【CPP114】讯：作为一个超级文学爱好者，你的家里却没有一本书。有时你心血来潮地想看看前两日最新出版的小说，于是你打开一个一尺见方的电子设备，轻点屏幕，韩寒的大名跳了出来，你可以看到屏幕上如宣纸一般的纹理和笔迹的浮凸，就如同读有2000年历史的纸质书一样的舒服惬意。这个只有300克重的叫做电纸书的小盒子可以装载你喜爱的数以万计的正版书籍，让你将一座图书馆装在手提包里带走。还可以让你第一时间内读到刚刚出版发行的新闻杂志。当你读累了，你还以选择由声音浑厚的播音员为你朗读一本书……而这一切只需要你付出传统纸质出版物十分之一的价格。心动了吗？
 

　　是的，对于一个工作节奏很快而且经常出差的阅读者，这无疑是最好的选择。上述图景也是当今的电纸书制造商能够实现并且想努力说服你接受的。对于汉王老总刘迎建而言，让中国每13个人中就有1人拥有电纸书的愿景似乎并不难实现，因为2009年，美国市场拥有了300万部电纸书，而中国市场卖出了50万部，已经占到全球份额的20%。雄心勃勃的中国商人预计2010年就可以消费掉300万台电纸书。这种高达500%的增长率被预计将保持很多年。
 

　　尽管现在每部电纸书的价格仍然很昂贵，（主要因为那种被称为墨水显示的技术没有大批量应用）。但是汉王、索尼和刚刚进入电纸书的三星都认为未来在中国卖电纸书会产生一个近万亿的大市场。然而刘迎建们想赚的钱不单单是销售产品。最近在各大电视台热播的连续剧《媳妇的美好时代》的同名小说已经通过汉王的电纸书实现了每天300本的付费下载量，这已经超过卓越和当当的日销售平均数。被汉王所“诱惑”读者其实有着很简单的理由——下载这本正版的小说只需要3元钱，是纸质出版物价格的十分之一。
 

　　国外的趋势更加强劲，全球最大线上书籍零售商亚马逊打造的kindle电纸书已经使得该公司2009年的电纸书销量首度超过实体书。电纸书的趋势让阅读者感到便捷而省钱，却让传统的出版商感到冬天里最严峻的寒意，也许在纸质书2000多年的历史里，他们还没有遭遇过如此严峻的挑战。
 

　　印刷、发行是传统出版商成本耗费很巨大的地方，但也是一本出版物要使阅读者买单的必经之路。为此出版商花费了十几年的时间和巨大的成本建立起庞大的分销网络。而现在，做着美梦入睡的出版商们一觉醒来沮丧地发现自己的分销网络正在逐渐丧失存在的价值。假如电纸书制造商能够最终实现每13个中国人就有一部电纸书的话。那传统出版商的消费者就不需要顶着大太阳奔跑到新华书店，在拥挤的人群中寻找最新出版的书籍了。因为刘迎建们已经让他们花很少的价格从网络上下载这本书了。这远比盗版的出击致命的多。
 

　　其实出版商们并非没有遇到相似的境地。当年电子书通过网络下载功能变得越来越强大的时候。出版商们就可能比较痛恨电脑的发展。但是在电脑上阅读的电子书无法实现像电纸书这样的愉悦舒服，出版商硬着头皮顶一顶也就过去了。现在不同了，假如人们最终都认可了电纸书终端的话，能让出版商靠传统模式赚钱的可能就只有那极少的一群非纸质书不读的终极发烧友了。但是这些人的购买连他们的成本都无法补足，何谈赚钱！出版商们似乎正被被电纸书逐渐往角落里逼，他们的背后可能是一个看不清底的深渊。
 

　　危机感强的一些出版商已经选择和刘迎建们合作了。汉王书城现在共有10万本正版书可以供阅读者使用汉王电纸书的wifi上网功能下载（亚马逊有45万本），也有将近40多家一线报纸和120家期刊正在和刘迎建亲密接触。就如同数码相机吞噬胶卷，mp3攻克cd的趋势一样，科技的力量快速松动传统阵营的磐石。
 

　　刘迎建为汉王和传统出版商的合作制定了二八法则，即是通过汉王书城售卖的电子书籍，其80%的利润给出版社，20%给汉王。看起来是一个双赢的局面。出版社省去了大量的印刷成本，汉王除了卖终端大赚一笔之外还有一些“外快”。但是这种局面却未必能够久长。假如未来出版商的实体书店大部分泯灭的话，刘迎建们就掌握了出版商的命脉。尽管最早使用电纸书渠道销售小说的作家毕淑敏说：“如果科技的发展是以压榨和剥削内容制造者为代价的话，这个科技对人类没有太大贡献。”但是商业毕竟是商业，当刘迎建们越来越强势时，出版商们还能指望他们最初的和蔼态度吗？刘迎建们可能会说：“你要卖书就必须通过我的平台，你想让你的杂志被受众看到，你也必须要用我的平台，我可以要你也可以不要你，如何决定要看你的态度。”
 

　　对于出版商而言这不仅仅是一个“狼来了”的问题。电纸书这个“襁褓杀手”一边吮着出版社的奶水快速长大，一边虎视眈眈地寻找机会给这垂暮老人致命一击。也有不想饮鸩止渴的出版商，《读者》杂志已向自己的经销商推出了电纸书产品。但是他们未必是刘迎建们的对手，因为汉王正在酝酿着“买内容，送终端”的杀手锏计划。
 

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