【CPP114】讯：由中国印工协印刷机械分会营销专业委员会主办，上海电气印刷包装机械集团销售公司和大族冠华承办的“2010年印机分会市场营销专题研讨会”，10月21-23日在营口市大族冠华举行。宁波我要印电子商务有限公司（以下简称“我要印”）CEO王圭平在研讨会上作了演讲。以下是节选内容。 
 

图为我要印CEO王圭平正在发言


图为我要印CEO王圭平（右一）正在发言

 

        企业要展开现代营销

        有报道我们国家的的网民已经达到了4.5亿，我们在生活上也改变了很多习惯，现在基本上，上网成为我们的生活方式，其中也有的人将网购成为消费习惯。我们买一些商品，上当当网；买衣服上凡客网；买电子产品可以上金东商城，这些行为在潜移默化地改变着人们的生活习惯。

        前几年，我在行业内和一些企业负责人接触，谈到广告和推广，相关负责人就说：他们从来不做广告和推广。但是从互联网的影响来看，我们需要改变一些思路，传统的销售理念已经无法适应现代营销理念和现代营销潮流，我们现在不仅要保留一些好的传统销售方式，更应该顺应时代的发展，想想怎样通过我们互联网的信息，促进我们的生产力。
 

         媒体就是牵线人

         我前段时间到长江三角洲一带，走访了很多印刷企业，了解到：有的印刷企业老总，一说买印刷设备，大脑里的意识，就是买海德堡的印刷设备。即使国产机和进口机价格差距四、五百万。
 

        可是，我们国内现在并不缺乏好的印刷设备，国产机印刷出来的印品质量不逊色或接近于海德堡机印出来的印品质量。
 

        我走访的这些印刷企业，也许并不完全都知道、了解国产印刷设备。这就是“巧妇难为无米之炊”。事实上，在国内，不乏有实力的印刷设备制造商和印刷企业，他们之间缺乏的就是一种信任。这时候，需要一个“牵线之人”。媒体是再好不过的“牵线人”，其中，网络媒体传播具有快速性、广泛覆盖、互动性等优势，来满足印刷设备制造商和印刷企业间互利互惠的需要。
 

        今天我们到会的媒体，有义务、有责任为民族印机制造商做好宣传工作，推动品牌民族印机进入广大印刷企业。因此，我们也要团结起来。
 

        电子商务发展势不可挡

        我要印品牌网站集群旗下有“我要印、中华印刷包装网、我的耗材”三个网站。“我要印”是印务交易平台，“我的耗材”网是耗材交易平台。其中，“我的耗材”网的网上耗材采购客户，大部分来自于印刷厂的直接采购。很多客户都是直接下订单，我们直接供货；而且，现在，我们也在卖一些印刷设备。可以想象，随着我们印刷业内企业管理层的年轻化，通过网络来进行采购将会越来越多——而，以前以电子商务手段处理这些事情，都是不可想象的。
 

        电子商务的应用，是未来发展趋势，大家不要抗拒它，要去理解它、迎合它、利用它。
 
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