【CPP114】讯：当全球造纸行业在国际金融危机中艰难度日时，国内最大的白卡纸生产基地宁波亚洲浆纸业有限公司，在挑战和挫折面前不断“求变”，积极寻找转型升级之路，于柳暗花明中再上发展新台阶，并努力向建成世界一流造纸业基地的目标迈进。

　　 销售市场求新：

　　多招拓展海外空间　　

　　 两年前，与镇江金东、苏州金华盛、宁波中华等金光集团下属的其他纸业公司相比，宁波亚洲浆纸业公司受到金融危机的影响是最深的。公司下游的一些终端客户出现倒闭、关厂的现象，这对于95%以上依赖国内市场的宁波亚洲浆纸来说，无异是很大的重创。痛定思痛之后，公司决定化被动为主动，积极捕捉外销市场的商机。自2008年底，公司开始全力开拓日本市场。

　　 但是，进入“森严壁垒”的日本市场又谈何容易，这对宁波亚洲浆纸来说无疑是很大的挑战。毕竟之前做的大部分是产量大的中低端产品，而日本市场则以高端产品为主。

　　作为目前世界上单产最大的高档包装用纸生产企业之一，宁波亚洲浆纸公司充分利用其世界上最先进的纸机生产线的优势，并在国际上处于领先水平的质量控制系统的支持下，着重打好“品质牌”，并拿出了过硬的产品。同时，有的放矢地制定出销售策略，使日本市场的订单持续增加，平均月出口量很快超过了2000吨。

　　与靠产品品质进入日本市场不同，宁波亚洲浆纸抢占欧美市场采用的是“环保牌”战略。在总公司的统一安排部署下，宁波亚洲浆纸业利用新闻回收纸、办公回收纸、杂志回收纸等作为纸制品制造的重要原材料，在强化环境保护的同时，节约了资源，也成功地实现了回收纸的循环再利用。如今，宁波亚洲浆纸业原材料的85％以上都是采用废纸回收再利用制成。

　　对于注重环保理念的欧美企业来说，宁波亚洲浆纸这样的合作伙伴无疑是值得信任的。特别是公司主要生产的普通白卡纸，由于生产原料中回收纸的比重较大，在欧美市场上很快打开了局面，销售量不断增长。 

　　产品结构求变:

　　全力顺应市场需求

　　随着整个日本市场的打开，持续性的订单源源不断，宁波亚洲浆纸开始在产品多样化方面寻求突破。

　　以往，亚洲浆纸的产品主要是中低端白卡纸，这也是国际工业用纸市场上多年来的主流产品。国内外市场的变化让企业决策者意识到，单纯为追求产量而生产过多的白卡纸，得不偿失。公司开始限制之前依赖较重的中低端白卡纸的生产，通过提升产品档次来提高利润水平。

　　当初进入日本市场的时候，宁波亚洲浆纸给自己的定位就是挑战日本最好的王子制纸，目标是一定要超越它。然而，宁波亚洲浆纸的环保铜版卡纸和王子制纸相比，每吨售价低了500元。公司下工夫调研市场，了解客户真正的需求，他们发现有些客户需要纸品有更好的印刷适应性，有些需要更好的耐折度；有些需要高白度，有些需要一定的施胶度。对产品结构和品质的高度关注终于换来了订单的回报，目前宁波亚洲浆纸整个国外市场上的环保铜版卡纸的销量已经达到每月6千到1万吨。

　　如今，宁波亚洲浆纸的主打产品已经包括高效灰板纸、日本灰板纸（不含荧光增白剂）、扑克牌用纸、环保铜板卡纸、白卡纸、烟包白卡纸等多个系列。在日本市场主销的扑克牌和环保铜版卡纸，无论是销量还是产品单价都令人满意。公司有关负责人告诉记者，通过这样一些小订单的个性化服务，生产一些国际市场上的高端非主流产品，有效地改变了公司的盈利结构，拓展了公司的利润空间。比如在高档扑克牌纸生产领域，宁波亚洲浆纸国内市场的占有率已有50%以上，扑克牌纸月产量近万吨。其中，280克双涂蓝芯纸和250克双涂灰芯纸两种类型的高级扑克牌专用纸还获得了国家专利。



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