微利时代：必然的趋势

　　从各方面的统计数据可以看出中国企业已进入微利时代，包装产业不可能独善其身，更是早早饱尝了微利时代地冷暖。中国企业依赖的是低价资源获取竞争力，低成本的人力资源，低成本的自然资源和土地资源，如今这一切正在迅速远去，微利时代的到来是必然的。对于更早时期的中国企业，由于面对的是没有开放的市场、短缺经济的时代以及随后的垄断和特权的时代，如双轨制、批文经济、行政垄断等，根本感觉不到微利时代的到来，随着经济市场化、经济全球化，中国成为世界初级工业品的加工中心，对能源、矿产的需求十分强劲，引发基础原料的迅速涨价，而中国的土地再难以承受污染的压力，微利时代随之而来。

　　包装产业是加工服务型企业，原材料价格波动幅度大，原料成本又占据了包装产品的主要成本，因此包装企业极难承受原料涨价的压力。另一方面，终端客户对包装成本一直采取加压的态度，使得包装企业两头受压。对于包装产业内部而言，门槛低，进入容易，企业整体素质不高，没有成熟品牌，互相压价、恶性竞争，更是陷于微利之中难以自拔。

微利时代：大浪淘沙的开始

　　事物总是有两面，微利时代是一把双刃剑，是一种痛苦，更是一种挑战和机遇，只有市场到了微利年景，才会鞭策我们的企业脱胎换骨，摒弃那种高能耗、高物耗、高污染、低附加值的粗放加工生产方式，彻底改变造成微利的经济增长模式，高增长并没有带来高水平、高质量和高利润。在完全开放的市场竞争中，只有佼佼者才能在微利的市场中发现机会、创造价值、创造高利润，随着市场规则的逐渐完善，包装企业必将分化，不具备竞争力的企业将被淘汰，促进包装企业的升级换代。从另一方面看，只有微利的企业，没有微利的时代。

微利时代：我们如何应对

1、摒弃机会型思路，建立战略型企业。

　　由于历史和环境的原因，中国企业基本是机会型企业，靠外部力量、靠非市场因素来发展企业，一切都是功利与实用，以权谋来代替精细的管理。造成的结果是企业没有持续的基因，留下的只是一份躯壳与不可复制的"谋略"。

　　培育企业的文化、机制和组织执行力是中国企业更上一层所必需的，只有不断的研究思考公司的战略发展，思考如何在根本上提高公司的运行效率，不断追求卓越，才能立于不败之地，其次要建立公司的执行体系，行之有效地发挥每个人的智慧，发挥组织的力量，减少个人的武断决策，把知识和管理经验积累下来，避免管理和技术的原地踏步。

2、打造品牌

　　如果想面对所有市场，注定所有市场都难以成功。学会聚焦，找到适合自身的市场定位，找到企业产品的市场营销定位，进而打造企业的品牌。只有定位才能成为品牌，只有专业化才能有品牌。乳品包装是利乐，纸箱是鸿兴、高档艺术品印制是界龙，医药包装是中金玛泰，牙膏包装是三樱，无一不是由专而精成为行业内的品牌。

3、精细的流程管理

　　包装企业的成长是得益于国家宏观经济的推动，而不是精耕细作的企业管理。采用ERP是一种方式，但无论如何业务流程中的信息流和物流必须有序化、规范化，事先把作业流程设计到位，制定工作标准，考核标准，并且不断改善。

4、先行一步

　　作为加工服务业的包装产业，市场是国民经济其它产业，如食品、日化、医药、机械、电子等，预测其它产业的发展趋势，先见性地做好准备，往往能事半功倍，如微电子工业带动了抗静电包装，食品深加工业带动了蒸煮袋、高阻隔包装、家电的发展带动了缓冲包装，环保的法规将带动绿色包装，总之对社会经济的变化要预测、准备、研发，先行一步才能至于不败之地。

5、创新

　　微利时代只有创新才有出路，一方面要技术创新、产品创新，但对于技术较成熟的包装企业，商业模式、企业管理的创新也许更能带来价值，核心技术的创新非常难以突破，非核心技术的创新同样带来许多增值。只有不跟在别人后面，站得更高才行。利乐公司除了初期的技术创新外、更重要的是其无与伦比的商业和服务模式，全方位地、全流程地为终端用户创造价值，成为用户的顾问和咨询师，才有今天的巨大成功。

6、国际市场

　　产品出口，参与国际竞争，摒弃国际市场，我国包装企业具有一定的比较优势。因此，对国际市场应有充分的重视。但是企业对与其他国家的文化差异，理念差异以及法律环境的差异还缺乏充分的了解，发达国家尤其重视包装制品的环保、卫生、安全性，并制定有一系列的法律法规来规范，尤其不能忽视。江苏某企业的产品出口美国，因检测出有不允许存在的重金属，导致产品退货，损失惨重。

7、化解高成本压力

　　原油价格的大幅波动给包装企业带来了巨大的利润流失，虽然原油价升到树脂出厂有相当长的时间，但十几年来，PE、PP价格与国际油价趋势一致，原油价拨动不仅是个经济问题，更有期货炒作、地理政治、供需变化、心理和人为因素。因此包装企业应提前制定对策，不惊慌失措，更要走节约型生产的道路。成本的提高是必然的，人力成本、环保成本、安全成本、物流成本均会有升高，人民币升值引起成本升高。而化解高成本的唯一途径是提高自身的竞争优势，精细耕作自己的企业，一心为客户创造价值。