【CPP114】讯：一、关于电纸书和电子纸技术

　　电子纸显示技术（简称EPD），由美国麻省理工学院教授约瑟夫?雅各布森及其研发团队，历经30余年研发成功。

　　这种“纸”的结构，是由两片基板组成，上面涂有一种由无数微小透明颗粒组成的电子墨水，颗粒由带正、负电的许多黑色和白色粒子密封于内部液态微胶囊内形成，不同颜色的带电粒子会因施加电场的不同，而朝不同的方向运动，在显示屏表明呈现出黑或白的效果。这样，在“电子纸”的表面，就可以显示出如同印刷物的黑白图案和文字，看起来与纸张极为类似，在阳光下没有传统液晶显示的反光现象。同时只有画素颜色变化时（例如从黑转到白）才耗电，关电源后显示屏幕上画面仍可保留，因此非常省电。电子纸配合存储芯片能够装下整个图书馆。

　　二、汉王3月上市，一季度业绩大涨

　　今年3月3日，汉王科技股份有限公司作为数字出版企业的代表，率先在深圳中小板成功上市，在一个多月的时间里，最高飚升到150多元，充分表明了在资本市场，对于数字出版领域的高度关注和认可。而汉王科技在上市后发布的首份季度财报也证明，数字出版企业在资本市场大有可为：2010年第一季度，汉王科技公司归属于上市公司股东的净利润同比增长349.27%；基本每股收益同比增长291.67%。同时，公司预计1~6月份归属于上市公司股东的净利润将比上年同期增长320%~370%。

　　多年来，众多厂商对传统报纸、期刊、图书、网站内容、漫画、动漫、MP3音乐等内容的数字化处理，为汉王电纸书的产业链快速整合提供了契机，目前汉王已有50多人的团队在与内容出版商一一洽谈，进行内容资源的采购与整合。在这样的产业链整合中，汉王借助电纸书终端与通路，将大部分利润分配给内容作者与出版机构，这无疑激发了汉王电纸书产品的普及速度，除此之外，汉王也正在通过技术授权的方式整合上游产业链厂商。

　　中国文字著作权协会与汉王科技在北京宣布，双方通过签约结成内容数字化版权采购战略合作伙伴关系，在双方合作期间，汉王电纸书将成为中国文字著作权协会所管理的数字化版权内容发行的核心通路与终端，届时用户可以借助电纸书阅读大量具有版权保护的图书作品。据悉，拥有汉王手写输入与电磁感应屏授权的三星电纸书也将于近期上市，汉王科技董事长刘迎建表示不排除未来会将这些技术专利优势授权给予亚马逊、索尼等电纸书厂商，毕竟电纸书是一个全球性变革产品，市场与前景都是无限大的，彼此之间还不存在严格意义上的激烈竞争关系，因为文字、书本与阅读领域还是具有严格的民族性特征。这也意味着亚马逊、索尼等电纸书产品即使进入国内，也会有严重的文化壁垒，会遭遇水土不服。

　　除此之外，汉王电纸书产品也一直在积极地融入国内3G产业，电纸书与3G网络的结合，至少可以在移动生活（邮件收发、报纸下载、新闻浏览、杂志订阅）、无纸化办公、智能交互（手写签批、同步听读、OCR）等多方面服务用户。“3G的开通对于电纸书来说无疑是利好的，但反过来，电纸书的发展也将使3G服务迅速普及。”刘迎建表示，“在未来，电纸书将成为方便的个人终端，用户可以通过3G，方便地下载各种数字图书、报刊、杂志等。”

　　“一号工程”电纸书，正让汉王科技跨越过去产品市场持续窄众的瓶颈，向一个市场前景广阔的新兴蓝海主流大众市场挺进。

　　三、自主创新拓展海外市场 汉王电纸书频频亮相海外展会

　　一向被视为全球高科技产业风向标的CES展会1月召开，作为全球经济复苏周期的首发重磅展会，CES现场透露出的任何新迹象，都比往年更受外界关注。而作为少数逆势上扬的新兴产业，电纸书经过数年疾驰，在2010年CES展上光彩夺目，主办方特意辟出ebook & digital展区版块。

