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北京宝艺:MBO助力抢滩折页新市场

2010-09-19 16:38:14.0 来源:MBO 责编:Victoria

摘要:
目前,折页正向小型化、精美化和复杂化发展,而这些领域正是MBO折页机的强项。拥有MBO折页机的宝艺,在折页市场开拓方面已经占据了优势,这也是王总当初引进MBO折页机的动机之一。让我们期待宝艺在新一年的竞争中,能取得更快地发展,将折页新兴市场这块蛋糕做大做强。
  【CPP114】讯:北京宝艺纸包装制品有限公司(以下简称“宝艺”)是一家专业生产精美包装制品和产品说明书的企业,成立至今已有十五年的历史。宝艺总经理王奎田(以下简称“王总”)是从人民美术印刷厂走出的装订工,经过多年打拼,宝艺已从一家名不见经传的小厂成长为京城知名的纸包装生产企业。冬日的一个午后,我们走访了宝艺,和王总共同探讨了企业发展的秘诀。

北京宝艺纸包装制品有限公司总经理王奎田与折页结缘
 
  既然是纸包装生产企业,印后设备必不可少。宝艺的印后设备品种繁多,仅折页机就有11台,其中不乏国际知名品牌。在所有纸包装业务中,电子产品说明书的折页业务占了大半。谈起这里,王总笑道:“在说明书折页领域,毋庸置疑,我们是最有经验和实力的。”

  王总说得没错,早在摩托罗拉还在生产寻呼机时,宝艺就已为其说明书提供折页业务了。多年来,宝艺一直抓住说明书折页这一利润点,生意做得如火如荼。和这些国际上的大公司接触多了,王总感到自己也有所提升。“实际上,产品是我们相互交流的一种媒介,我们从中也获益匪浅。”的确,在这些大公司的促进下,宝艺不断成长,而精益求精的工作品质也为其赢得了一定的知名度。

  面对危机 说明书折页亟待突破瓶颈

  产品说明书,看似很微不足道,里面包含的学问非常巨大。随着时代的发展,说明书已不再是单一的印刷品,而成为传承企业文化一个不可或缺的重要载体。在宝艺所有客户中,索尼爱立信(以下简称“索爱”)是大客户,也对说明书折页质量要求最为苛刻,这是让王总最感棘手的地方。

  起初,索爱的说明书大多采用骑马订装订,对折页质量要求不是很高。使用国产折页机,折页速度虽然不快,但质量还能达标。王总对这种“低速保质”而不重效率的做法深感忧虑。事实证明,王总的忧虑是有道理的。伴随着金融危机的到来,电子产品销售日益艰难。为了应对压力,索爱将说明书全部进行折页改造。从效果上看,此举并不仅仅是一道工序的省略,从而提高了效率,更能在材料、加工、运输和人力等方面节省数百万的成本。

  随着索爱说明书的改造,折页难度逐渐增大。为了规范质量,索爱对折口的一致性、墨点和划痕等都做了详细地量化说明,要求宝艺将折页的误差控制在最低范围内。以往索爱的说明书只需沿一个方向折叠两三次即可,而改造后,需要在一个产品上进行多次平行和垂直折叠。国产折页机在低速时尚且很难完成如此复杂的动作,更别提质量和效率了。偏偏索爱的产品说明书背景多以黑色为主,使用国产折页机,纸张的划伤现象严重,损耗率也很高。这一切都对折页质量提出了更高要求,宝艺旧有折页机已无法满足索爱要求。箭在弦上,不得不发,要么丢失客户、要么更换设备。这时候,性能优越的MBO折页机进入了王总的视野。

  引进设备 质量服务成为取胜法宝

  对于MBO折页机,王总早有耳闻,但一直未曾谋面。虽然MBO折页机早已名声在外,但谨慎的王总还是要亲自体验设备的实际性能后再作决定。为了增加对比,王总拿着客户的产品在不同的折页设备上作了测试,但最终能让客户满意的只有MBO折页机。于是,MBO折页机就成了王总的不二选择。

  最令王总称道的,当属MBO的服务。王总认为,一台折页机的优劣,关键反映在速度上。当设备运行到一定速度时,安装精度、调试状态都能准确地反映出来。而即使将速度开到极限,MBO折页机依旧十分稳健,这充分体现了服务人员娴熟的手法和精湛的技艺。与MBO服务人员接触,王总对这些人最大的印象就是高素质。这种高素质表现在方方面面,用王总的话就是“对设备负责、对客户负责”。他们不夸大设备的优点,求真务实,对工人的培训也非常详细、耐心,售后的跟踪调查也准确、及时。优秀的服务团队更像是MBO折页机性能的补充,正是有了这样的团队,才成就了MBO辉煌的今天。
 
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