柯创原来接过不少海外订单，这些单子交货期短，生产技术含量高，埋有不少风险，比如，一旦海运受阻走空运，就会使物流成本过高，企业利润落空。通过对外部环境、内部状况的调研及国外产品的借鉴，柯创选择以0岁~6岁低幼儿童动漫读物作为立足点，尝试与出版单位合作，打通出版印刷发行全产业链。他们分析：低幼动漫读物领域新媒体和出版社涉及少，而产品设计又要求色彩化、玩具化、异型化，印制的高要求恰恰是柯创的优势。
 

    　产业链打通一年，印刷产值翻番，出版发行量更是达到1.2亿码洋。目前，企业印刷员工仅150多名，只印自己的童书就活计满满。不久前，柯创开发的一种图书首印50万册，20多天加印50万册，仅一个月后又加印50万册。一个低端印刷加工的小企业，摇身变为具有图书定价话语权的高端全产业链经营者和独家品牌供应商。

    
　　切中要害捧得“鲜花”

    
　　《印刷经理人》杂志主编王丽杰评价上述三企业“在创意产业上面都有很准确、巧妙的定位”。3家企业在转型上都动了很大的脑筋并发掘长期积累的经验，均聚焦于可持续发展的成长型定位。虽然找到自身发展的定位很难，但相信众多的企业都在自己的领域拥有机会，因为每个细分市场都有相当大的容量，只是需要挖掘，最重要的是要有定位创新的意识。

    
　　上海市新闻出版局印刷管理处处长周建平作为论坛的主持人之一，抓住行业症结所在，给3家企业分别提了一个问题。

    
　　问柯创：现在很多出版社除了教材以外，库存非常之大。但是柯创发行码洋做到1.2个亿，超过了具有相当大规模和丰富出版经验的上海少儿出版社，库存量又非常之少。如何做到的？

    
　　答：现今市场上的少儿图书都很相似，以一般图书方方正正的设计方式对待低幼读物，儿童要动手的、玩具化的习性都不能体现。我们的玩具化异型动漫图书上市后，非常受小读者的欢迎。有一本书目前在市场上的销售量超过了500万本。至今，有10多个品种每个月都要加印10万本。

    
　　问金汇通：人才是印刷行业的“短板”，所有企业都对其队伍非常担忧，没有足够的人才，或者说不能留住优秀人才，或者说高端人才进不来，这个行业要持续发展就非常困难。金汇通从单纯的印刷加工制造企业变为一个创意设计企业，百名创意设计师怎么进来的？

    
　　答：舍得。只要你有价值，公司就给你提供回报，创意核心人物基本上都是公司的股东；公司对创意人才专门有一个“合伙人机制”，公司提供品牌、业务、管理，所有优秀的创意设计者在此体制下，在完成基本指标的基础上，超额完成的工作可按30%分成进行分享。

    
　　舍得，应该是金汇通吸引人才的重要部分。

    
　　问界龙：从加工制造到设计生产终端产品，印刷企业应该如何寻找、把握市场方向？通过桌游终端产品的开发销售，今后有什么样的发展思路？

    
　　答：过去孩子在网络上徘徊痴迷，现在有了“桌游”这一面对面的有益的娱乐方式。企业未来将应社会健康需求，着力于该产品的经营。在上海世博会的压力下，该产品定价较高，但平时定价不会这么高，而是会适应市场。