　　不久前正在实施全球市场战略、并在法国等地设立研发中心的汉王科技，以高姿态与众多巨头同台竞技，其参展规模与受捧程度甚至毫不逊色于国际电纸书巨头亚马逊。在汉王展区，从大到小的多个型号的电纸书吸引了全世界的关注。这些电纸书大小从5英寸到9.7英寸，涵盖WiFi、手写等多种功能。

　　今年的海外市场深耕，汉王科技已在电子阅读产品销售领域进入了世界前三强。据汉王科技市场部人士介绍，汉王电纸书在全球的销售日益火爆，早在今年9月份就超过索尼位居第二，仅俄罗斯市场，11月份就卖了两万套。

　　以靠差异化打开全球市场，是很多国内企业进军海外市场的捷径之一。汉王电纸书在美国的定位是打差异化，差异化之一表现在其行业拓展上，除了与BestBuy等传统商店和一些网络商店进行合作，开发连锁书店之外，汉王在美国将重点抢占行业市场，抢无纸化办公、抢行业、抢学校教育，跟各个不愿意用亚马逊的出版商合作。做中国的No.1只是汉王科技迈出的第一步，紧随其后的 “走出去”战略，正在让汉王科技获得更为强大的加速引擎。

　　全球规模最大的ICT产业盛会——汉诺威消费电子、信息及通讯博览会（CeBIT）于2010年3月2日至6日在德国汉诺威展览中心举行。

　　在今年的CeBIT展上，E-INK电子墨水屏生产厂商元太科技与汉王则共同为各界带来了这一惊喜，双方企业现场签署协议，元太将于今年小批生产彩色E-INK电子墨水屏，并首家供应汉王科技，汉王也将成为全球第一家彩色E-INK屏电纸书提供商。

　　彩色电纸书的上市将为读者带来更为精彩的阅读体验。据研究机构预计，今年全球彩色电纸书市场的比例会攀升到4%～5%，并有机会在2011年普及，成为电纸书市场的主流。

　　四、汉王科技抢滩新华书店 电纸书成新增长点

　　“不久以后，全国各地的新华书店中将会出现汉王电纸书产品。届时，读者将有更为丰富的选择”。2009年4月23日，汉王科技在全国的多个城市与当地新华书店启动多样化的合作方式，标志着汉王电纸书正式登陆全国新华书店。此外，签约双方还将在电子出版物版权合作及内容配合等方面进行深度合作。有业内人士认为，采用新兴产品嫁接传统渠道的模式，电纸书将成为图书销售领域新的增长点。

　　在本次合作中，汉王科技充分利用新华书店的渠道及品牌优势，使电纸书全面进入图书发行渠道。电纸书将和传统纸书摆放在一起销售，这一方面有助于吸引和增加读者对新技术、新产品的关注和认识，逐步培育起电子阅读器乃至电子阅读的消费市场。而电纸书也带动了传统发行渠道的销售码洋，使书店受益。据书店工作人员介绍，汉王电纸书对于白领及商务人士极具吸引力，也因此拉动了一些平时不经常逛书店的人前来尝试体验，带到了书店的客流量。他表示，“相比起传统的图书来说，汉王电纸书可以存储更多的图书，而且携带方便。虽然看似一次投入较多，但对于那些有阅读喜好但平时没太多时间的人来说，汉王电纸书确实非常有吸引力。”

　　对于这样的合作，汉王科技董事长刘迎建表示，与以往的消费电子产品不同，电纸书具有更为深厚的文化内涵与社会价值。汉王科技选择在“4?23世界读书日”当天启动与新华书店的合作，就是希望借助电纸书这一终端产品，进一步扩大数字化阅读在推动全民阅读发展中的作用。此外，电纸书的普及还将大大减少纸张的消耗，在可持续发展方面具有深刻意义。

