【CPP114】讯：我国是世界包装制造和消费大国，塑料包装在包装产业总产值中的比例已超过30%，成为包装产业中的生力军，在各个领域发挥着不可替代的作用。 

        包装被誉为“产品的第二生命”，随着市场经济的深化、企业品牌竞争的日益激烈，作为直接与消费者接触、体现“看得见的质量”的产品包装，成为越来越多的企业关注的焦点。在这一大背景之下，2009年10月，一家占地面积达108亩的新型塑料包装企业——南京精工塑业有限公司诞生了。 

        销售聚焦化 

        包装行业强手如云，作为后起之秀的精工塑业，如何使自己在最短时间内迈入行业的顶尖之列？从公司成立之日起，精工塑业便进行了多方位、多层次的考察调研，最后，精工确定了一条与众不同的新型发展思路，那便是“销售聚焦化”。

       “销售聚焦化”在国外已有成功的先例，那便是瑞典的著名包装企业利乐公司，利乐成立之初就把服务的客户领域聚焦在液态牛奶领域，直到十多年之后才逐步扩充到果汁、饮料等其它食品行业，如今，利乐已经成为全球最大的软包装行业；

        对于年轻的精工而言，在起步阶段应该选择哪个行业作为销售聚焦呢？经过细致的市场调研之后，精工塑业决定，选择平时不引人注目、但近年来增长强劲的润滑油行业。 

        随着中国成为全球第一大汽车生产国，中国也已经同时成为全球仅次于美国的第二大润滑油市场，目前，全国规模以上的润滑油生产企业共有400多家，年产量达800多万吨。但与此同时，全国却没有一家专门为润滑油企业提供塑料包装的工厂，这使得许多润滑油企业在包装上的革新设想无法落到实处，整个行业的包装水平也由此而停滞不前。

        市场的空白就是机遇！在走访了全国十多家润滑油企业之后，精工塑业果断决定，将“专门为润滑油企业提供包装”作为公司现阶段的发展重点！

        客户精品化 

        润滑油行业品牌云集，企业实力参差不齐，应该首先选择哪种类型的企业作为突破口呢？精工塑业树立了“客户精品化”的策略，将服务的客户目标直接锁定为世界五百强企业。

        要想“引凤”就要先“筑巢”，没有先进的生产设备、一流的管理制度，国际级大客户的引入便无从谈起。为此，精工塑业的员工兵分几路，一路专门负责拜访在华的国际润滑油企业，了解他们对于塑料包装的需求，另一路专门负责采购最先进的包装机械设备。

        到2009年底，两路人马都有了一定的收获，销售小组“请”来了一家合作意向非常强烈的500强客户——美国霍尼韦尔公司，而采购小组更是将抗跌落测试仪、比色仪、抗压测试仪、自动贴标机、膜内贴标机、单模头单腔、双腔、双工位中空成型机等一系列先进的生产设备全部“囊括一空”；先进的设备、整洁的厂房，让前来参观的霍尼韦尔客户赞不绝口，双方接触不到一个月时间，便正式签订了合作协议； 

        然而，作为精工的第一家客户，霍尼韦尔提出的要求也颇为苛刻：要把原本在美国制造、重量已经很轻的一款包装再降低10克重量；这是一个极具挑战性的任务，俗话说，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，全球500强客户的生意，还真不是那么好做的！