卖给不看书的人

　　可是，既然电子阅读器对爱书的人魅力不够，何以汉王电子书在国内卖疯了？

　　今年6月，清科集团举行的电子阅读器市场投资机会论坛上，主持曾问他与汉王集团战略规划部总监张磊一个问题：“能不能用1分钟内，说服在座没有用过电子阅读器的人，让他们去买你们各自的产品。”

　　主持人话音刚落，杨洪便拿起话筒，易博士的产品预装9000个围棋棋谱，一天看3个，可以看10年，另外易博士的产品预装了四大名著的连环画，“我们的屏幕相比手机等屏幕，大小和材料都适合看漫画，喜欢围棋和漫画的人都来买我们的产品吧。”

　　张磊的答复则是，他认为这是很难完成的任务，原因是他不想说服消费者，从纸张、手机转移到电子阅读器上，而应该潜心做好内容。杨洪说这个回答是避实就虚，“汉王的产品卖给了谁？他们是如何卖出去的？”

　　杨洪说汉王电子书其实做的是礼品，在广告轰炸和暗示中，变成一个同脑白金类似但却在知识光环下，显得更有品位的礼物。“这是因为我们形象好，一个IT产品，技术新颖，内容丰富，确实适合于人们送礼。”王邦江默认汉王电子书，大多畅销于礼品市场。

　　“电子书卖给不爱看书的人，这就是中国市场的无奈，我们也只能说，易博士的产品不是取代书本，而是取代纸张。”杨洪解释，他之所以宣扬易博士的卖点是棋谱和漫画，是因为这能给用户带来实际意义，电子墨水屏就是比纸张更好打谱，更好看漫画。

　　换言之，电子书不为“书”而卖。

　　这番怪现象的背后，是当下中国阅读兴趣的低下。《2009—2010中国出版业发展报告》披露说，2009年中国图书出版品种27.57万种、70亿册，但总产值却不到800亿元。更别提其中大约70%，是各类教材、教辅贡献的，出版业内部的说法，如果去掉教材、教辅，图书产业的市场规模只有200亿元左右，还不如2009年中国网络游戏256亿元市场的规模大。

　　而根据第四次“全国国民阅读与购买抽样调查”表明，中国国民中有读书“习惯”的人大概只占到5%左右。每人每年平均阅读量只有4.5本，远远低于美国的平均每年50本。这让中国电子书市场相比美国，简直就是一种截然相反的状况。

　　《新华每日电讯》曾这样描述过美国人爱读书的场景——在美国随处可见“见缝插针”的读书人：无论是在喧闹的地铁站台上或是车厢内，还是在静谧的公园里；无论是在充满闲情逸致的咖啡屋，还是在等待远行的机场大厅，不少美国人都会手捧一本书。

　　市场研究公司Forrester Research就估计，到今年9月底，约有1100万美国人有望拥有至少一个电子阅读器。亚马逊自己的统计是，用户在购买了Kindle之后，购书量是原来的3.3倍。

　　如果说电子书狂潮是不可避免的变革，那么美国是不愁没市场，可中国的问题是，我们去哪里找那么多人来阅读。

　　改变之路

　　在繁华的背后，中国电子书市场隐藏了种种不安。刘迎建坦言，礼品是需要具备新鲜感的，“电子书依靠礼品市场最多撑不过三年”，今年5月到7月，汉王的股价从最高的175元已跌至96元，跌幅45%，对有超过60%销售量来自礼品市场的汉王来说，他们风险实在太大。

　　“我们已经在考虑，开发面对年轻人的时尚产品。”王邦江说，在上海书展上，他们推出了面向学生学习的电子书D21，最大特点是通过网络更新教辅材料，他们还开发出面向商务人士，能够自动向用户推送报刊信息、行业重大新闻和股票动态的产品。未来，汉王甚至在计划，开发一款9.7寸、彩色显示屏的电子书。

　　为了抗衡苹果平板电脑的冲击，汉王还做起了自己的苹果电脑——TouchPad，王邦江明确表达说，TouchPad不是像iPad那样的大众情人，他们不屑于拿着时尚的iPad到处走，这不符合他们的严肃身份，“高端用户和高端市场，是我们未来必须坚持的方向，时尚和年轻的产品我们也会做，相当于我们将根据不同人群需要，推出多种细分产品。”

　　将需求细分打造产品，完全符合汉王硬件终端商的考虑，这也是应付用户们阅读不足的办法。杨洪说易博士也想针对特定需求消费者卖产品，可是就吃亏在品牌影响力不足，市场渠道推广力量非常薄弱。

　　这也是促成他们与华西村合作的直接原因之一。今年3月，在鼎和资本首席运营官唐浩夫的介绍下，他们找到了“金主”华西村，后者投钱投渠道资源，易博士负责技术，占领各种销售渠道，让易博士尽可能被有需要的人发现。

　　不过，盛大文学CEO侯小强却认为，盛大要做的不是小众生意。侯小强说，盛大旗下的几家文学网站，注册用户就达了3600万，日页面浏览次数最高时达5亿次之多，“没错，盛大文学内容资源最丰富的就是网络文学，但你看看我们的用户数，你能说网络文学是小众？”

　　时代变了，中国年轻人已经越来越不喜欢经典意义上的“读书”，他们过着快节奏的生活，那些玄幻、穿越、华丽、充满了想象、情节一波三折、能给读者强大刺激、能让人以身代入的作品，不管你如何看待，确实也培养了众多互联网时代的阅读者。

　　所以，中国人不爱深度阅读的现状，对盛大来说反而是一件好事。而盛大文学旗下几个文学网站——起点中文网讲的是玄幻和神话故事，晋江原创网和红袖添香的内容则侧重女性，小说阅读网则更侧重青春校园类文学，榕树下内容主要为现实小说类。