我们调研后发现，目前国内的瓦楞纸箱市场也出现了类似的分化，而且这种分化是由瓦楞纸箱用户所面临的竞争催化的。比如家电领域的竞争日益激烈，海尔、海信、长虹等大厂家，不仅需要在产品技术质量上相互竞争，还必须在产品出货的物流速度、仓储库存的成本控制、包装印刷的精美宣传效果超过对手。这种竞争的结果，就是对高端瓦楞纸箱和附加服务（精美印刷、物流优化、库存节约方案等等）的需求越来越大。


　　当然，国内也存在许多低端用户，他们的竞争不需要高档包装产品和服务，需要的只是＂能装东西的容器＂，比如不成规模的城乡农贸市场中的简陋蔬菜箱和水果箱等等。这些用户的需求总量虽然很大，但太过分散，而且增长几乎为零。这就导致了该细分市场的竞争同质化，恶性价格战成了唯一结果，因此此类纸箱厂的毛利率也普遍低下（５％～８％）。


　　当然，国内也存在许多低端用户，他们的竞争不需要高档包装产品和服务，需要的只是＂能装东西的容器＂，比如不成规模的城乡农贸市场中的简陋蔬菜箱和水果箱等等。这些用户的需求总量虽然很大，但太过分散，而且增长几乎为零。这就导致了该细分市场的竞争同质化，恶性价格战成了唯一结果，因此此类纸箱厂的毛利率也普遍低下（５％～８％）。由此可见，未来瓦楞纸箱行业的发展趋势，必然是利润向高端市场和＂卖产品更卖服务＂的优质企业集中。


　　瓦楞纸箱包装行业有这么一个特点：由于纸箱运输成本限制，一个纸箱企业所能辐射的市场，通常只有本厂周围半径１００公里以内。因此瓦楞纸箱行业充满了地区性的二级厂（既生产纸板也生产纸箱的企业）与三级厂（购买其他厂的纸板来生产纸箱的企业）。


　　如果纸箱企业客户的产品在全国销售，更需要一个能在全国范围内提供统一款式和印刷的包装供应商。而一旦某个纸箱企业占客户产品包装的份额巨大，该客户对这个纸箱企业就产生了一定的依赖性，因为如果客户贸然更换核心的包装供应商，产品包装外观将受质疑，影响自身产品销量。


　　由此可见，那些既能＂卖产品＂，又能＂卖服务＂，把握住关键客户，并已经在全国范围内形成布局，同时还有进一步扩张计划的企业，将是未来投资的亮点。这类企业将进入这样一个良性循环：布局和口碑优势．争夺更多订单．扩充产能．提升营业收入和利润．增强布局和口碑优势。






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