【CPP114】讯：在电子商务如火如荼的今天，网络营销无疑成为很多企业关注的焦点。信誉、价格、产品到底哪方面才是决定性因素众说纷纭没有定论。在这种背景下，Kappa所倡导的立体营销概念应当值得很多企业借鉴。

　　说到电子商务就不能不提及其近几年的迅猛发展速度，正是这种爆发式的增长方式才引起众多企业的竞相追逐。相关研究机构显示，截止到2010年6月底，我国成规模电子商务网站已达2.07万家。其中，B2B电商企业有8200家，B2C、C2C与其他非主流模式企业达12500家；预计到2010年底电商网站将超过2.3万家。所有这些数据都证明了各企业间在电子商务上的竞争压力将越来越大，找到一个适合自己发展的出路迫在眉睫。

　　尽管多数企业都面临着这种急迫与迷茫的境地，但也只有先明确行业现状才能真正发现问题之所在。面对竞争很多企业并非无所作为，而是进行了探索并取得了较好的成绩，但问题的关键还是缺少总结。笔者认为，只要分析出电子商务本身的特点，总结出各种营销策略的优劣势问题将迎刃而解。

　　当前，很多业内人士把电子商务分为原生新生两类。原生如京东，淘宝，当当。新生则包括国美、苏宁、品牌网站等传统渠道的拓展，两个类型都有其优缺点。原生电子商务由于其进入的较早，大多重视互联网自身优势，而忽略品牌建设和信誉培育。随着电商规模性发展，以前的发展思路已不再适应当前的需求。新生电商虽然凭借着早期的地面宣传树立了较好品牌形象并较快的得到消费者的认可，但总体实力与原生电商相比仍不可同日而语。所以，明确二者的优缺点才能更好的吸收各自的长处，然后结合每一个企业电子商务自己的特点，制定适合自身发展的战略。

　　其实，无论新生电商还是原生电商都不泛成功的案例。以Kappa电子商务为例，其短期内的优秀销售业绩就是充分结合各个因素的立体营销模式的直接成果。Kappa第一家官方网店Kappa淘宝旗舰店成立于2009年9月。时至今日，在短短一年的时间里Kappa淘宝旗舰店多次创造行业销售奇迹，实现了短期内的跨越式成长，成为行业里众多企业学习的对象。在刚过去的2010年光棍节促销活动上，Kappa淘宝旗舰店单日1090万的行业新纪录再次有力的证明了笔者的观点：无论何种电商模式，只有把价格、品牌、服务等环节全面结合，做到全方位立体式营销才是电子商务发展的王道。这种新旧结合，优势互补的全方位立体推广形式也可以说是基于网络平台的缩小版整合营销模式。

　　电子商务发展至今，已不能算作一个新事物，当初单一的网络营销策略已不能适应当前电子商务规模性发展的需求。面对竞争只有因需求变，在价格、品牌、服务等各方面都得到消费者认可方是取胜的长远之道。



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