３报价公式及技巧：

　　（１）．认真观察客户实力和客户印刷样。

　　（２）．仔细测量样品规格和纸质及各种印后．印前工序。

　　（３）．用计算器详细计算成本和盈利。

　　（４）．报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

　　（５）．讲价是指与客户协商报出价的理和据。

　　如：选用纸张大小，纸质好与坏，

　　胶片国产和进口，

　　印刷质量，

　　交货时间，

　　选用什么机器印刷等一些先进．良好条件让对方接受你所报价。

　　（６）．风度：老练．大方．诚实．有责任感

　　（７）．语言和气：讲礼貌．讲文明．先笑后讲．不卑不亢。

　　４校稿和交货技巧：

　　（１）．校稿让对方重视，注意文字．规格，色样．交货时间，等并让客户核准．签字。

　　（２）．交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

　　５收定金和货款技巧：

　　（１）．向客户讲明定金原因：

　　Ａ．打稿．打样．投资成本

　　Ｂ．让客户有诚意

　　Ｃ．拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

　　（２）．货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据．发票），让客户履行协议或合同收款方式。

　　多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

　　实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

　　６．过错和质量有问题如何处理：

　　（１）．对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

　　（２）．我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

　　７．报价公式：

　　（１）．重量（长×宽÷２）＝定律：大度０．５３１重量正度０．４３重量

　　（２）．计算方法：重量（定律）×克数×吨价÷５００张÷开数×印数×１．１％损耗＝总货纸款

　　例１：有一客户印５０００张大１６开，１５７双铜，求纸款是多少？

　　公式：

　　重量×克数×吨价÷５００张÷开数×印数×１．１％＝所求总纸价

　　０．５３１×１５７克×７５００元÷５００张÷１６开×５０００张×１．１％＝４３０元（纸总价）

　　例２：有一客户印８０００张大１６开８０克双胶纸求纸款是多少？

　　公式：

　　０．５３１×８０克×６５００÷５００张÷１６开×８０００张×１．１％＝３０４元（纸总价）

　　例３：有一客户印７００本说明书：包括封面用６０克国产纸每本用２０张正度１６开求用纸款是多少？

　　公式：

　　重量×克数×吨价÷５００张÷开数×印数×１．１％＝所求总纸价

　　０．４３×６０克×５５００元÷５００张÷１６开×印数（７０本×２０张）×１．１％＝２７３元

　　例４：有一客户印不干胶５万个４×５ｃｍ圆角，问用多少钱纸款？

　　公式：

　　定律０．００２×客户平方厘米×印数＝纸款

　　０．００２×２０（４×５ｃｍ）×５００００个＝０．０４元（总纸款）

　　例５：有一客户印无碳纸联单２００本求１６开二联．三联．四联．五联多少纸款？