　　在汉王科技和新华书店渠道的共同努力下，2009年，新华书店渠道销售一路看涨，部分省新华书店销售增长超过30%。

　　在这样的利好消息下，汉王科技2010年又将与新华书店渠道的深度合作推上了重要日程。其中更重要的层面在于，将原来书店的代理商角色，转变为战略合作伙伴。

　　角色的转变，除了要求汉王科技与新华书店改变以往供销的单一关系，还必须在合作共赢的基础上，利用双方的优势，进一步将市场做细、做深。

　　今年年初，山东省新华书店集团与汉王科技再次签定了全面合作协议。根据战略合作协议，山东新华集团与汉王科技公司将由部分产品代理转为全面合作，双方将遵循互惠双赢、共同发展的原则，携手搭建包括电子书、手写笔、绘画板等汉王全线产品的新型营销平台，逐步形成多层次、全方位的战略合作。

　　4月，在成都第20届全国图书交易博览会上，汉王科技又与四川新华文轩连锁股份有限公司签署了“双品牌”战略合作协议。根据协议，今后在新华文轩卖场销售的电纸书除了在内容置入文轩自有的图书资源并在汉王书城下载，电纸书外观上也将同时出现文轩和汉王的两个Logo。据悉，新华文轩首批采购了2000台汉王电纸书，并将在旗下所有的卖场展开销售攻势，在卖场位置、营销宣传方面给予优先安排。

　　此外，就渠道和营销方面，汉王正在做和接下来的工作重点是两方面的事情： 一是全国专卖店正在进行中，第一个专卖店已经在上海建成。现在全国各地如江苏、山东、青岛、浙江、南京、广东等到处都在建。二是全国各地建立营销平台，实施本地化营销。

　　五、汉王书城平台效应显现，下载模式获得成功

　　近日，一部名为《万历首辅张居正》的电视剧正在某卫星电视台拨出，而同名的图书也在汉王电纸书打造的资源平台——汉王书城上热销。据统计，四卷本的《张居正》自4月19日上传以来，已累计下载了200多本。更为重要的是，这400多本全都是读者掏钱下载的，而不是免费下载。

　　就在前不久刚刚播放结束《媳妇的美好时代》后，汉王书城也在第一时间上传了同名图书，供读者付费下载，结果一天之内下载量就达300多本，自4月15日上传以来，累计下载已达456次。

　　而由汉王科技购买版权、供读者免费下载的图书中，《蜗居》从2010年3月10日上传以来，累计下载量更是达到了惊人的11365次。在第20届书博会上零售展台推荐展出的的春风文艺出版社的长篇小说《大玩家》，从今年1月21日上传以来，在汉王书城上的下载量也达到了4000多本。

　　这三组数据充分表明，汉王电纸书的终端优势正在内容资源平台上得到体现，汉王电纸书与内容提供商一起打造电子书收费下载阅读平台的模式正在逐步得到消费者的认可。

　　“目前汉王书城的图书种类已经有2万多种，而且还在以每月5000种的速度递增。”汉王科技资源运营部副总经理陈绍强介绍说。据记者观察，目前汉王书城上收费下载的图书多达5000多种，而且绝大部分都显示有多位读者下载，这表明，汉王电纸书的用户正在逐步适应和接受这种阅读方式和运营模式。我们也有理由相信，随着汉王电纸书终端销售量的逐步提升，汉王书城受到的关注会越来越高，所提供的图书下载量也必将会有新的突破。

