董总就今年下半年的工作重点做了重点安排：

    
　　一、全力以赴抓市场，进一步扩大市场占有率，各个部门要认真分析，层层分解，拿出对策，主抓市场。怎么去抓？主抓哪一块？抓到什么程度？整个市场的占有率和单个客户的市场占有率都要分析。向好的部门好的营销人员学习，公司要进一步加强对市场销售工作的领导和管理力度。

    
　　二、进一步加大对营销商品的结构调整力度。要以“品牌经营是理念，适销对路是方向”为指导思想。纸张高中低档的备货都要有，器材油墨要根据印刷工艺的变化和技术进步及时引进新的品种。

    
　　三、重视价格杠杆的调节作用。印刷材料市场竞争日趋激烈，价格和服务是重要支撑手段。要逐步推行计划指导下的灵活价格策略。器材油墨的价格有适应市场需求的空间，要灵活掌握。

    
　　四、强化各经营单位和业务人员市场竞争意识。学习运城分公司的精神，商场就是战场，眼睛向外，盯住市场盯住客户盯住竞争对手。

    
　　五、在保证主营业务稳定发展的同时，在保证资金安全有稳定收益的情况下，要稳步扩大相关业务的营销力度，今年相关业务的收入保证在1个亿以上，争取1.5亿元，这是集团领导的期望，也是我们的目标，要为集团发展贡献我们的一份力量。

    
　　六、坚持和完善授信管理制度。授信管理作用对我们和客户都不可低估，下一步一是对客户要考虑分类管理；二是每季一次的对账单（询证函），要实行部门经理负责制。通过对账单（询证函），对业务员经营情况牢牢掌握住，财务部这个月要拿出相应管理办法。

    
　　七、寻找新的经济增长点。运城分公司、鑫欣公司分切纸项目要仔细进行市场调研和论证、新型印刷材料推广项目、公司资产的有效利用，结合南内环街打通工程把王家峰库房改造提上议事日程，降低库存租赁费用，这些都可创造经济增长空间。

    
　　八、积极探索公司体制改革，为经济发展提供保障。按照年初工作计划自下而上，成熟一个改一个，大家共同思考，为山西省印刷物资总公司今后的改革发展取得经验，奠定基础。

    
　　董总最后强调，集团领导非常重视我们的这次会议，委派邝主任亲自参加，并从始至终一直听取汇报，提出很多指导性意见，对我们启发很大。公司中层以上干部很重视，这次会议大多数同志都做了认真的总结，分析很到位，准备很充分，对今后下半年工作提出相应措施，我们要通过半年一次的分析会总结我们的经验，找出差距，提出我们的措施，改进我们的管理。

    
　　出版集团资产财务部部长邝建英对山西省印刷物资总公司上半年取得的成绩给予了充分肯定。她说，物资公司今年上半年成绩喜人，各项指标均创历史最高水平，这些成绩的取得和大家工作敬业、工作辛苦、大家的努力分不开的，我为物资公司有这么优秀的管理团队感到欣慰。邝总用“经营分析制度化、商品销售市场化、财务管理精细化、企业效益最大化”四句话对山西省印刷物资总公司给予了高度评价。同时，她对山西省印刷物资总公司加强风险控制提出了建议，希望山西省印刷物资总公司早日进入集团的双a行列。

    
　　常务副总经理和铁男在最后总结发言时说，这是一次取长补短、互相交流、互相学习的会议，也是一次总结经验，查找不足，求真务实的会议，还是一次制定措施，再接再厉、再鼓干劲的会议。我们通过这次会议，必将促进今后的工作，相信经过大家的共同努力，我们一定会圆满超额完场各项目标任务。


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