B2C“烧钱竞赛”上演 80%成本用于推广
2010-05-24 15:33:57.0 来源：国际金融报 责编：涂运
【CPP114】讯：随着网购的兴起，不少投资者看准商机，纷纷加入争夺B2C网站这个诱人“蛋糕”的行列。
根据易观国际发布的《中国网上零售市场趋势预测2009-2012》的报告显示，2009年中国网上零售市场规模将达到2526亿元，B2C市场增速高于C2C。与此同时，B2C网购平台不断增加，并获得大量风险投资。
不过，B2C网站方兴未艾的同时，我们不得不关注其背后承受的资金之重和盈利困扰。业内人士表示，除进货、仓储、物流之外，推广投入也是B2C电子商务的重大一笔投入。“大型B2C网站大约接近80%的成本都用于推广了。”
而越来越多的B2C网站涌入，竞争也日益激烈。以服装行业为例，网民已经可以通过淘宝、当当、卓越、麦考林和V+等多家网站购买到类似的，甚至一模一样的服装产品。那么，各家网站以何种方式吸引消费者已然成为关键所在。
“B2C网站拼的不只是资金实力，服务和产品才是最关键的。”有分析人士指出，目前，各家网站和商家基本上都以相差不大的价格拿到服装品牌的代理销售权。“商家为保障各家网站利益的平衡，甚至规定产品必须不能低于一定的折扣价出售。”这就需要B2C网站需要与商家建立长期稳定的合作关系，以获得更多优势资源。
此外，B2C网站目前也遇到了不容忽视的发展瓶颈。截至目前，京东、乐淘、VANCL等名声在外的B2C网站还远未达到盈利规模；当当连续亏损9年，直到去年才宣布盈利。有业内人士表示，创办一家成功B2C网站犹如桌边玩德州扑克的赌徒，他们需要的不仅仅是资金，更重要的是十足耐心。
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不过，B2C网站方兴未艾的同时，我们不得不关注其背后承受的资金之重和盈利困扰。业内人士表示，除进货、仓储、物流之外，推广投入也是B2C电子商务的重大一笔投入。“大型B2C网站大约接近80%的成本都用于推广了。”
而越来越多的B2C网站涌入，竞争也日益激烈。以服装行业为例，网民已经可以通过淘宝、当当、卓越、麦考林和V+等多家网站购买到类似的，甚至一模一样的服装产品。那么，各家网站以何种方式吸引消费者已然成为关键所在。
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