这也正是左强日夜思考的地方。“我们的身家都压在企业上面，没有退路”，不留后路，才会勇往直前，犹如在天空越暗的时候，你越能看见星辰。他相信：用信心、耐心和恒心去干企业，是可以成功的。

　　“很多客户初结识我们时，认为我们年轻，做事不放心。接触后，发现我们三个年轻人做事很踏实、很负责任。”凭着对客户负责的态度，领航接到了第一笔300元的小业务，却让左强心情激动。这是个好开头，好现象。

　　不在车间里帮忙，就是在外面跑业务、忙收款，已成为左强生活的写照。不管怎么样，他们已经准备好。

　　“我又多了一个优质客户”

　　在印刷时间越来越急，周期越来越短的今天，企业要比以往更难做。

　　对领航来说，目前最大的一笔业务是价格较高的德国外单精装书。2008年10月份，左强第一次接触这个客户，今年8月份才签下精装合同。领航人用反复打样20多次的耐心，最终赢得客户的信任。

　　合约签了，新问题却来了。外单要求产品误差不超过1MM，含水量不超过11%。让人头疼的是，交货期遇上了欧洲的多雨季节。面对前所未有的挑战，左强深感压力之大。“以前没做过这样的外单，我们三人曾为接与不接争论过。”最后，左强抱着做砸赔钱的勇气与胆识，接活开干。

　　在你咬牙坚持的时候，好运已经开始垂青。这个外单让领航的技术有了新突破。精装书圆弧背脊通常是土设备、人工操作，效率低、质量也差。在李伟、王应武的自主研发下，进行设备更新，新技术把质量和效率一下提高好几倍。“这件事让我们得到经验和启发，有些东西并不是一成不变的。”这便是希望在转角。

　　客户对这次合作非常满意，打电话让左强去收款时，他在心里暗自欣喜好久：“我又多了一个优质客户”。就在前几天，客户专程到公司来告诉左强，该书在德国法兰克福图书节上获得大奖，这也再次坚定了领航做精、做强、做品牌的信心。

　　领航，1年航2年路

　　今年5月参加北京印刷展会时，左强犹豫的是：“一台MBO折页机投入那么大，买回了怎么办？业务如何开展？”金融风暴让中国沿海很多企业倒闭，领航却逆势而上，外力的压迫不会让左强妥协，他愿意承受挑战，他更愿意让领航在挑战中成长。

　　原准备在2010年才上德国MBO折页机的领航，今年就买回来。领航，1年走了2年路。当务之急不是忧虑如何发挥MBO的最大功能，而是如何留住人才，这是左强需要思考的最大问题。

　　在前期借款没有还完的情况下，领航又投巨资购进折页机，这不是左强一人能做到的。领航是一条的大船，牢牢把三人团结在一起，共同承担、共同努力。

　　现在银行、商场、超市等商业闹市区，你会接到很多传单，色彩艳丽却形式单调，统统一页薄薄的纸，往往看都不看，一弃了之，这不正是MBO折页艺术的广阔市场吗？左强知道，机会在眼前。新观念、新方法，还有新创意，让广告单也与众不同，让接传单的你眼前一亮。这便是折页的艺术创意，沿海正盛行。

　　MBO，不仅为折页而折页，它是一种艺术。“客户常常看到领航的折页样品后不敢相信，用质疑的眼光看我们。你们怎么会做出这么好的东西？”

　　这并不意味着，折页艺术的市场推广一帆风顺。很多人思维固定，引导他们需要时间。左强相信，如果有一个地方突破了，就会有更多的突破口。

　　装订市场确实很大，领航的航标是：在行业里走得更快更远。

　　三人行，行天下

　　左强，李伟，王应武，三人的事业心加责任心，让他们没有退路，只能抱成团往前走。

　　在领航最艰难的时期，只要厂里有需要，哪怕是晚上，左强和李总、王总都会冒着寒风连夜赶来，毫无怨言。“都说合伙做生意最难，但我们相信只要团结一心，任何问题都能够解决。平时我们在业务上也会有不同意见和争论，但不管公司发展到什么时候，什么状况，我们也会抱成团，一起往前走的。”

　　从打工仔一路走来的他们，明白很多观念要跟着企业一起变化、一起学习、一起进步。“我们没有高学历，深背景，只能将勤补拙，不怕你不懂，就怕你懒。”一个没有特色的企业，无法吸引客户。难能可贵的是，在激烈的市场竞争中，领航一直坚持自己的路线。

　　“我希望3年后，公司每一个员工的收入能增长50%。”只有员工赚钱了，企业才能留住人才，公司才会有好的发展，员工永远是企业最大的财富。

　　在2009年的日历只剩下几页时，他形容自己的生活天天在打仗。今后的路怎么走，3年、5年领航将是怎样？他的观点是：“胆子大一点、步子快一点、做事更认真点，才能更好的生存下来。”正如羚羊必须比狮子跑得快，否则被吃掉。狮子也必须比羚羊跑得要快，否则就会被饿死。不管是羚羊还是狮子，要比对方跑得快，你才能存活。

　　眼下，他的口号是，在行业冬天里创造春天。他总在提醒自己，一定要把握好企业方向，否则会走入误区。“我是个有想法和要求的人，我们要做的是一个规范化的企业，我想我们有能力做成武汉装订行业的品牌企业，并希望有一天能够成为行业的一面旗帜。”

　　“只有永远的进取，才能更好的有发展、壮大；好东西需要长期保持，才能更好。”

　　面对被动的装订市场，只有开发出适应市场的产品，才能掌握市场主动权。下一步，左强考虑的正是研发领航的自主产品，让领航有更充足的能力去把握市场。


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