【我要印】讯：今日和一位展览公司的朋友聊起7月7日起在上海新国展举办的展会。该展会的名字可长可短，长到可以是“第十八届上海国际广告技术设备展览会+上海国际印刷包装产品交易会+第*届上海国际印刷包装设备及器材展览会”，但名字长，总归是不好记的，于是有时其主办方也简称“广印展”，这未免和东莞办的PRINT CHINA 宣传的“广印展”重复了。有的媒体又将之简称为“上海国际印包展”，这恐怕不是主办方希望的名字，它们宁愿叫“上海国际印刷周”或“上海国际印刷包装产品交易会”。但笔者仔细琢磨，“上海国际印包展”的叫法倒是蕴藏了该三展中两展的特点。因为“印包”二字本来就是一个含糊的名字，印包设备商，还是印包厂？或两者兼具。

        大协会的全称叫做“中国印刷及设备器材工业”，其名字的扩展性较另个国字号协会“中国印刷技术协会”更强。前辈范慕韩对行业的重要贡献之一，便是概括出来了著名的“大印刷观”，笔者认为这指导了“印刷及设备器材工业”这九字的诞生——九字，字字内涵丰富，自成产业链。印刷可特指“印刷厂”，其需要买“印刷设备及器材”，这是一个巧妙的对接关系。

        明日上海新国展的展会，笔者姑且将之称为“上海广印展”，原本是两展合一，即上海国际广告技术设备展览会+上海国际印刷包装设备及器材展览会。但业内人士都知道，这两展合一展，名气要数广告这块为强项，做出全球影响力。但印刷包装设备及器材展，因各种原因，影响力和广告展相距甚远。可以想象，对于其主办方而言，一强一弱，要溶合，又各自有各自的相对独立的客户群体，一个企业很难同时去买喷绘设备，又同时买胶印设备，这样的印刷厂大概还是少的。之前未有印品交易会前，笔者采访过其主办方，其称“产业链”，笔者以为是不妥当的。就象北京近期的CHIPF展，将胶印设备制造商和制罐设备企业放在一起，肯定会有问题，客户难道会同时买胶印设备又同时买制罐设备吗？你各自举行就罢了，把两类企业同时放到一个展馆里。上海广印展好歹把做喷绘设备的和卖胶印设备的分成两个独立的展馆。但上海广印展自去年开始，为印刷厂设置了一个展馆，即让印刷设备的供需方同时展出，既展又可以配对，还拉了一帮美容、烹饪协会的人组织了印刷需求方，搞了四场或更多的洽谈会，让印刷厂和这些终端客户进行配对。有点象我要印公司的商业模式，印刷设备及器材的供需方，印刷的供需方，一个平台上进行洽谈，似乎延长了产业链，其实都是一条道的兄弟哥们。

        笔者不知道，这块的创意是否借鉴了“香港国际印刷包装展览会”。记得今年在香港的时候，曾经和香港贸发局的高级经理、华港国际的副总，一起喝咖啡聊起这个话题。当时笔者的判断是，香港的这套又被内陆展览会学去了。当然说这是抄袭有点刻薄，因为香港展不管是宣传还是实际，都是针对内地印厂接外单，而上海广印展，毕竟是在内地举办。上海，难道国际得过香港吗？君不见，上海广印展，当然不会宣传，这是什么海外接单的绝佳平台吧。把国内的搞掂了就不错了。全世界的印刷市场，哪儿比得上中国印刷市场？昨天还在哭今天就已经几乎遗忘了危机。

       但我们要关注到，龙港印刷展（今年移师温州）已经有类似的展区。笔者将温州人这种靠着“抓住一个算一个、再小也不放过”精神而崛起的展会，理解成是一种地域铬印极强的展会。温州人光吃其精神就够了，当然谈什么科学管理另当别论，比一些撑着撑着快死了，又不好意思死的展会要强多了。龙港印刷展不管玩什么，都能玩起来。这帮人厉害着呢，穿着牛仔裤去和国际客商谈判。从地域来说，那边也需要一个印刷品交易展。而全国各地的二三四线城市的印刷展，恐怕也需要一个印刷品交易展，只要守住自己的江山就可以了，当然，那种什么“国际”之类的大旗还是扯掉吧，诚实点，没有什么坏处。

        国内的印刷展览业的格局是非常清晰的。他们的创新，即便模仿只要立足地域，争取自己的铁竿客户，真正把组织工作做好，也是可以挣钱的。现在动不动一个四线城市就几百家印刷厂，你能把它们的中10%的，百分之零点几的钱挣到手就谢天谢地了。

       正因为印刷设备及器材展，从形式上已经式微了，已经泛滥成灾。所以才催生了印刷品交易会，不妨静观。

        【点击查看更多精彩内容】

        相关新闻：
        2005湖南印刷设备器材展览会9月举行 
        首届科印国际包装印刷设备器材展移师华南城举行 
        数印Fespa展会最受青睐