　　此外，汉王书城的下载数据还显示了另外一个重要的结论：汉王电纸书的用户群呈现出多元化的倾向，而远非大家所认为的高端人群。如《张居正》、《狼图腾》这样的图书，一般都是一些爱好历史和人文图书的读者；《激荡三十年》、《我的成功可以复制》、《货币战争》则多为白领阶层和商务人士下载；而一些诸如《我教女儿学数学》这样的图书则主要是家庭主妇；由于汉王书城和多家网络原创文学网站的内容合作，这部分网站的读者也正在成为汉王书城的拥护者。如17xie网站上的《最后的白嫁衣》，就表明一些爱好青春文学的年轻消费者，也正在成为汉王的终端使用人群。这些数据都充分表明，汉王电纸书不仅在团购和礼品市场上如日中天，在消费市场上也正在得到越来越多的人群的关注和接受，电纸书终端消费和电子书下载二次消费模式正在成为不同人群的阅读的趋势，汉王书城的运营模式正在得到不同人群的认可。

　　用汉王科技董事长刘迎建的话说，“我认为汉王书城已经成功了。”

　　六、汉王电纸书伴随神七上天

　　2008年9月25日晚21时许，举世瞩目的神舟七号载人飞船在酒泉卫星发射中心成功发射升空；与此同时，满载全世界人民对神七美好祝福的超轻便阅读设备汉王“电纸书”，也随同“神七”飞船搭载上天，将陪伴神七上的三位航天英雄共度这三天不寻常的太空之旅。

　　2008年8月起，汉王科技支持中国宇航学会开展了“点亮宇宙　寄语神七――我与神七同行”祝福签名活动，活动组委会通过互联网，面向全世界征集祝福签名活动，并从全部祝福作品中评出“最佳创意作品”、“最佳制作作品”、“最佳人气作品”若干，共评选出2008条优秀作品。这些祝福作品既有文字祝福语，也有绘制的图片、原创的音乐等多种形式，它们需要存入一种可以在太空中实现文字阅读、图片显示、音乐播放的便携设备，搭载于“神七”飞船，伴随航天员的全程太空之旅。

　　神舟七号飞船上的太空之旅，无疑是一次对电子设备产品性能和品质的严苛考验。太空中的极端应用环境，体现在真空、无重力、温差极大和强宇宙射线辐射等诸多方面；而飞船作为极为精密的航天设备，对舱内搭载物的重量有着极为严格的要求，又绝不容许舱内搭载的电子设备产生任何的电子辐射干扰，也不会有富余能源供给电子产品。

　　几经选择，中国宇航学会最终选定了汉王“电纸书”产品作为理想的祝福承载设备。电纸书是汉王科技最新推出的一款类纸阅读器，采用了电子纸显示技术，阅读效果被认为是“最为接近纸张的阅读”。电纸书“学识渊博”，能够装入数千本《三国演义》，对书籍资料的容量相当于一个图书馆，同时却体积小巧，极为轻便，可实现掌上阅读，还具备图片显示和音乐播放功能，能够满足航天器对搭载物的重量要求，也方便宇航员随时阅读；电纸书经过特殊的环保设计，无闪烁、无辐射，从而避免了对航天器的可能的电子干扰；电纸书具有极低的功耗，支持长时间阅读，待机时间长达一个月，可连续翻页7000次以上，在太空旅行期间，根本无需额外的能源支持；而且，基于汉王科技多年来对自主研发和技术创新的不懈努力，电纸书有着汉王航天级别的技术研发体系和品质作为保障，最终得以成为承载全世界人民美好祝福的最理想产品。

　　汉王科技董事长刘迎建认为，纸是数千年的中华文化和浩如烟海的文明典籍的最主要的承载物，而基于现代科技的“电纸书”，则实现了纸张的电子化和现代化，也是对中国传统纸文明和读书文化的一种延展和进化。电纸书产品不仅满载祝福，也内置了丰富的内容读物，例如中华传统国学经典，从而具有更加丰富的文化意义。现代化的“中国纸”随同神七走向太空，既是向全世界彰显代表一国最尖端科技水平的中国航天科技实力，也是在一个新的高度向全世界展示中国文化的魅力。
 

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