s龍？鄋w蓲
2010-05-24 00:00:00.0 来源：it168Q 责编：Quincy
- 摘要：
- (熵？嗐s？抢H> 迨鄋？U蓲 ？偬甍<？靤鑴嬾KM 炫{丠嗐？E媱M？？M？/ N鞣⊿p:0？繦7？I s？U？ 燕t 峃鲃法Sp:_/？N？00C .？ s？喦 eN鱄？？亀嗱I？
佳能选择网购平台销售iP1180，其实正是换一种方式来得到更好的走量而以，传统市场由于经销商有场地租金、雇佣人员等每天必须支出的费用，所以相比之下本身就没有网购平台那般价格优势，而佳能在尝试网购平台销售，无疑会有比市场上价格更低的价格出现，这也就更加利于走量。
其实这就回到了我们之前说过的，产品卖出去了，可能不赚钱，199元的机器还要给京东一定的利润空间，佳能只卖机器又能赚什么钱呢!但是产品占据了市场，后期耗材还怕卖不动吗？其实这也是佳能以此走量的根本原因。
网购平台有一个特点，那就是他们可以很好的营造这种网友互动式的热评，来让人们更加关注，而从这种热度关注中自然能获得较好的销量，这点可以从这些网购平台的评论系统上看的出来。我们可以从各大网购平台上看到，佳能年初到现在的这一举动，切实的大幅提升了iP1180的出货量，而且我们相信，他的出货量一定不小。
惠普嫉妒心起 低价喷打尾随
喷墨打印机现在市场中只有三家厂商，除了佳能，还有二家是爱普生和惠普，在最低价喷墨打印机产品市场上，爱普生总是不怎么粘边，不过这在市场实际销售上来看，也并不会因此爱普生就会输给有绝对低价的佳能和惠普，而三大品牌产品间的价格差价，还要从产品本身的技术上、或者说某此区别配置上说起，这个就比较复杂了，我们今天不想讨论这件事。总之爱普生面对佳能低价走量真的没什么好担心的，到是惠普开始嫉妒了，或者说惠普已经受不了了。
那在今年年初，佳能iP1180在各大网购平台打出199元，或者说之后更低的188元之后，惠普一直在找能与之直接抗衡的机型，在此期间惠普D1668成为最佳对象，而在随后的惠普所谓的“感恩回馈”活动中，惠普试探性的以媒体价269元标价此机，更是没过多久，其市场真实成交价便仅在240元左右了，那这在惠普的喷墨打印机历史上，也算的上是一个低价记录。
上周京东189元卖过D1668，而此价格我们留意到为此机瞬间带来了近百的网友评论
只是上周我们关注到这样一个事实，一直在给惠普卖耗材的京东，其网购页面上的惠普D1668页面上的标价被变成了只要189元，而在当时，佳能iP1180的京东价还要是199元，这也就是说，惠普D1668当时在京东上的售价是要比佳能iP1180还要便宜的。当然，我们现在再来说这个价格的时候，却发现京东又将其价格改回了之前的235元。
只是我们知道事实已经发生，以惠普与京东之间的关系而言，应该算是极为密切的商业合作伙伴了，要不惠普官网也不会有着京东的耗材销售页面的链接了，那这样就很容易让人猜测，京东以低于189元的价格从惠普那拿到过货，并且在最终零售时，不可能不通过惠普，就擅自打出这样的绝对低价。
尝试与刺探 惠普顾忌太多
笔者为什么敢说这样的话，说京东以189元卖过D1668是惠普通过的价格，因为在传统的渠道市场上，如果有代理商大规模的低价出货的话，就应该算是扰乱市场价格的行为了，那这样是会受到厂商处罚的。而事实上我们通过市场渠道了解，D1668京东上周的189元价格，是比惠普核心级代理商向外批发的价格还要低的，笔者在此不便透露具体价格，读者自己猜测吧。
从这点来看，惠普不仅是嫉妒佳能，而且他们还想取代佳能，比iP1180更低的价格，理所当然的可以想象一下能有着更好的销量，也就是惠普想在网购平台能以更低的价格尝试走量。
现在京东又涨回了235元
不过为什么后来京东又把价格涨了上来？这在笔者看来，这只是惠普还没有下定最后决心而以，或者说惠普做的没有佳能那么绝，佳能iP1180自从以低于200元在网购平台上销售以来，市场经销商就同笔者表示过，这样下来，他们是没法再卖这样的机器的，想赚钱的话就要高过这个价格，而这样还会有人买吗，你要知道京东199元还管送货（已超过100元），那如果不赚钱，还卖机器干嘛呢……
惠普之所以没有继续以189元销售D1668，不得不说惠普还是有所顾忌，顾忌这对于他的传统渠道会有什么样的影响，事实上就这一问题笔者也向渠道商了解了一些他们的想法，“你没看错吧？不可能，189？连我们都拿不到这样的价格！”而当笔者把当时京东标着189元价格的页面发给他时，对方楞在了那里……
现在来看上一周的189元事件，这应该是惠普的一种尝试与刺探，无论对谁。（完）
【点击查看更多精彩内容】
相关新闻：
佳能腾彩打印机上海巡展火热进行中
回顾佳能复合机40年走过的发展历程
佳能第一季度业绩上扬 销售额增长10%
【我要印】印刷厂与需方印务对接，海量印刷订单供您任意选择。
【cpp114】印刷机械、零配件供求信息对接，让客户方便找到您。- 【我的耗材】采购低于市场价5%-20%的印刷耗材，为您节省成本。
- 【印东印西】全国领先的印刷品网上采购商城,让印刷不花钱。
- 关于我们|联系方式|诚聘英才|帮助中心|意见反馈|版权声明|媒体秀|渠道代理
- 沪ICP备18018458号-3法律支持:上海市富兰德林律师事务所
- Copyright © 2019上海印搜文化传媒股份有限公司 电话：18816622098
