【CPP114】讯：2007年，中山市爱达森制版有限公司与格兰仕正式开启合作之门。
 

　　格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业。
 

图为中山市爱达森制版有限公司经理范汉东



 

　　“格兰仕项目招标时，对投标的企业进行了严格的资格审核，产品的质量单价是最基本的审核元素，另外还包括企业管理体系、卫生情况等各方面的情况。基于这些条件的限制，投标的只有5、6家实力比较雄厚的企业，最后中标的只有2、3家，爱达森就是其中一家。” 爱达森制版有限公司经理范汉东回忆了当初公司投标格兰仕项目时的情况。

　　而让爱达森成功中标的，除了产品低价优质的优势之外，还有一个关键因素就是完善的管理体系。

　　“公司管理流程采用了ERP系统，有专门的技术团队负责软件开发、应用和维护，完善的管理体系提高了我们的工作效率，节省了一大笔管理成本，这是公司极具竞争力的优势之一。”范经理透露，为了中标，投标企业都相应压低了产品单价，但企业之间的最高价和最低价依然出现了20%左右的差额。单价的确定要考虑的因素有很多，很大程度上还取决于各自的管理成本。

　　管理出效益。虽然开发ERP系统的前期投入了价格不菲的人力物力成本，但是其后期所带来的效益却是让爱达森欣喜的。ERP系统使得公司内部工作流程顺畅的同时，也使客户直接感受到爱达森的管理更透明化了，客户可以通过爱达森提供的系统监督产品制作流程，爱达森还会通过短信等方式通知客户发货信息。这么周到细致令人安心的服务，不愧为诚信通企业。

　　综合完善的管理体系和规模化生产等因素，爱达森降低了产品的生产成本，渐渐形成一个良性循环，从而成功地保证了产品的高质低价。但是爱达森0.1元/平方厘米菲林制版的定价也曾一度受行内人士热议，也有人误以为这是恶性竞争的作为。“事实上，我们希望通过低成本的吸引力来推广普及柔版，让大家都认识到柔版是质高价廉的。在国内，传统的橡胶版还占据着很大的市场份额，但在国外十几年前就已经不用了。传统的橡胶版虽然比柔版稍微便宜了一点，但是它的使用寿命和适用性都远远不及柔版。只要柔版的价格能降下来，相信大家会更乐意使用柔版。”环保是印刷包装业正在全面进军的目标，在环保性能上更有优势的柔版版材的光明前景难道还需要怀疑吗？

　　其实这种低价推广柔版的做法，正如范经理所说，和可口可乐当初进入中国市场的做法有异曲同工之妙，不是先引入产品而是先打广告。只有让柔版深入人心了，才有真正的市场可言。另外，范经理还透露，这个推广法也借鉴了格兰仕推广微波炉时的有效经验。格兰仕自进入微波炉领域后，就以迈克尔•波特的总成本领先竞争战略理论为准则，充分利用中国的低劳动力成本优势，不断扩大生产规模。同时利用价格杠杆“摧毁行业价值”，在进入微波炉领域的短短三年，就成为了该领域的领军企业。

　　通过单价占据市场份额的做法从某种程度上来说也是出于无奈。在美国等国家发展很好的柔版，在国内的市场份额却很少，目前国内印刷行业中，使用铜版、胶印版、激光手雕版仍然占据印刷市场份额的70%。而这其中使用柔版的多是如格兰仕一般的大企业。因为大企业的环保意识较强，而柔版显然比橡胶版环保。另外格兰仕的空调出口单比较多，国外的环保要求又相对较高。格兰仕、美的、TCL、格力、海信、海尔等知名出口企业率先使用让印刷更为环保的柔印版，相信通过这些大企业的“以身作则”，会有更多的中小企业选择柔版。柔版的普及指日可待。

 
　　在国内制版行业，无论是极力推广环保柔印的任劳任怨，还是年年创下不俗的销售记录，都让爱达森的影响力越来越大。“公司能够获得客户们的青睐，也是因为我们的电子商务这条路走得比较早，到现在已经比较完善了。”

　　爱达森成立于2006年，于次年正式接触电子商务，而令范经理印象最为深刻的却是2008年，那年通过网络商铺接到了一笔7000多元的订单，这是爱达森通过网络推广接到的第一笔面额较大的订单。2008年是金融风暴正式来袭的一年，资金断链、订单锐减，使得不少印企纷纷陷入困境，但爱达森却通过电子商务在寒冬中突破重围开拓了另一个广阔的市场。自此，爱达森对电子商务就更为重视，投注的资金也占了每年支出预算的一定比例。爱达森的电子商务模式可以归纳为4点：独立的企业网站，完善的订单处理系统，重视网络营销的作用，以及对物流作用的重视。目前公司通过电子商务接到的订单量占总订单量的10%，随着电子商务的发展，增长空间也将随之增大。


　
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