【CPP114】讯：印刷行业一直是劳动密集型产业，从事这个行业如何有所突破？雅昌集团创始人万捷与文化结缘的故事解决了这个难题。

　　万捷：从印刷厂走出的大亨

　　在近日举办的第二十届图书交易博览会的现场，雅昌成为印刷馆中最闪亮的明星。说到雅昌，得从它的领军人物万捷说起，他从当年一家名不见经传的小制版厂起步，发展到现在一个集艺术印刷、艺术品门户网站、艺术衍生产品、艺术家综合服务、数字出版等综合服务于一身的文化产业集团——雅昌集团公司。

　　虽然规模不大，但它在世界上的知名度却远远超过一些500强企业，营业额以每年20%的速度增长着。雅昌独特的发展历程和经营模式不仅被现在的许多企业所关注，它对中国的文化和经济未来发展的影响也将是深远的。

　　A印刷也要讲艺术

　　1984年大学毕业后的万捷，自己打破铁饭碗，到深圳的外企打工。在成为公司历史上最年轻的董事长后，1993年靠借来的40万元，开始了他的神奇创业之路。

　　在万捷看来，由于传统印刷业务利润微薄，寻求传统业务之外的利润增长点，是印刷企业保持持续发展与永续经营的必然选择。一次，雅昌承印了南京一个艺术品拍卖会的图录，对艺术和收藏颇有感觉的万捷便想，比起普通的包装印刷和书刊印刷，艺术品印刷质量要求更高，专门从事艺术品印刷的企业又极少，这个领域大有可为。何况，低端包装等普通印刷业务竞争只会日益激烈，利润日益稀薄，只有走专业化的道路才有前景。

　　“和别人拼规模，雅昌根本拼不过。我拼我最喜欢的，我喜欢艺术，也懂艺术。”万捷为雅昌选择了一条自己精心设计的道路：艺术品印刷。他将雅昌再次定位：让雅昌成为最具竞争力和盈利能力的艺术品印刷公司。从此，雅昌将目标客户群确立为艺术家、文博机构、出版机构和拍卖机构等，专注于为画家印制画册、为拍卖行印制拍卖图录、为博物馆印制纪念资料。正是这种专业化的经营方式掀开了雅昌的发展大幕。

　　B获奖专业户

　　万捷，从小一直梦想着成为一位电影导演。但是他从来没导过一部影片，但却得了4个印刷“奥斯卡”金奖，创下了中国印刷业的一个奇迹。第二十届香港印制大奖颁奖典礼上，70余个奖项中，雅昌荣获14项大奖，连续三届蝉联全场总冠军。“17年前我们开始创建雅昌时只有30多个人，到现在我们几乎拿遍了全世界所有的印刷大奖。”万捷自豪地说，“我们以前比较弱，就坚持创造局部优势,现在我是菲尔普斯——全能王。”

　　2009年9月在美国芝加哥举办的年度印刷大奖典礼上，万捷率领着他的公司获得了其中15项大奖，其中3个金奖、7个银奖。对于这些的骄人战绩，万捷已习以为常了。据统计，在过去的六七年里，雅昌共获得各类国际印刷大奖200多项。

　　“有数据显示，目前中国拥有579家出版社，去年一年的产值仅为600亿元左右。而相比之下，德国贝塔斯曼出版公司2006年一年的销售额就达193亿欧元。”显然万捷认为印刷行业仍着很大的发展空间。

　　C借“报告”走出来

　　2001年元月9日，北京奥申委经过对几百家印刷企业的综合评估，决定将《申奥报告》的印制任务交给雅昌。当时距离向国际奥申委递交报告截止的最后日期只有8天。

　　四个日夜的不眠不休，万捷带领着他的同事完成了同行认为不可能完成的印制任务。2001年1月13日，450套《北京2008年奥运会申办报告》终于在雅昌的印刷厂完成。奥申委副秘书长孙大光带着它们，踏上了前往瑞士洛桑国际奥委会总部的旅途。“这已不仅是几本印刷品，而是真正的艺术品”。申奥成功当日，一位奥委会官员抚摩着《北京2008年奥运会申办报告》惊叹。

　　再后来，《上海2010年世博会申办报告》《深圳第二十六届世界大学生夏季运动会申办报告》，几乎在国内所有高规格的“报告书”上，都能找到“MadeInArtron”的痕迹。2008年北京奥运会、残奥会开闭幕式的所有节目单、媒体指南也都出自万捷之手。

　　学者余秋雨在他的文章中写道：“雅昌要求把每一项彩印任务都提高到国际水准，并达到文化境界和艺术境界，因此，人们遇到了真正国际水准的大事，比来比去最后都找到了它，雅昌在为中国人挣回印刷术尊严。”

　　D转型艺术公司

　　雅昌迅猛的发展得益于万捷所确定的专业化印刷方式。近年来，民间资本大量涌入艺术品收藏市场，艺术品拍卖价格屡创新高。在艺术品市场的“牛市”中，雅昌在中国艺术品拍卖图录市场的份额高达95％，几乎形成独家垄断，在美术文博图书市场也占据着很高的份额。

　　“雅昌一直在探索新的发展模式。无论是过去的还是当下，艺术家都是小众的，艺术机构也是小众的，但是通过为这些艺术家和艺术机构服务，雅昌要实现艺术为人民大众服务的目的。”万捷说。

　　为了能在艺术领域有更多的发展，万捷决定依靠印刷业务积累的丰富资源，开始建立网络化的中国艺术品数据库，希望通过为艺术家和艺术机构提供增值服务，从而建立一座艺术品领域的“瑞士银行”。

　　目前雅昌的中国艺术品数据库拥有中国艺术品拍卖数据与艺术家资源及其完整的艺术作品数据，既是中国艺术品数据库的核心价值，也是雅昌得以开发新的商业价值的关键所在。

　　2000年，雅昌在中国艺术品数据库的基础上开设了一个门户网站——雅昌艺术网，之后又延伸至画廊信息服务、艺术家服务等专业领域，10年间已发展为中国最大的艺术品门户网站。

　　传统+IT+文化

　　如今，万捷重新规划了雅昌的业务，通过核心数据库把艺术品行业最主要的参与者——拍卖行、画廊、投资者、艺术家、印刷、出版公司联结在一个平台上，由此围绕艺术品的创作、宣传普及、交易流通、收藏等环节提供数字资产管理、摄影、出版、展览、印刷、互联网资讯和电子商务、艺术衍生品的经营等业务。

　　在万捷看来，在印刷领域雅昌有竞争对手，在网站方面雅昌有竞争对手，但传统的印刷业和现代的IT业组合起来，辅以雅昌在艺术领域积累的独特资源，三者叠加之后，雅昌打出的便是一套组合拳，形成了难以复制的商业模式。“这才是雅昌的未来，再也不要说雅昌只是印刷公司了。”他说。

　　当资源整合工作逐步成熟后，万捷要用高超的印刷技术复制名画，让艺术品的价值普及化，让更多的人能消费得起原本高价的艺术品，让艺术品变成老百姓日常消费的必需品。他说：“艺术品和艺术衍生产品，一定能成为城市居民生活的必需品。如果我们有了成千上万种艺术品的版权，用户的选择多了，市场规模可以达到10亿~30亿元。”