【CPP114】讯：随着国内B2C市场的日益发展壮大，越来越多的企业产品都已经步入了网销的渠道。近日，京东商城与明基等品牌企业的“口水战”不断升级，也暴露出了产品销售模式在传统的销售商和电子商务网销商之间存在许多冲突和分歧。一方面，B2C网站都希望以较低的价格来吸引消费者前来购买，另一方面，生产厂商又希望维持一个较高的利润空间，此类问题将直接考验上游厂商的经营管理能力。

　　根据了解，为了实现购物价格最优化，印刷包装行业不少消费者开始体验新的采购模式，例如网络团购、厂家直销等，不难看出，传统的以经销商为主体的销售模式正在遭遇挑战。2010年6月25日，国内某知名油墨厂商便刊出了一条抵制电子商务网站对该油墨促销活动的公告。我们暂且不讨论该油墨厂商为何抵制电子商务网销模式，我们先分析一下该公司这么做的原因在何处？

　　油墨是每个印刷企业的必备用品，随着中国网民数量的不断扩大，网购俨然成为大势所趋。而面对国内广大的印刷耗材市场，网销的存在也是消费趋势的必然。而此番作为下游销售渠道的电子商务企业，面对上游厂商的提价限定，的确也面临着比较大的挑战。

　　一般而言，消费者乐于在网上批量购买印刷耗材，主要是基于产品全面而且价格普遍低于市场价，目前部分传统经销商也看到了电子商务企业的这个优势，不少经销商就曾试水于此。如果两个渠道的价格相同，线上销售就失去了其重要的竞争优势；如果线上销售的价格更为便宜，则很有可能会影响到线下实体店的产品销售。其实说白了，那家国内某知名油墨厂商抵制网站低价促销的做法就是担心自己的销售体系受到冲击。

　　有人认为，厂家也是迫于无奈才这么干的。网销网站屡屡放出低价，扰乱了整个市场布局和渠道策略。不抵制，以后经营也会遇到巨大困难。实际上的原因肯定不止于此，据了解，上文提到的油墨厂商之所以针对电子商务企业大发怨气，还有个原因是因为看到了同属于下游链上的经销商和电子商务企业打得火热，害怕进一步损害其利益而采取的策略。面对新兴的、正蓬勃发展的电子商务领域，有什么举措比主动接触的策略更好呢？

　　据国内印刷业知名网站我的耗材网相关负责人讲述，我的耗材网自成立以来，吸引了国内大量品牌耗材商的青睐，并在我的耗材网上建立了自己的品牌旗舰店，通过厂商与我的耗材网联手宣传，不但很好地协调了传统销售与网络销售之间的矛盾，而且无论是线上还是线下销售的业绩均一直保持上升状态。而且旗舰店里的各种产品能有效做到防止假冒伪劣。消费者通过我的耗材品牌官方旗舰店购买相关印刷用品，不仅可以保证产品的质量和服务，而且也可维护消费者自身的权益。目前已有申威达、牡丹油墨等许多知名的印刷机械厂商和印刷耗材专业生产商，选择在我的耗材网这样的B2C网上商城开有网络旗舰店，销售态势也逐月攀升。

　　在电子商务盛行的今天，网络销售渠道已经变的不可或缺，放眼国内，众多印刷耗材厂商试水电子商务而成功者，案例处处皆是。上游厂商倘若沿用固有思维一味抵制电子商务，那随着电子商务理念在消费者头脑中印象的逐渐加深，网购蔚然成风已成必然，那么最终落伍的将是厂商自身。有业内人士分析认为：明智的厂商应该顺势而为，主动与电子商务企业合作，选择在网上开旗舰店模式就可以很好解决传统线下销售与线上销售的矛盾，鱼与熊掌兼得，何乐不为？

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