六、报价调整策略

　　根据本企业具体成本状况估算出实际生产成本以后，需要按照实际市场环境和客观条件的不同进行某些调整。常见的价格调整策略有：

　　１．大批量订单价格减让策略

　　由于在较长的周期内生产同一品种，机器调整较少，生产连续性强，生产效率较高，操作熟练度高，质量稳定性好。而且，同一品种的固定费用在批量大的时候分摊在单位产品上面少，因此大批量订单更有优势，价格可以在一定程度上减让。

　　２．不同客户的价格差别策略

　　一种情况是，对于长期合作的老客户，由于相互间比较熟悉，印刷企业更容易把握客户对印件的要求和习惯，对客户的背景和资信状况比较了解，在一定程度上降低了产品责任风险和财务风险，因此可以考虑进行一定的价格减让。另一种情况是，对印件质量要求高的客户在可以酌情加价。虽然高要求的客户在一定程度上可以促进印刷企业的质量和服务进步，但同时也增加了生产的难度。还有一种情况是，对于信用程度高、付款好的客户可以在价格上酌情减让，将对不同客户的信用额度体现在价格上。

　　３．不同产品类型的价格差别策略

　　对于高难度的产品可以收取较高的价格，或者使用本企业独有的技术特长生产的产品也可以在价格上区别对待。

　　４．提前付款的价格折扣策略

　　提前付款可以减少印刷企业的资金占用，因此对不同付款周期的订单可以在价格上区别对待。

　　５．价位的心理调整策略

　　将整数价格或稍稍高于整数的价格减低到稍稍低于整数的价格，使客户易于接受。比如将单价４．０１元调整到３．９９元。

　　６．品牌和社会效益调整策略

　　企业作为社会的一分子，不单需要考虑经济效益，还需要考虑社

　　会效益。对于某些可以树立企业品牌形象或产生良好社会效益的产品，可以在利润上给予一定程度的减让，提供优惠价格。

　　七、报价注意事项

　　１．报价需要详细核算和检查

　　国际贸易操作人员在对外磋商之前就应进行详细地报价核算，以做到对一笔印单的综合成本状况做到心中有数。因此，务必做好详细的出口印刷品价格核算单。

　　出口报价核算结果出来之后，需要进行检查和验算，避免遗漏和出错。比如逆算法，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。将印刷品总价与纸张等原材料采购成本比较，可以粗略估计出价格水平跟常规比较如何，如果总价与原材料采购成本不相上下，多半是计算时出现了重大错误。



　　【点击查看更多精彩内容】

　　相关新闻:

　　印刷品平面设计原理及相关知识
　　如何计算印刷品尺寸与纸张重量
　　印刷报价公式及印刷品开数计算方法