些地方性的展会应该有明确的定位或者专业化的特色，才能成为综合性展会的有益补充。

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