【CPP114】讯：深圳八卦岭工业区是改革开放以来形成的第一批大型工业区，也是包装印刷行业的生产基地之一。大大小小的包装印刷厂云集此地，连接成供应采购业务链，进而形成了闻名全国的八卦岭包装印刷基地，无数创业者们从这里踏入印刷之门、淘得人生第一桶金，并逐步走上发展壮大之路。此次，我们就带您认识众多创业者的一员--林炳强，看他如何从5年前一位对印刷一无所知的门外汉，变成今天洒脱自信的好印象真彩印刷有限公司掌门人。

　　结缘海德堡，走上创业之路

　　好印象真彩印刷有限公司创办于2004年1月，公司的创立就源于与海德堡的不解之缘。原来，在深圳市政府"要想发搞印刷"的号召下，好印象收购了深圳商报印刷厂的海德堡对开四色及四开双色两台胶印机和波拉刀等印刷设备。那时的他没有任何实战经验、关系网络和客户来源，凭借着满腔创业激情，以及海德堡"全球印刷业第一品牌"的实力保障所带来的信心和鼓励，林先生开始多方了解行业现状，走上了独立创业的道路。

　　然而隔行如隔山，好印象在成立之初的道路可谓坎坷不平：当时林先生聘请管理者来管理公司，管理制度的建立颇费时日，企业经营模式简单，并且缺乏固定的客户群等等。在解决这一系列企业发展难题的过程中，林先生慢慢了解和把握印刷行业的特点。他的小试牛刀体现在公司选址这件事情上--当时很多公司倾向于选择交通便利但租金昂贵的八卦岭中心区，经过冷静分析，林先生决定选择位于八卦岭偏僻一隅的先科大院：既可坐拥八卦岭的地利之便，同时租金低廉，很有潜力。到2005年，林先生开始亲自接管公司方方面面的经营管理：合理配置部门及人员，亲自主持客户开发和维护，广交朋友、引进设备，公司的发展萌发新姿，经营状况出现了翻天覆地的变化。

　　企业发展需要独树一帜的眼光，需要勇于探寻适合自己的发展道路。 2005年3月，凭借全套印刷生产、尤其是印后加工方面的突出实力，好印象得到东莞一家公司的青睐。林先生以过人的胆识为客户提供了在支付条件、交货时间上的特殊优惠，终于促成合作并且赢得了自己的第一家长期客户。这一次的成功使林先生意识到：印后的突出实力能够给企业带来脱颖而出的竞争力。

　　印后突围，彰显豪情共繁华

　　从印后加工获益的好印象，在不断发展壮大的过程中对企业本身规模和客户来源进行客观评估，更加印证了当初将印后作为企业发展突破口的正确性。在整个八卦岭印刷区，好印象独树一帜地将发展重点更多地放到了印后加工领域。谈及这样做的原因，林先生有自己颇为成熟的认知："印后全套服务能力甚至比印刷本身更能凸显企业实力。特别是从八卦岭印刷基地的实际情况出发，流动性客户居多，好印象能够凭借完善的配套加工能力来吸引客户，为他们解决所有后顾之忧，这样才能留住客户、赢得竞争"。

　　在明确企业战略的指导下，好印象的业务构成也逐渐发生转变--从最初四色印刷的单一业务，到现在以商业、书刊印刷为主，兼顾一定数量的包装印刷的综合型业务。好印象在设备配备方面与海德堡的联系也日趋紧密，尤其是印后设备方面精益求精，目前好印象拥有斯塔尔折页机 4 台，波拉切纸机2台，骑马订2 台，及一批锁线及胶装生产设备，形成了集设计、制版、印刷、装订、包装相贯通的生产体系。2006年新购买的数台斯塔尔折页机均出自海德堡位于上海青浦的生产基地，对于设备质量最初林先生也产生过怀疑，经过对青浦工厂原材料进口及严谨组装流程的全面考察后，林先生还是放心采购了价格较进口设备更合适的折页机，设备投产后的稳定表现更坚定了他对海德堡的信心。

　　"诚信者，天下之结也。"好印象最初购买的那台二手波拉切纸机已历经25年，还在继续发挥余热，除了内部零件出现磨损外，其裁切质量和稳定性比用了两三年的国产机器效果还好。所以在2008年1月再次计划购买波拉切纸机时，虽然公司内部有一些不同看法，但林先生却很坚持："对海德堡品牌的信赖是首要原因，其次设备本身性能优异，售前咨询十分到位，我没有任何犹豫"。海德堡新的波拉刀和二手波拉刀都承担了开料的工作，也切成品，以保证精准无误。谈到下一步的计划，林先生还考虑引进海德堡骑马订设备，从他的角度来看，好的设备不但可以降低一半以上的生产损耗，同时还能节省时间和人员配置。