【CPP114】讯：综观整个印刷产业链，无论是上游的印刷机械厂商，还是下游的印刷耗材生产商，对印刷企业的关注都是非常敏感的。与其他行业一样，印刷企业作为整个产业链的中间部分，其位置显得尤其重要，把握印刷行业的风向标，首先要看的就是国内大大小小的印刷厂。随着电子商务的不断发展，印刷行业在逐步向新的销售渠道摸索、转变，同时也会面临一些压力和挑战。在本文中，我要印记者将以国内江浙地区的印刷企业为主，为您盘点现阶段作为印刷厂这个主体，在受到别人关注的同时，他们自己又在关注什么？

　　印刷订单

　　对于大多数企业来说，印刷订单是直接关系着企业命脉的关键性因素。如何获取更多的业务，是每个印刷厂每天的必修课题。有调查显示：有39%的印刷厂的主要获取模式是通过老客户介绍，有22%的印刷厂的主要获取模式是通过朋友介绍，这两项占到了61%的比重。而通过网络来寻找业务的仅占到14% 。

　　随着电子商务的发展，更多的印刷企业开始涉足网络接单。例如在全国最大的印务交易平台——我要印网站上，新改版后的整个平台完全为印刷服务交易而设计的，在这里，有大量印刷需求，来自全国各地的都有，他们的需求各不一样，有求印海报的、有要名片的、有需要宣传册印刷的、有求购纸盒印刷的……订单每天都有，而且是每日剧增。印刷企业不妨在印刷淡季充分利用好这样的网络。

　　据记者了解，很多企业都或深或浅尝试过网络接单，有一位从事网络接单多年的印刷业务员告诉记者：“在网上接单，不是没有，而是信息太多，对于呈现的信息必须经过筛选，确定信息的准确性才能准备接单，此外，一般大单还是在线下跑出来的，网络上也只能接一些小的订单。但对于印刷淡季来说，有单总比没有的要好。”

　　转眼2010年已过去半年，随着中秋节月饼盒的预定、学生暑期书本印刷、2011年台历、挂历等印刷工作的到来，行业马上就要迎来印刷旺季了，记者认为，只有线上线下结合起来，才能保证印刷企业源源不断的接单。

　　印刷采购
　
　　所有需要印刷的企业，印刷采购对于他们来说有何困难？对于大多数企业来说，印刷采购比办公采购要复杂得多，但是又是每个企业所不可或缺的一部分，经营中的企业每年都会需要大量的印刷品，小到名片、信封信纸，大到宣传册、产品目录等。据了解，前些年，企业的印刷采购负责人往往通过电信黄页来寻找印刷厂，之后是通过地方性的报纸广告，现今在互联网普及程度较高的情况下，他们大多通过网络等搜索引擎来搜索印刷厂，找印刷厂给自己的采购报价，选择，然后达成交易。从供应商的寻找方式来说，是比较费劲的。此外，印刷采购还有以下几个问题：1）如何知道印刷价格是公允的？2）如何了解印刷服务供应商的质量？3）如何保障印刷服务供应商的交货时间？

　　实际上，网络采购需要企业把目前的主动寻找报价的方式，转变为被动接受报价的方式。也就是说如果有一个专门提供印刷服务交易的电子商务平台，企业要做的事情就是发布、描述清楚自己的印刷服务需求，然后等到大批印刷厂来报价，接下来可以从众多的报价中根据条件（价格、信誉、大众评价、交货时间等）择优选择供应商。这个过程，像网上招标，免去了企业的麻烦，大量节约了人力、物力、时间，并且更为有效可靠。

　　做好细节

　　再专业的印刷品也弥补不了印后加工失败造成的损失。你不能放松对产品印后加工质量的要求，同时也不能寄希望于客户对产品缺陷的视而不见。当你打开纸箱或检查样张的时候，一定能够注意到产品封面在折痕处的破裂。

　　一位客户曾直言不讳的说：“如果加工好的折页没有用收缩性薄膜包装好（没有使用大号的硬纸板）或者出现了纸角弯曲的现象，那就会影响我对一个印刷厂的印象。”

　　这只是当今印刷买家所面对的一些小问题。很多印刷厂的高层管理人员只注重大问题——例如销售、对新设备进行投资、新市场的增长以及培养和留住优秀员工等。这样做没有什么不对，但是在理想的情况下，每一个印刷厂都应该任命一个“细节主管”，这样才不会让小问题破坏了印刷企业的大好前程。

　　行业展会

　　除了以上与日常印刷厂密切相关的几大关注点之外，印刷厂的老总及技术骨干们还关心的一个话题就是行业展会，尤其是专业性较强的展会。他们通过参加展会，能了解最新行业动态，了解各种机械最新研发水平、以及把握国内外印刷顶尖产品和高新技术等。

　　就像今年北京展会上一位机械商说：“前来我们展台参观的观众非常专业，他们参观展会的目的十分明确，他们知道他们所要的设备是什么，我们的技术人员也耐心地对他们的提问做出了一一解答。”

　　印刷厂参加行业展会的目的性非常强，一般都是为企业的更新换代或企业升级、转型而寻求市场参考意见。他们一旦决定了企业今后的发展方向，就一定会大笔投资各种印刷所用设备，并以此来拓宽市场。但这些展会信息他们又从哪里获得呢？这就需要展会主办方大力宣传了，据了解，很多印刷企业除了知道国内每年的几场大型展会外，其他地方性展会都是通过业务员的电话而了解的，也有很大一部分企业会自己上网搜索这些信息。

　　总的来说，在印刷领域,由于整个印刷市场趋于多元化与个性化,短版印刷、个性化印刷、可变数据印刷在商业印刷中占据越来越大的比例,印刷工业正阔步走向数字印刷时代,这为传统印刷企业注入了新的生机。关注印刷企业，将有助于上下游企业加强对市场趋势的预测。

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