【CPP114】讯：2009年，中国办公打印市场中，彩色数码复合机的销售量只占到销售总量的4%左右。但是，在富士施乐（中国）有限公司副总裁陈贻进看来，这只是彩色数码复合机市场出现爆炸性增长的前期，未来两、三年内，中国彩色数码复合机市场的爆炸性发展阶段一定会来临。
 

　　陈贻进1994年加入富士施乐，曾在富士施乐（香港）一直负责市场方面的工作，期间在中国大陆工作过了近5年的时间。从2008年至今，他负责富士施乐香港和中国大陆的市场工作，有很丰富的市场经验和彩色办公市场方面的知识。
 

　　富士施乐预期，在未来5年当中，保守计算市场总量应该每年都会接近gdp的增长。而彩机销售在未来5年中，保守预计每年平均会有超过20%的增长。
 

　　陈贻进介绍说，在彩机及彩色办公方面，富士施乐非常有信心。因为第一台彩色办公设备就是富士施乐率先推出的。富士施乐也是第一家推出这类设备的厂商。富士施乐（中国）彩机的销量从2006年到2009年，已经翻了四倍，预计在今年可能还要再翻一倍。在香港市场，富士施乐在2002年就推出了彩色设备，而在大陆市场，富士施乐在2003年也已经推出了这款设备。根据idc数据显示，富士施乐在香港市场连续13年彩机销量第一。所以富士施乐对在中国大陆市场的发展也非常有信心。陈贻进称，我们已经看到大陆市场在彩色方面正在快速发展，富士施乐会利用一直以来的优势和领先的地位，帮助推动整个市场的发展。
 

　　彩色的力量何在？陈贻进用自己的光头形象照片作为佐证，在一堆黑白色的照片中，阅读者肯定第一眼注意到鲜亮的彩照。
 

　　陈贻进认为，彩色本身就是力量，彩色不仅仅能够帮助用户，而且也能够推动整个彩色办公市场的发展。彩色本身就能够为我们提高工作效果，提高工作效率，很多方面都有所表现，比如提高阅读兴趣，办公理解文章内容，保留记忆，减少搜索时间，减少误差，而且彩色还能提升品牌知名度等。
 

　　因此彩色的力量造就了彩色办公市场的需求，而彩色办公设备需要适应用户的需求，不断研发出新的设备，为用户提供更多更全面的彩色办公解决方案。
 

　　陈贻进介绍说，去年，富士施乐推出低碳型彩色办公产品。陈认为低碳产品是富士施乐的另一个重要的机遇，尤其是去年召开根本哈根会议后，有关环保的议题都非常热门，再加上中国政府在这方面也有非常大的推动，形成了全社会关注环保的趋势。客户是非常聪明的，当有人开始想要更新设备，或者更新项目时，就会先了解现在的趋势是什么。他会看到彩色是其中一个很重要的趋势，环保也是另一个重要趋势，现在很多用户都会接受我们的低碳产品，这就是为什么我们把低碳和彩色结合起来向整个市场推广的原因。
 

　　相关负责人介绍，低碳是富士施乐非常着重要发展的一个领域。这和富士施乐的企业文化有关。从上世纪90年代开始，富士施乐就致力于开发相关的环保技术，甚至在工作、生产和销售流程当中，都融入了节能环保的理念。例如，在上世纪90年代富士施乐在日本市场已经做到零填埋。也就是说，富士施乐从产品的生产、销售、使用整个过程中，到最终的垃圾填埋低于0.4%，也就是实现了零填埋。在彩色低碳产品方面，富士施乐现在正占着这样一个先机。
 

　　陈贻进同时强调说，富士施乐所提倡的是彩色的价值。与竞争对手不太一样的是，富士施乐所注重的不仅仅是技术或成本，富士施乐提倡怎么通过解决方案和服务来体现彩色的价值。如果要富士施乐和竞争对手做区分的话，首先是理念，富士施乐倡导在推广彩色的时候，重点在于如何很好地利用彩色的价值，而并不只是硬件。这要包括硬件有什么应用，什么样的彩色文件可以通过彩机来制作。制作文件的同时，我们也会考虑到设备本身有关的应用流程，所以富士施乐现在提供的方案不只是硬件，而是有硬件和软件软件。更重要是，我们会利用售前服务，让客户先理解他们现在面临的困难，我们有什么方案可以解决这个问题。此外，方案被采用之后，所有的售后服务也都是我们非常看重的。与竞争对手的不同在于，他们是在销售彩机，而富士施乐销售的是彩色办公解决方案，看重是看这个方案为客户带来的使用效果和好处。


 

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