【CPP114】讯：竞争势必会产生优胜劣汰，能在这样的生存环境中胜出，就需要在市场机会的洞悉、商业模式的设计和创新、机遇的把握等方面，都具有超常的智慧、决断力和执行力。正如上海申威达在“我的耗材网”开设国内第一家机械耗材旗舰店一般，通过“我的耗材”网的凝聚力优势，向申威达的新老客户提供最便捷的产品和服务，创造出了同类企业中不具备的竞争优势。

　　传统的印后机械厂商一般靠代理服务商及维修服务人员来为印刷包装企业配置其所需的零配件，由于和日常消费品不一样，一台机械一年所需要的零配件可能也不会超过10件，所以很多代理点往往处于缺货状态。但时间对于印刷企业而言，就是金钱，一旦机器停止了运转，损失的将不是一点点。但从厂家运货到全国各地的代理商，由于地域关系，有的地方甚至需要半个月的时间。这种模式在经济日新月异的今天显然存在很多弊端，其粗放和被动的销售模式，导致了很多印刷包装企业苦不堪言。长此以往，甚至对购买的机器产生不信任感，对厂商的口碑产生负面印象等后果。

　　再来看看上海申威达现在对零配件的销售模式。除了原有的销售模式之外，上海申威达还拥有了自己的网络销售及服务模式，多渠道的服务模式，为客户带来了便利。首先，为企业节省了成本，由于直营和网上零售模式都有效地缩短了流通链，使企业获得了更高的毛利空间，也由此可以让消费者获得更为便宜的商品价格。另外，相比其他零售渠道，网络旗舰店更容易获得消费者的信任，具有更大的号召力。

　　目前，上海申威达的产品已经覆盖了海内外50多个国家和地区，是中国历史悠久、质量可靠的著名印后机械生产厂家。我的耗材网目前在印刷行业B2C市场拥有着龙头地位，拥有着高达70%的网络市场份额。受我的耗材网庞大的会员数目及其网络平台的资源优势，上海申威达品牌认知度和影响力将进一步提高。网络耗材旗舰店将会成为品牌经营一种崭新的营销渠道。

　　根据艾瑞网市场咨询公布的资料，2009年中国网络购物市场规模达到了近3个亿，而且在过去的四年中，一直保持了平均超过100%的年增长，发展势头持续迅猛。电子商务的优势更让许多企业在金融危机来临之际感受到了春天的温暖，为企业增加了无形的发展空间。上海申威达看重中国庞大的电子商务市场，特别是零配件网络销售市场的发展潜力。传统营销模式与网络电子商务模式的相结合，将把上海申威达的差异化延伸至世界的各个角落，继续保持其印后加工领域的领先地位和持续发展。这种定位被上海申威达市场部负责人称之为“品牌网站的形象+电子商务平台的功能=新的营销模式”。

　　笔者通过对上海申威达在我的耗材网上旗舰店的访问，认为该旗舰店的建立不仅仅是一个销售窗口，更重要的是展示上海申威达品牌形象和理念的窗口，同时也是一个重要的电子商务模式的销售窗口。这种模式的延伸与发展值得国内任何一家机械厂商借鉴。

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