深耕市场 一枝独秀

　　进入“十一五”之后，国内办公印刷和商业印刷市场发生巨大变化，轻型单色机市场在不断萎缩，反之短版快速彩色商务印刷市场蓬勃发展，这给辽宁大族冠华的发展带来了新的机遇。大族冠华不断自我调整，实施正确的战略，成功地取得了以下四大战略成果。

　　一、多色机实现规模化量产。由轻型办公印刷机向重型商务多色机的战略过渡过程中，大族冠华不可避免地遇到了厂房不适应、设备不适应、人员不适应和资金短缺等重重障碍，企业需要改造能够适应重型多色机的厂房；需要购置能够研制重型多色机的高精度加工中心设备和高精度检测设备；需要从头探索重型多色机生产、制造，及其销售和服务模式；需要厂房、设备、人员增加和原材料购买所需的大量资金，大族冠华毅然接受并最终超越这些挑战，实现了规模化量产多色机的目标，产品结构的调整真正得以落实。

　　二、引进战略伙伴，与深圳大族激光合资，实现公司整体跨越发展。2006年5月16日大族冠华接触大族激光，两者于11月16日顺利完成合资，这一跨地域、跨行业联合，实现的是光电与机械的联合、科技与资本的联合，创造了中国印刷行业新的发展格局。大族冠华这些年发展之路势如破竹，就足以证明当初这一决策的正确性。

　　三、成功并购营口三鑫印机有限公司。大族冠华并购营口三鑫100%的股权。通过资产合并和股份重组突破了狭隘的门户之见，化解了同城激烈竞争的态势，同时重新优化配置了资源。现在的三鑫公司已经成为大族冠华的一个印前事业部，CTP产品已经实现全面量产。

　　四、成功实施新厂区的建设和老厂区的搬迁。正逢国家振兴东北老工业基地和辽宁实施沿海五点一线经济开发区的好时机，大族冠华善用利好政策，捷足先登地实现了由老厂区搬迁到新厂区的战略。

　　2009年印机制造企业迎来的是最艰难的一年，但对大族冠华而言，尽管一季度销售量较去年同期大幅度下滑，2009年仍然是高速发展的一年。从3月开始，大族冠华四色机销售呈现高速井喷式增长态势，这大大出乎公司年初对市场的判断。为了满足客户快速增长的购机需求，公司上下密切配合、深挖潜能、加班加点，终于赶上了市场需求的节拍。纵观2009年，大族冠华在行业中一枝独秀，逆势上扬，保持了强劲的发展势头，四色机国内市场占有率达到60%，销售量依旧在行业稳居第一位。
 

　　新的起点 超越历史

　　保持着领先优势，辽宁大族冠华即将迈入“十二•五”。总经理刘学智宏观洞悉市场大环境，认为：“十二五”印刷业的发展格局必然会有较大的变动。日新月异的互联网、3G技术和电子数字媒体，一波紧接着一波地冲击着出版行业的书刊印刷和报业印刷；商业印刷将变得更有时效性，更灵活便捷、低成本、高效率，短版印刷趋势进一步加大；包装印刷的市场份额将持续增大，但其印刷方式将会有重大改变，数码印刷方式所占的比重将会有较大的提高；由于新能源、新电子技术、新通讯领域新技术的大力发展，可以预测，将有更多的印刷机应用于这些新兴产业。

　　尽管印刷业格局在不断地变化，印刷机械行业也面临着新的洗牌，大族冠华对公司的前景充满了信心，提出并通过“外向牵动的主体加两翼战略”实现“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”的发展战略。“外向牵动”指“海外市场开发要成为主体战略”，该公司2008-2010年都不惜投巨资大举进入海外市场，与此同时，该公司还成立了印前事业部，主要生产CTP还向印刷的后产业链进军；成立了印后事业部，生产胶订机、折页机、配订折联动线等。企业还计划进军数码印刷。这两翼在海外市场的牵动下，将并驾齐驱，龙腾虎跃，在国内外两个市场四面出击、八面开花，汇聚一幕惊心动魄的振兴中国民族印刷工业的新战国风云。

　　2010年已是“十•一五”的最后一年，大族冠华将带着“做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商”的宏愿迈入更具挑战的“十•二五”。新厂区落成标志着一个新的起点，大族冠华将注重商业快印的印前、印中、印后高度集成一体化——向现代服务型产业转移——向数字印刷领域进军。

　　黎巴嫩诗人纪伯伦说：“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么出发。”现在，辽宁大族冠华已经从新的起点出发了，辽宁大族冠华人战略明确，思路清晰，定位准确，路线清楚，他们知道为什么出发，他们知道何时出发。

　　“闻鸡何不仗剑起，画龙期待点睛时”，这两句凝聚着总经理刘学智智慧、雄心和意志的题词，同时迸发着大族冠华人的一种壮志激情。

　　此刻他们正意气风发、满怀信心地走在大路上。

　　我们坚信：凭依着辽宁（营口）沿海产业基地这个波澜壮阔的大舞台，长袖善舞的辽宁大族冠华的目的一定能达到，辽宁大族冠华一定会走得更远，辽宁大族冠华的明天一定更美好。



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