【CPP114】讯：YourPrintSolution公司总经理StevenBrown认为坚持可持续的定价原则是企业获得长期成功的基础，而网络到印刷则是企业的未来。

　　英国海威科姆的YourPrintSolution公司的总经理史蒂芬·布朗（StevenBrown）和大卫·杰克逊（DavidJackson）在谈到公司的经营和定价方式时，有一套非常独到的见解。

　　布朗坚持认为，如果他们的印刷质量好，就理应得到合理的报酬，因此该公司绝对不会为了赢得订单而降低工价。

　　对于其他公司降价销售产品的做法，布朗表示坚决反对。

　　他说：“的确有很多人在靠价格参与市场竞争，我很理解他们为什么要这样做，但这是一个陷入就很难摆脱的恶性循环。经常有一些客户会来问我们能否按其他厂商的报价为他们印刷一批活件。我只能说这些企业也许只能为客户提供一次这样的低价服务，因为依照这样的经营方式，他们恐怕也支持不了多久。”

　　坚定的信念

　　这家拥有10名员工的印刷企业虽然规模不大，但有着坚定的信念和目标，即便是处于金融危机的巨大压力下，他们也坚信技术和投资是企业获得长远发展的关键因素。

　　布朗说：“我们都非常年轻，还不需要考虑太多，我们把赚的大部分钱又都投回到了企业中。”

　　大卫·杰克逊与史蒂芬·布朗的合作始于2003年，当时杰克逊正在为当地的一家印刷企业提供平面设计服务。

　　他说：“我有两台苹果电脑和一台爱普生9600打印机，我通常是在晚上工作，周末就会叫一些朋友和苹果电脑的操作人员来帮我。”

　　在接下来的一年里，杰克逊成立了杰克逊媒体服务公司，并从他之前服务的印刷厂那里承接一些印前工作。与此同时，他还购买了一台克里奥B1幅面制版机和显影机。

　　2004年6月，杰克逊结束了与当地这家印刷企业的合作。两年后，他与自己大学时的好朋友，同时也是YourPrintSolution公司（紧邻杰克逊媒体服务公司）的创始人布朗成为了合作伙伴。他们合资购买了一台惠普IndigoPressr1000印刷机，并使自己的业务买上了一个新的台阶。

　　杰克逊说：“我们各自的公司显然容不下所有的设备，所以我们寻找一个更大的场地。”

　　于是，他们将公司转移到了西韦甘比附近一个占地面积为1219平方米的厂房里，并用一台Indigo3500印刷机替代了原有的IndigoPressr1000印刷机。

　　2010年，杰克逊与布朗之间的合作变得更加紧密，而且他们还将两家公司合并在一起，组成了现在的YourPrintSolution公司。

　　布朗说：“每个人都希望能得到高质量的印刷品，如果我认为自己的产品不符合相应的标准，就会毫不犹豫地把它们丢掉。我们不能让这些低质量的活件影响了客户和自己的心情。印刷企业无论如何都应该确保自己的质量标准，所以你应该不断引进新技术。”

　　在布朗看来，网络到印刷就是一项能使他们在市场竞争中脱颖而出的技术。该公司最近就赢得了一个为英国的一家连锁餐厅生产个性化菜单的订单。布朗表示这类活件将很快在英国得到普及，而网络到印刷也将形成一个巨大的市场。

　　尽管YourPrintSolution公司是一家印刷商业印刷厂，但布朗也愿意承担一些标签印刷活件，不管怎样，该公司的宗旨就是从事高质量印刷。

　　他说：“很多人都说我们是一家营销公司，但这并不意味着我们可以降低对印刷质量的要求。把每一件事都做到极致才是企业成功的法宝。”

　　企业档案：

　　名称：YourPrintSolution

　　员工数量：10人

　　地点：海威科姆

　　负责人：史蒂芬·布朗和大卫·杰克逊

　　设备：惠普Indigo3500印刷机，内部印后加工和制版设备。

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