【CPP114】讯：

        切纸机没有翅膀，
　　它就用科技飞翔。
　　每一道飞溅的花火，
　　都在为“神州第一刀”叫好！
　　　　　　　　　　　　　　——胡文清/申威达

　　青春易逝，经历沉淀下岁月的光华，凝结成信念。当我们回首往昔时，最让人难忘的，往往是其中的奋斗精神与成果。对于服务申威达超过15年的李杰而言，他的青春，不是对酒当歌，花前月下、卿卿我我，对国际大都市的恋恋不舍，而是奉献和承担责任。

　　近十年来，他的脚步涉足福建、江西、江苏、浙江。尤其是在他扎根了近8年的浙江市场，随着浙江省经济的发展，随着申威达裁切设备市场覆盖率的快速提升，他在浙江省几乎每座城市都留下了深深的足印，足迹还延伸到下面的县、镇。

　　浙江省旅游资源丰富，但很奇怪，他竟然没有欣赏过杭州西湖著名的《印象西湖》。《印象西湖》是一出，外地人到杭州，当地人必推荐的，以真山真水作舞美的大型实景演出，以水体现西湖精髓与韵味的节目。 “平时消遣就是和客户，业余时间‘聚聚’”，11月12日晚，李杰在杭州接受“我要印”采访时，三句不离“客户”。

　　他很幸运，出生在上海。上海人素以细致、顾家闻名全国，不少外地女孩以嫁上海人为荣或为追求。在这种人文土壤上，“上海货”往往代表着品质，在改革开放前甚至全国限量供应。自从他加入申威达后，他更深深地意识到，前身可溯至1917年的申威达，其历史远远超过他的年龄，因此企业的荣誉远远比个人重要；其品牌更需要用艰苦奋斗的精神，需要持久的韧性来悍卫，来传承。

　　他“多才”，虽然并非专职技术人员，却是集“技术+服务+销售”三位于一体的销售人员。这也是申威达内部不成文的“规则”。早年10余年销售生涯之前，他有过近3年的基层车间技术人员工作经历。设备运行中出现的70%-80%的问题，他都能解决，例如切纸机液压压力不到位；裁切不到位；压力和裁切精度不到位；不下刀……。当然，“例如‘电脑板’的问题——这类问题，有时是因为用户电压不稳，时而高压或低压，导致电脑板内存‘乱掉’，电脑板要换掉，我们没有办法解决。”

　　他重品德。他做销售已十余年，“资深业务员”无疑，对同行了如指掌。“飞单”也常抛来，即同行以高提成为诱饵，让他将印刷包装厂的购裁切机信息转给他们而不是申威达。此回报同比李杰售出申威达裁切机的回报高得多，“我现在在申威达工作，不管收入多还是少，但是这种事情我肯定不会干。这关系到我的人品问题”。

　　他关心客户，注重对客户的习惯性回访，不管有事无事：“你平时要和客户接触，要经常回访；让客户感觉到，你经常在问候和关心他，而不是卖设备时才想起客户。”

　　根据坐车方便否，他设计了回访浙江省客户的“路线图”：上海—杭州—义乌—金华—永康—丽水—温州—台州—宁波—杭州—嘉兴—上海。但“路线图”只是“仅供参考”的理想状态。事实上，他每次出差都据各市客户量及工作量定行程，有时某城客户多，一城一呆就是几天，例如龙港镇；也经常根据突发情况调整路线。一般情况下，他一个月有2/3的时间呆在浙江省。

　　他有很多朋友。在浙江时间长了，他和许多客户甚至成为了“哥儿们”，有时客户一个电话打过来，设备看都没看，就直接对他说：“我要***设备，明天你把合同传过来”。而有时他想办点私事，一个电话过去，客户会派车相助。

　　他很充实，因为工作是富有成果和意义的。让他欣慰的是，基于申威达裁切设备与海德堡等国际顶级印刷设备的良好适配性，申威达裁切设备在浙江市场的覆盖率迅速提升，占据了浙江省高端印刷企业裁切设备市场的90%；在浙江省高端烟包企业的市场占有率甚至达到了98%。

　　他很快乐，当每次目睹着“中华第一刀”安全、稳妥地放置在客户的车间时；当每次目睹“刀起刀落”时，一叠样张丝毫齐整时。最快乐的是，他目睹客户从“小”到“大”、由弱到强……

　　他也很“自豪”：“煮饭、洗衣服…这些事，我在家都做的；我还炒得一手好菜。”他很放心，上海的妻子，一向很爱他，和支持他。


　　【点击查看更多精彩内容】

        相关新闻：

　　申威达包装行业解决方案
　　申威达书刊、商务印刷解决方案
　　申威达占据浙江高端切纸机市场
　　申威达颁奖印企百强 荣誉书传递合作情谊