广东番禺区友联彩印厂创建于1995年，是一家集信息管理和物流管理于一体的现代化企业。该公司在为国内各出版社提供书刊印刷业务，同时也为国内各大型企业提供包装装潢印刷品印刷，多渠道的业务量让效率成为了该公司盈利的关键点。据相关人员介绍，该公司自从购买了秋山机器后，每天的印量大增，曾在24小时内换版120套，据统计，这个记录目前在国内一直遥遥领先。

　　广东逸景印刷是一家专做化妆品精品包装的印刷公司，化妆品包装印刷具有对印刷材料不挑剔、印刷色泽好等要求，该公司在购买使用了上海光华BT机后，每天一个班就换了48套版，大大提高了生产效率。

　　广东晋宁的荣煌印业公司，一天只开一个班（12个小时），一个班换50个版非常轻松。蔡福生向记者坦陈，“50个不算最多的。一般而言，商业印刷做短版印刷的业务，效益主要体现在换版的素的上，这是典型的时间就是金钱的案例，如果按开机费来算，一般印刷企业开机费为500，那么50个版一天就能赚25000元。”这是典型的“时间就是金钱”的案例。

　　“这样的例子太多了，再譬如以广告公司来说，原来是一次性将全年的印刷一起做，但是现在经常会改动一些版面，所以短版活件也多了很多。因为原来一年就一个版式，但是现在缩短到了一个月，甚至更短。”蔡福生对笔者说。每天每个行业都在发生着翻天覆地的变化，一成不变的只有博物馆，企业要生存，只有不断的改变生存方式，而一旦书刊印刷的短版活件多了，那么，我们即将迎来的将是一个追求换版效应的时代。

　　“换版的时间短、快，对企业就越有利。现在很多国际印机是在比速度，我觉得现在的印机企业不是在竞争速度，而是谁效率最高谁赚的钱就最多。而我们的同相位技术就为换版带来了保障。可以说，光华-秋山的换版速度在全世界来说是最快的。”蔡福生认为，“就目前国内市场而言，光华秋山的机器就能制定短版印刷的话语权。”这不是豪言壮语，事实罢了。

　　和蔡福生交谈不过一两个小时罢了，但笔者发现他是一个很健谈的人，他说了很多鲜活的例子，也让笔者真正了解到了上海光华为何能连年创下销售奇迹的关键所在。他觉得一个企业的发展最为关键的还是技术上的支持，“销售始终是在围绕着产品的技术和客户的需求而工作，我们如何将这两者完美的结合在一起，那就能达到与客户的共赢。”

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