赢利还是谋远？
   
　　中美数字出版 商业模式对比
   

　　 对于中美的市场与环境在经济发展阶段的差异，我们已经有所了解，但差异化的商业模式表现也有比较大的不同，其商业模式的确立标志在于：是否能持续产生现金流即销售收入及产业链企业赢利模式的有效切分。
   

　　首先，长期构建的战略思维差异。美国的市场体系及相关的法律体系健全，导致了中美企业在市场上构建战略定位上的差异。美国数字出版企业及相关企业均能客观地研判自身在产业价值链中的准确定位，并有效地协同相关企业针对客户需求进行创新并创造价值。而中国的大多数企业还沉浸在大而全和小而全的自我陶醉中，商业思维上的差异导致资金的利用率低与重复投资，不利于产业的迅速发展。
   

　　其次，产业链的有效分工与分配。美国产业链企业的分工与合作，呈现多元客户价值而非单一模式，例如亚马逊、苹果、谷歌等大型企业都有其独特的商业模式创新，重复性商业模式非常少见，再如培生、麦格劳-希尔、英格拉姆、爱思唯尔等的商业构建都植根于各自的优势而非一种模式，在产业链中的定位极为合理，出版商的重点在于其内容的独特性、垄断，其集成方式却采用合作、并购或其他资本模式搭接完成，而非目前中国一哄而上的重复开发和扎堆儿的PK。
   

　　再次，共同培养与有效研发。一个新兴的产业必须有先锋，而国外的先锋们却受到风险投资和集团研发资本的保护与风险释放，他们做创新的自我成本和风险相对有限，孵化器功能与创新成功的可能性远大于国内的成功几率，并且在产业的各个环节都有不同的专业化团队坚守和持续投入，不像我们既想做技术也想做运营，既想做内容又想做销售，其结果是一事无成。然而，可喜的是，新闻出版总署和地方政府已经意识到这些问题，像上海、重庆等数字出版基地的建设试图在产业短中长期构建有效的生态环境，并期待和扶植中国出现国际化的数字出版龙头企业。
   

　　最后，可见的商业模式。美国的数字出版商业模式已经成熟的有B2B的数字图书馆模式、POD（按需生产或印刷）模式和掌上电脑（PDA）业务模式，这些都对应于不同的出版物和不同读者，教育出版则潜心于在线数字学习模式。日本的手机出版商业模式则是全球领先的。中国目前的数字出版商业模式还在探索之中，连国外最成熟的模式，也没有像样的企业做到成功与持续发展，笔者建议国内现阶段以学为主，不要随意尝试所谓的创新。
   

　　在2002年、2003年，美国电子图书市场也经历了泡沫的破灭。因此，从欧美同行们的坚持和耐心中，从他们之间的合作与竞争中，我们应该感受到震撼，并以此为动力来共同推动整个产业的发展。例如，Safari Online是由培生教育出版集团和O'Reilly图书出版公司共同建设的专业图书在线阅读平台，在坚持投入了7年后，于2009年开始出现爆炸性的增长。美国英格拉姆集团旗下英格拉姆数字集团的电子图书平台也获得了多家行业竞争对手的授权，短短几年内一跃成为美国市场两大电子图书批发商之一。麦格劳-希尔出版社在发展自己的在线电子图书平台的同时，也对亚马逊Kindle等竞争对手提供销售授权，在电子图书发行领域进行合作。
   

　　国内同行应该本着开放、专注而且耐心的态度去培养中国的数字出版与电子图书市场，秉承务实发展的宗旨开展行业内以及与产业链上下游的合作，共同探索和实施真正符合国内市场需求的商业模式，一起将中国的数字出版产业做大做强。

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