台湾旺昌机械：提升传统，联结未来
——访台湾旺昌机械工业股份有限公司董事长兼上海旺瑞公司总经理詹文清先生

    今天（3月15日）中午，CPP114中华印刷包装网的执行经理屈琪辉与台湾旺昌机械工业股份有限公司董事长兼上海旺瑞公司的詹文清总经理作了深入的交谈。屈经理向詹先生介绍了CPP114，并着重介绍了CPP114要通过互联网来帮助行业发展的理念。

    旺昌机械股份有限公司1978年7月成立于中国台湾。公司以“品质第一、服务第一、价格合理”为理念，为客户提供完善的售后服务。1997年，公司英文名变更为GRAFMACCO，LTD，成为印前制版设备专业制造商，并以GRAFMAC作为全球行销品牌。GRAFMAC正式进入大陆的时间是4年左右，随着业务的发展，公司在昆山设厂，并设立上海旺瑞贸易有限公司，开始开拓祖国大陆市场。据詹总介绍，目前公司80％以上业务集中在海外，大陆市场占15%，台湾仅占5%左右。谈到大陆市场这块，詹总表示，由于该厂的机器水准较高，基本上是行业标准的领导者，许多技术指标都是行业的标杆，因此价钱要比内地同类产品要高上两到三倍，许多内地企业在品质上和价格上的衡量还处于价格主导型为主，因而这方面成为旺昌开拓大陆市场的难点。所以，双方谈到一定要在许多传媒上多作宣传，树立品牌价值。

    屈经理问到台湾印刷包装行业专业网络传媒的情况，因为对台湾这方面的状况不是很了解，于是詹总便耐心的介绍道，在台湾印刷行业网络媒体主要有印刷研究中心，《印刷人》杂志以及崭新科技公司自己的网络平台，这些媒体主要以发布印刷行业信息为主，而在电子商务方面涉及的比较少。

    此后，我方问道詹总作为印刷机械的龙头企业，是否在电子商务这块有所计划时，詹总很坦率的回答到目前旺昌除了有自己的网站外还很少跟专业的平台合作，因为作为一项传统行业，机械生产企业更多的是网络或纸媒为公司作品牌宣传，但是在网上交易不是很多。于是屈经理表示不同的产品，比如机械和耗材，不同性质的产品都有不同的交易习惯，因此必须根据这些特点推出专业电子商务平台。并且表示不能盲目跟风当前的这些电子商务平台，仅仅是供求信息发布，然后加上一个即时通讯的工具，实质都没法为企业提供彻底的电子商务解决方案，屈经理随后向詹总介绍了CPP114所倡导的理念和电子商务模式。

    詹总认为，一些高端设备，有各种各样的技术参数，这些技术参数是非常重要的，但目前国内许多企业还没有重视起来。旺昌机械开始通过互联网这一平台宣传公司产品，并传播数字化、标准化、全球化品牌战略。詹总说，旺昌机械的技术标准在行业内具有极大的影响力，公司不断在标准上“提升传统”，并“联结未来”。传统的数值化制版经验可贵但数据未必可靠，这可以通过CTP直接出版系统的连结，让传统制版接近CTP水平。

    屈经理与詹总一致认为，在新形势下，新产品、新观念、新标准对行业发展及公司产品的推广十分有益。相信借助网络这一平台，通过信息引导技术，可以最终缩小国内外技术存在的差距。

    对三鑫公司主办的这次展会，詹总给予很大的肯定。虽然只是地方性的展会，但是三鑫很用心地去办，在许多细节方面都作的很到位，让很多参展企业都很感动，他真心祝愿此次展会能圆满成功。